优秀企业家最重要的能力是战略和忽悠？

2012年，美团刚刚成了两年时间，还没有从千团大战中脱颖而出，为了补充新的弹药，王兴跑到杭州和马云来了一波面谈，只用一个问题就把马云给整懵了。

王兴一脸认真：你最强的是什么？

马云面带微笑：你觉得是什么？

王兴认真脸依旧：战略和忽悠。

马云微笑脸依旧：……哈哈。

其实，王兴想说的是企业家的最重要的两个能力：战略能力和贩卖梦想的能力。

一、企业家的战略能力

2016年，李开复带领一些中国创业企业家去硅谷UBER、AIRBNB、谷歌总部考察，回来时说了句：“中国创业者和美国创业最大的区别在于两点：大格局、大战略”的能力。

小胜凭精进，大成靠战略

这个时代最辛苦、最勤奋的人，莫过于农民工、出租车司机等职业，但这些职业却很难有大的财富积累，为什么呢？因为这是在出卖自己的体力。

看企业也一样，有很多企业很聚焦，干的也很辛苦，却很难突破，正是因为创始人还停留在体力层面的竞争。

国家也是一样，为什么日本这个缺乏资源的弹丸小国，战后又能迅速崛起，这背后不就是这个国家战略能力的体现吗。

不是说企业小，就不需要战略，大企业小企业，都需要战略。不是企业经营困难，就不需要战略，越困难越要花时间研究战略，饿着肚子也要想战略。

选择比勤奋更重要，做正确的事比正确地做事更重要

一伙人开车勇闯大沙漠，结果车子抛锚了，车里坐着四个家伙，其中有两个当场就懵了。其中一个拿出罗盘、指南针、地图，一通研究。

最后一个装备好了帽子、围巾、鞋子、饮用水，在后座咔咔一通活动筋骨，顺便还涂了防晒。撂下一句我走了，找绿洲去。

车上这仨人一把没拽住他，让他跑了。五分钟后，摆弄地图那哥们说，绿洲的方向应该是反方向啊。下车再找那个奔跑哥，只剩下沙漠落日下的一个小黑点。

这个去找绿洲的哥们，他的行动力体现在了他在战术层面的勤奋，但是他在其战略层面，败得一塌涂地。结果就是生死两茫茫。

而那个罗盘哥呢，虽然没有那么快的做决断，看起来行动力上并没有那么霹雳雷霆，但是他却是一个战略层面的高手。

选择比努力更重要。战略就是如何选择，战术就是如何努力！要做好战略，必须勤于思考和分析！

企业家、创始人的首要责任是制定战略，企业家首先应该是战略家，管理者是战术家。企业家不光是船长，也是眺望远方的人。企业家的实干苦干精神固然很重要，但更重要的是善于思考和观察，对企业发展方向进行敏锐的把握，否则就是在用战术上的勤奋，掩饰战略上的懒惰。

二、战略是什么

以下几个观点，给大家分享。

第一：战略是一场取舍，战略是干什么，不干什么。战略不是占领所有地方，是占领一个地方，舍弃一个地方

很多企业做起来后，手里掌握的资金资源多了，心就膨胀起来，看到什么赚钱就想做什么。多元化，全产业链....根本没有考虑是否跟公司的发展方向、业务能力是否匹配，最终深陷泥沼。

最近退市的乐视就是一个很好的例子。

我们要深刻的认识到，能把一个领域做好，已经是一件很了不起的事情了。

第二：战略是为企业制图

VUCA时代，唯一不变的就是变化。不能是一个战略包打天下。环境变化，战略也要及时做出调整，但战略又不能朝令夕改，需要一定的持续性，其调整和变动应该是递进式的。

第三：战略是根据行业规律、事物发展规律、周期规律、宏观经济规律制定目标

战略制定要以目标为导向。有什么做什么，是以资源为导向；缺什么找什么，才是以目标为导向，找到资源后，如何实现效益最大化和效率最大化，考验的就是企业资源整合能力，但这个目标制定的过程，最重要的是不能脱离规律。因为成功者都是按规律办事的人，奇迹超越不了规律的边界。

我们再看乐视贾跃亭先生的战略，围绕互联网、内容、手机、大屏、体育、汽车、金融等7大领域打造生态链，之后大规模融资挖人兼并收购，团队群星荟萃好不热闹。但最终失败，便是没有尊重规律。同样，如果未来贾跃亭先生能东山再起，一定也是因为他专注于汽车领域，把新能源汽车做到了极致。

第四：战略是要打特色牌，也就是我们说的差异化

除了低成本，差异化是构成竞争优势的主要因素，对于还未形成商业壁垒的企业，如果没有差异化，别人走的路，你也跟着走，那一定活的很艰难。另外在某些行业里，品牌、客户转换成本、价格这些重要要素都很难形成绝对的竞争优势，越是这种情况下，制定出差异化的竞争战略就更重要。

差异化战略不是简单的复制他人的成功经验，是企业想方设法使自己的产品或服务乃至经营理念、管理方法、技术等有别于其它企业，从而在竞争中获取有利地位。

第五：战略是抓住机遇

我们都听过《驴子掉进井的故事》，驴子掉进井里之后，出不来，最后主人只好放弃，准备将这口井填平，当泥土铲进井里落在驴子身上的时候，了解到自己处境的驴子，将泥土都抖落在地上并踩在脚下，最终得救。

经营企业也是一样，如果自己认为自己的困境就是困境，没有生机之念，困境就可能真的是困境了。而如果能用战略思维转换一种角度看问题，困境即是顺境。战略是抓住机会、赢得生机的能力，失去机遇是最大的失误。

三、我们该如何培养自己的战略能力呢？

战略能力在心，什么是心？

心即我见，是“我”对自身、他人、家庭、企业、社会、国家、世界乃至宇宙万物的认识、观点、看法，有什么样的'我见'，就有什么层级的战略能力。

战略能力是难以量化、甚至难以定性的一种综合性能力。战略能力也是一个不断提升的过程，是用“我见”指导实践，用实践提升“我见”的过程。

“我见”和“我行”相互影响，相互驱动。

战略能力是一种神秘而伟大的力量，唯有历尽千帆，尝尽世间冷暖，才能方寸不乱。如是人、如是心，方得如是战略能力。

作为一个企业的老板或者管理者、你如何做到审时度势、用你的智慧突破企业发展的瓶颈让它走的更远、更久？

你唯一能做的就是学习、向成功的商界领袖、行业专家学习、要想在当今竞争愈来愈越激烈的市场独树一帜、你就必须学习先进管理理念、掌握先进的经营模式！

你必须明白一点！至好的投资对象是自己、至好的投资方式是学习！学习力就是竞争力、没有学习力、就没有竞争力！

四、学会让有能力的人为你工作的能力

有能力的人才都很贵，你很难用很少的钱雇佣到一个很厉害的人。

也有一些人能找到好的合作伙伴，这就要靠企业家贩卖他的梦想。

马云吸引十八罗汉跟他一起干，就是他不断地跟他们阐述阿里的梦想。

蔡崇信来阿里的时候，马云也怕他吃亏，反复沟通后，还让他来看了公司，最后他还是来了，放弃了高薪。这个事情也说明了阐述梦想的重要性。

当你面对你需要的人才时候，你需要阐述你的梦想，而这个梦想是否能够打动这个人持续和你一起干很重要。很多创业公司缺乏对于员工这样去做，可能有时候会对个人进行一个画饼，但是往往缺乏这种公司想要做成什么的愿景输出。

好的领导力，一定是可以说服人家来给你干活的。你不需要有多强的能力，而是在合适位置上，有一个比你更强的人。而你只需要思考未来的变化，公司大战略。战术层面的问题，就交给这些辛辛苦苦花费时间说服来的人。

这些人是你千辛万苦找来的，那么你就需要有足够的信任给到他们，让他们持续前进。