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如果从最初诞生的意义来看，JDM模式是区别于ODM模式而出现的。起初，ODM模式因为可以提供从产品研发、设计制造到后期维护的全部服务，被广为人知。而JDM相比ODM的进步之处在于，从产品设计的一开始，就会参与到研发和过程，这种联合开发的模式显然意义更加重大。 我们知道，过去的十年是中国互联网爆发式增长的十年，而驱动互联网时代的除了前台的应用，还有后台的计算。所以，互联网的发展直接促成了JDM模式的发展，例如早期的天蝎计划，就是标准的服务器JDM模式驱动的产物。 如今，作为服务器行业JDM模式的引领者，浪潮也成为了互联网行业的“奇兵”。在2017的云栖大会，再见浪潮时，丝毫没有任何意外感。在今年几乎所有的互联网行业盛会中，浪潮的身份都不再是看客，而是主要的参与者，与BAT级别的互联网巨头通过JDM模式，不断推出的新品，也有机会通过浪潮的体系赋能于传统行业，这盘棋浪潮从一开始就下得非常明白。 深入JDM，源于市场之变 熟悉浪潮的人都会发现这几年当中，这家公司所展现出来的前瞻性，尽管在商业模式上，与当下最热门的互联网公司有很大不同，但浪潮绝对是面对互联网带来的市场变化时，反应最快的科技公司。 浪潮集团副总裁彭震 正如浪潮集团副总裁彭震所说，“浪潮早就在思考，未来如何去发展和赢得市场，毕竟传统服务器市场已经进入成本驱动的阶段，越来越同质化。而我们看到整个市场却在发生变化，云计算和大数据的浪潮下，创造了互联网的奇迹，这会不会是浪潮的机会？” 浪潮显然已经用实际的行动给出了答案。早在2009年，浪潮与客户联合研发整机柜服务器SR，开启了浪潮与互联网公司共同研发和设计产品的JDM之路。如今，源于天蝎标准的SR整机柜服务器已成为互联网定制服务器的样板。 今年4月，浪潮又与百度联合发布了面向AI应用的专用系统SR-AI整机柜服务器，应用于百度的无人驾驶、语音识别、图像识别等业务，可将训练速度提高了5-40倍。再有不久前，浪潮与百度共同推出的ABC一体机，更是浪潮JDM模式的优秀结晶。 彭震说，“正因为我们看到了市场的变化，决定去引领技术发展，那么就需要找到应用的实践者，这就是互联网公司。所以，浪潮和很多互联网厂商共同去做JDM，因为互联网代表了未来最先进的应用场景，双方的共同创新，实际上就是引领了技术趋势。” JDM模式带来的三点颠覆 实际上，JDM说起来很容易理解，却并不简单。我们知道，业务链的融合是JDM的核心。这要求浪潮的研发人员会深入到客户业务中去，用户也会深入了解浪潮的运营，实现双方需求与研发端、采购端、生产端的全面对接。这种JDM模式是与用户建立了超越一般意义供需双方的深度合作，同用户的关系从服务变成了共生。 由此可见，JDM的成功必须建立在双方的绝对信任基础上，而一旦在JDM模式上走得足够深入，那么受益也是非常明显。按照彭震的理解，JDM模式带来的颠覆应该有三点。 第一，交付模式与传统产品不同，传统的产品，流程从规划到开发再到实现，量产之后才可以交付给客户，但是JDM，是从研发的第一天就紧密的联接在一起，所以建立紧密的开发团队是一个前提。 第二，因为JDM模式能够让开发的周期得到了大大的压缩，例如客户随时改变的想法和需求，可以随时碰撞解决。所以可以更快交付定制化的产品方案。 第三，对互联网公司来说，时间就是竞争力，正因为快速的交付，所以JDM模式等于是一种对竞争力的扩展，而对浪潮公司的好处就在于在这种压缩的过程中，形成了快速的开发能力，这是一般传统科技公司所不具备的。 通往传统行业，是JDM未来最大的想象力 JDM固然源于互联网创新，但它最大的价值并不局限于互联网。 如彭震所说，“对浪潮来说，JDM最大的魅力在于，经过互联网应用实践的产品化的东西，我们可以把这些成功的经验和技术，拿回到传统行业，来推动传统行业的技术发展。”这是浪潮为JDM的未来，给出了新的定义。 比如SR整机柜服务器，这是源于互联网应用所设计的产品，现在被应用到了运营商市场。这就是一个从互联网反哺传统行业的例证。“因为对传统行业来说，部署的周期往往很长，可能需要好几个月来进行部署，那么应用了SR解决方案之后，我们只用了一个月就完成了部署，这就是互联网模式带来的变化和冲击。”彭震说。 在彭震看来，未来的市场将会有两个明显的趋势。第一，数据中心的规模会越来越大。第二，未来会有很多计算场景，比如AI和云。浪潮通过JDM模式对通用的场景进行研究，并得到可以标准化的产品，再根据行业用户的需求，进行二次开发和优化，就做到了推动传统行业的目的。 比如浪潮与百度推出的ABC一体机，它是浪潮与百度通过JDM的模式，基于人工智能的需求研发出来的产品，这个产品针对大量的传统企业的AI需求，做了很多的优化，比如可以快速交付，可以简单部署，甚至可以直接做到交钥匙的服务。 这只是JDM所创造的一个案例，未来这个模式还会将更多经过互联网验证和优化的产品，推向传统行业。 互联网奇兵突起，浪潮的长线布局成效显著 JDM模式的成功背后，实则是浪潮在互联网行业奇兵突起的一个写照。 必须承认，浪潮在过去多年在互联网行业的深耕当中，与互联网公司产生了很多的化学反应。一方面体现在浪潮的互联网行业业绩上，而更重要的是，浪潮通过与当下先进的技术生产力协同创新中，摸索出了自己的价值。 以JDM模式为例，这种创新业务模式，是基于双方产业链融合的产品服务的全程定制，将中国Tier1和Tier2的互联网运营商变成浪潮稳定的客户。据IDC的统计数据，浪潮在互联网行业的市场份额连续9个季度蝉联第一。在天蝎整机柜服务器领域，份额一直保持在60%以上，在AI服务器领域的份额保持在60%以上。 而另一个重要的原则是传统行业的需求。如果说互联网代表着今天最先进的生产力，这就是企业客户期望获得的能力。所以，浪潮就与互联网公司合作得来的经验和技术，经过行业需求的加工，赋能给传统行业，这就是浪潮未来可见的大空间。 如今，摆在浪潮面前的既有在国内引领市场发展的诉求，也有通过全球化走向更大市场的愿景，这两个出发点都要求浪潮改变传统的发展模式，而通过JDM或是其他更有前瞻性的发展模式来塑造新的竞争力。 文/郑凯 科技正能量，推动新科技 合作请联系 微信:zhengkai9979；QQ:24401313 .... |
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