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这几年，华为的高速成长是有目共睹的，却很少人注意到华为的成功背后，始终恪守的一条原则：华为的边界。 边界这个词，在互联网时代屡屡被变成突破的对象。看似有些野蛮生长的互联网公司，用新的技术武器，击破了一道又一道边界，渗透到各行各业，似乎无处不在。所以，在互联网世界，没有绝对的朋友也没有永恒的敌人，既竞争又合作的竞合关系，充斥着互联网的商业世界。 有趣的是，环顾这几年的科技圈，除了互联网系的企业之外，华为的成长相比BAT这样的公司也丝毫不逊色，甚至犹有过之。而华为所崇尚的商业规则当中，就有一个重要的标尺：边界。 也就是说，华为很清楚自己的角色是什么，自己一定要做和一定不会做的事情是什么。所以，华为的合作伙伴关系最为牢靠，所以华为总是能够真的做到共赢，所以华为的生态圈可以称之为朋友圈。 这就是华为，有边界的华为，真正做到合作共赢的华为。 合作之路，源于华为的分享基因 曾有人问过我同样是高速发展，华为和互联网公司最大的区别是什么？我是这么看的，互联网是颠覆性的，互联网公司的成长是以被颠覆者的失败为代价的，所以互联网公司所到之处，总会让一些企业黯然神伤，甚至走向落幕。 而华为这家公司出现的地方，总是能拉动一大批合作企业共同成长，华为走的永远是合作之路，是市场这块蛋糕的创造者，而不是掠夺者。 在我看来这是源于华为的固有基因。在今年的HC2017大会上，华为轮值CEO郭平说，华为有技术、安全、服务和共享四大基因。 谈到华为的分享基因。郭平说，“我们希望创建开放、有活力、多样性和共荣共生的环境。不管合作伙伴大小，只要有实力有创新，我们就一起携手合作，共同为客户解决业务挑战、创造价值。” 正像郭平说的那样：华为是一家技术公司，华为不想去颠覆别人的行业，而是帮助别人在行业成功，做业务的使能者。 尤其是在在云时代，ICT已经从一个垂直行业变成了数字化转型的使能工具，产业链上的垂直整合已经成为过去式，ICT行业必须构建新的生态系统。华为要建设和重点参与的是开放的、健壮的、具有弹性的繁荣生态系统，帮助各个行业实现数字化转型。 共赢之路，有边界让华为更为务实 我们知道，华为企业级业务在成立之初，就围绕着“被集成”的战略来打造生态。实际上，所谓被集成，就是华为给自己设定的边界。华为专注于技术设施，而将应用落地交给了合作伙伴。 随着被集成战略的成功，华为在今年将重点转移到云端，华为又承诺“上不碰应用，下不碰数据”，同时在今年的全联接大会上，郭平又再次明确提出华为云的商业模式是“靠技术和服务变现”，不动客户的“奶酪”，让客户放心，也让合作伙伴放心。 尽管，每家企业在建立合作伙伴生态时都会喊出“共赢”的口号。但真正做得到共赢，就必须清楚业务的边界到底在哪里，让合作伙伴清楚自己发展的重点在哪里，自己业务的方向又在哪里。11月9日，华为亚太创新日将以“推动数字经济，探索数字化转型”为题，在吉隆坡举行，这次会议将“开放、创新、合作、共赢”作为一个重要主旨，也体现了华为期望共赢的决心。 从华为所要践行的三大生态当中，更能够读出华为为实现共赢付出的努力。这三条原则是：第一，做大蛋糕、做大产业、做大市场，比做大我们自己的份额更加重要；第二，管理合作比管理竞争更重要。华为不与合作伙伴争利，长期坚持开放、合作、共赢；第三，利益分享。面对未来智能社会的不确定性，华为“团结一切可以团结的力量”。 从中可以明确看到华为始终贯彻不予合作伙伴争利的原则，华为的重心是做大市场和业务，华为做到了把合作伙伴的成长，当作自己的成长。难能可贵。 同时，在这些原则的基础上，华为通过参与和构建生态组织，以具体行动做出贡献：一是产业联盟，共同做大产业；二是商业上的战略联盟，助力客户的商业成功；三是开源社区，实现社区化协作与开放创新；四是开发者，目的是引入更多玩家激活创新，繁荣生态圈，打通客户行业数字化转型的最后一公里，加速商业变现。 不难发现，相比于很多空泛的战略口号，华为是将合作生态做到了实处，每一项举动都是落地为目标，这也符合华为一贯实干主义的作风。例如，华为的生态当中也有人才培养的生态，聚合伙伴、客户、院校、教育机构，培养多方面的人才，将多方共赢，作为长期的目标，而不是短期的利益。 开放之路，以共同成长为目标 当然，边界也有很多不一样的解释。华为恪守的边界是业务边界，而不是思维边界。对于话未来说，业务必须有边界，而思维绝不能有边界。不仅如此，为了建立开放的生态系统，华为还要打破组织与思维边界，持续与外界交换能量。 因此，华为在资源聚集地建能力中心，希望建立一个更开放的研发创新体系，积极与外部专家、科学家、国际组织、产业组织进行交流。“贴近人才建能力”成为华为开放式创新的实施路径。例如，在2010年3月，华为创新研究计划(HIRP)面向全球发布，以创新的模式，引导其他领域的思想和方法，合作攻克前沿科技难题。截至2016年底，全球有2位诺贝尔奖获得者、100多位IEEE和ACM院士以及全球数千名专家学者参与HIRP计划。目前为止，HIRP已覆盖全球20多个国家，300多所高校，在全球范围内资助超过1,200个创新研究项目。 对华为而言，开放的生态，就是共同成长的生态。郭平曾经提出过哥斯达黎加生态的理念。哥斯达黎加在南、北美的要冲，南接巴拿马，北联尼加拉瓜，与大陆之间没有间隔，生态开放、多样，生物之间共生共荣，所以这个地方新物种引入的速度，是夏威夷生态的10倍，而哥斯达黎加的物种有50多万种，是夏威夷的25倍。 在2016年，郭平就表示，要建设和重点参与的就是哥斯达黎加式的开放有活力的、有多样性的、共生共荣的生态系统。 所以，华为在每一项新的业务拓展时都会将建立开放与合作的生态放在最重要的位置。比如在华为云的拓展当中，华为云的理念是““一个人走的快，但是一群人走得更远。”华为云所要建立的云生态是共生，没有排他性，完全的开放共享。这会让华为其他业务群组的合作伙伴迅速融入到华为云这样的新业务，也让行业中云计算领域的企业，可以放心的和华为进行合作。 我们知道，未来的世界将是数字化的世界，数字化转型将是一个全球性的浪潮。郭平说，“在数字化转型的巨大蛋糕中，我们只拿1%，其他都是伙伴们的。这对华为有困难么？华为内部任老板，二十多年来，就是这么干的！”。在华为身后，一大批合作伙伴就是这样成长起来的，未来还会有更多的合作伙伴与华为实现共同成长。 文/郑凯 科技正能量，推动新科技 合作请联系 微信:zhengkai9979；QQ:24401313 ...... |
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