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早在2012年，张小龙就曾在其朋友圈中表示“PC互联网的入口在搜索框，移动互联网的入口在二维码。”在公开课上，他重提了该类比，认为二维码在未来移动互联网上将发挥重要作用：“企业会将二维码铺到任何能够铺到的地方，实现入口在二维码里面而不是微信里。” 这些年用户教育的工作微信也都替我们做了，尤其是相对难以教育的下沉市场，你放个网站链接在海报上，相当一部分人都不知道怎么回事，但你只要放个二维码，村口没读过书的看门大爷八成都知道要拿微信来扫一扫。 从支付，到订阅自媒体，到商业分销海报，以及各种数不清的行业拓展应用，都可以用二维码为入口轻松实现。我们可以聊聊这其中有多少是App实现用户增长的机会。 一、二维码可以做效果溯源 在聊机会之前，先把最关键的坑给补上，即每个二维码的渠道数据统计问题，弄清楚这一点，才能形成效果溯源，并有计划的投入成本展开推广，不至于造成不必要的资源浪费。 常规情况下，二维码中保存的是一个url，扫描后即可打开一个相关网页，在推广App的场景中，扫描出来的网页也必然是个下载落地页，因此我们需要做到在网页url上携带用户信息参数，比如链接地址后缀的userId=123456，这个123456参数就是我们用来从成千上万个二维码中判断用户从哪里下载App的依据，当然也可以用于绑定用户分享关系，从而实现自动获取分享奖励。  想要将该网页参数传递到下载后的App中，我们就需要借助openinstall SDK来实现参数的精准获取和传递。基本流程就是通过此SDK拼接自定义参数到网页链接，用户下载后打开App登录，服务端就能根据获取的参数实现用户关系绑定、深度页面跳转、安装数据统计等等功能，同时能获取安装量、注册量、留存、付费等后续数据和用户行为。 二、渠道二维码的一些用法 1、分销裂变 这大概是二维码推广App最常见的形式。 与常见的活码逻辑相反，活码的二维码是不变的，能根据不同的扫码来源、目标、诉求进行变更，让用户一扫码就被定向到不同的页面场景。 而在App推广方面，分销的差别在于每个传播二维码的角色不同，但指向同一个目标：App下载页。 因此前面提到的二维码渠道统计就尤为重要了，这是因为分销裂变在业务上的要点，就是二维码的定制分配，需要给到不同的推广人各自的专属二维码，用户扫描二维码进入落地页，就会被记录下渠道信息，此后下载App并打开就能被识别出是由哪个推广人带来的流量。 在码上经济下，兴趣和熟人重构了社交连接，数据显示，66%的用户会购买朋友推荐的产品，56%的朋友会购买兴趣图推荐的产品。“一人一码”这一步非常关键，因为一旦用户在App中产生消费，平台就需要给推广人一定的分成。推广人负责引流，平台负责销售转化，再返利给推广人，这种互惠的模式也是双方顺畅完成销售转化闭环的原因所在。  目前各个直播带货、网课平台、电商平台、网赚App、淘宝客平台都在采用这样的模式引流。并且这样的推广模式一旦构建成功，也可以带来更多精准的垂直领域用户，比如：医疗保健App找到医生护士为推广人，那么他们就能带来更多医护人员、病患用户；旅游出行App找到旅行社工作人员为推广人，就能带来更多导游、游客等用户；教育App找到老师为推广人，就能带来更多学生、家长用户。 2、场景投放 根据分销裂变的推广思维，我们可以将发展的推广人替换为场景，只要二维码依然是效果可追溯的，推广逻辑就照样成立。 只需要给各个有流量的场景投放各自的专属二维码广告，每个二维码分别带来了多少下载量，用户的质量如何，需要怎样调整投放方案都将有迹可循。 投放场景有很多，我们常见的地铁、公交、海报、电梯、公众号都可以是二维码的张贴处，但具体落实到场景投放上，一般刚开始都是大范围铺盖形成品牌效应，比如地铁站ABCDE出口各自投放广告，在投放成本相同的情况下，我们就需要给每个出口都生成一个可统计的专属二维码，从而获知哪个出口的投放性价比更高，哪个出口的广告效应更差，后续的投放计划里就可以做出相应调整。  3、业绩考核 常见的比如地推、员工推广、KOL营销等场景，和分销裂变的差别在于：这些推广的传播点是可控的，由自己雇佣的，而分销则是让更多现有用户参与进来，后续返利。 在App尚未积累大规模用户的前提下，分销裂变和活动拉新显然比较困难，那么借助地推等方式获取第一批用户起量就相当重要了。其中的关键点在于，地推拉新的效果必须是可以追溯的，这就需要给每个成员各自生成专属二维码，从而考核团队每个人的推广效果和业绩。 与传统的人工登记，以及下载后填写地推码不同，使用上述的openinstall统计，二维码能够直接获取到每个人的推广业绩，无需登记和填码。  当然，同样的逻辑还可以用在员工推广、KOL营销等方面，比如服务业，网上银行开户、保险保单办理等业务场景下，需要工作人员在App上对接办理，甚至需要客户经理后续跟进，这时就要将工作人员（客户经理）与用户绑定起来统计工作业绩，使用能够绑定双方渠道信息的专属二维码，不仅扫码下载能自动绑定双方关系，并且能实时统计服务业绩。 三、二维码带来的更多机会 将渠道二维码应用于海报、图文、网页、传单、实体包装等渠道中，App的下载来源就能被有效统计，这实际上已经打破了网络通讯的次元壁，将信息的传输和链接从线下、个体和产品中拓展开来，实现用户关系绑定、深度页面跳转、安装数据统计等功能使用场景。 作为移动互联网的入口，当我们连接变得更加简单的时候，会带来更普惠的商业机会，轻资产、低门槛、深下沉就是二维码经济的新特点。 二维码极大降低了很多信息应用的接触门槛，提升了应用的便利性，因此更容易实现快速普及。就像传统行业、下沉市场，以前教老人小孩下载一款App，教育成本都相当的高，因此像移动互联网早期积累的用户都集中在大城市，现在随着二维码操作深入人心，即使目标群体是小商家、小作坊、老人、低学历人群也完全可以放手推广起来，这是二维码带来的新机会。 |
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