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在下跌的市场通道中如何实现稳步增长？日前，方太在厨电下行通道中交出第一份“百亿平台上的规模化稳增长”新答卷：2018年中整体营收规模在百亿平台上，取得了两位数的逆势增长；在油烟机、燃气灶、消毒柜、洗碗机等品类上继续高端领涨；其中水槽洗碗机同比增长超40%、燃气热水器市场同比增长超20%，而在高端油烟机、燃气灶市场上，方太同比增长11.67%、18.5%。 20多年前的中国厨电行业还是蓝海，而彼时的方太却是初出茅庐；20多年后，多数厨电企业在波诡云谲的市场竞争中下跌和迷路，而方太却在强者如云的巨变时代中闯出一片天地。凭借其独到的管理之道、商业模式、精品策略、仁爱文化，方太由一个创业者一路摸爬滚打成长为厨电行业的龙头领军者。 2017年底，方太销售收入突破100亿元，成为首家突破百亿的中国厨电企业。进入2018年方太站在百亿平台上再次逆流而上，除了继续在营业规模、高端市场上继续遥遥领先，同时还不断拓宽厨电产业跑道、寻找发展的新能力，这种从小我、他我到无我跨越的精神，值得所有家电及厨电企业学习和借鉴。 靓丽业绩，检验企业是否真变革 进入2018年以来，在房地产市场调控的传导效应影响下，厨电行业迎来了一场始料不及的市场下滑，且随着消费升级，不少依靠成本价格优势的厨电企业都受困于发展瓶颈，业绩表现堪忧。 对于厚积薄发的方太来说，转型变革步入收获期，稳健增长的发展势头获得了行业内外的关注。据第三方调查数据显示，截至今年7月份，方太整体增长率保持着远高于行业平均水平的稳健增长速度，除了在高端市场继续稳居第一，拉开与第二位的领先优势；同时还在多个品类在高端市场上实现了全面规模化崛起。 据悉，在厨电高端市场，方太油烟机增长率11.67%，燃气灶增长率18.5%。同时，相关产品线在整体市场零售额的占比也保持领先，其中洗碗机，方太零售额占比48.22%，在水槽洗碗机市场零售额占更高达比97%；消毒柜、燃气灶、油烟机在高端市场零售额占比分别达到51.99%、43.5%、40.7%，居厨电行业龙头地位。 来自一线市场的数据，是对企业发展情况最真实、最直观的表现，更是来自用户给出的最直观肯定。从整个家电产业的各个品类来看，无论是家庭的百户拥有量，还是消费升级的家电首选品类，厨电行业未来的发展空间依然巨大。当前，行业突变的严峻形势和复杂多变的外部环境，不过是企业健康发展的试金石，不仅检验出企业转型变革的是“标”还是“本”，也考验了整个行业在互联网新形势下的发展是否稳定和健康。 三驾马车，驱动百亿方太再出发 万事万物因果循环。事实上，今年以来这些靓丽的业绩，不过是方太众多市场表现中的沧海一粟。耕耘市场20多年来，方太已经形成自己独有的商业模式、驱动体系和经营思路。2018年，在厨电产业的大背景下，方太表现依然可圈可点，在高端化领跑、多品类协同，以及智能化落地三个方面取得不俗的成绩，正是凭借对“三驾马车”的稳稳把控，方太实现了在厨电产业的全面引领和超越。 不忘初心，高端化战略始终如一。方太集团董事长兼总裁茅忠群一直很清楚自己的目标，那就是把方太做成一个真正的高端品牌，所以方太始终遵循“三不原则”：不上市、不打价格战、不欺骗。高端对应着高标准，为了符合高端品牌的定位，方太从技术创新、设计创新和服务能力上不断潜心打磨，用高品质的产品和服务不断抢占高端市场蛋糕。 牵头“十三五”国家重点研发计划“油烟高效分离与烟气净化关键技术与设备”项目，以方太自身的创新实力，并与社会创新资源的整合，进一步突破油烟高效分离与烟气净化技术，并推动产业化应用，从而全面降低烹饪油烟对大气环境的影响，提升全民呼吸幸福指数。 凭借全球首创“开放式双泵，无管路结构”核心技术，方太原创发明的水槽洗碗机摘得中国轻工业联合会的技术发明一等奖，更以水槽洗碗机撬动整个洗碗机市场的百亿新蛋糕快速形成；全新一代“即开即热”方太热水器，凭借自主研发的内置循环泵，将传统热水器与循环泵合二为一，实现燃气热水器开机无冷水的沐浴场景； 事实证明，一个真正的高端品牌是经得起时间考验的。尤其在市场遇冷的情况下，高端效应凸显，方太不仅成为国内首家销售额过百亿的厨电企业，而且始终牢牢占据高端市场的头把交椅。 稳步扩张，实现全品类一体化。房地产精装修市场正逐渐成为厨电行业一个新的发展趋势，精装意味着产品的多元化和一体化。在这波发展潮流中，立足高端化和嵌入式一体化发展的方太，可谓占尽天时地利。 继油烟机、燃气灶、消毒柜之后，方太开始打造水槽洗碗机、嵌入式蒸箱烤箱、燃气热水器等新的增长点，不断推出划时代的经典爆款产品，并发力嵌入式成套化厨电产品，牢牢把握厨电市场的未来发展趋势，从规模和高端实现持续领先和领跑。目前，方太已成为精装修市场战略客户最多、精装修项目获取量最大的厨电品牌。 紧跟时代步代，加速智能化落地。在智能化扩张道路上，与其他家电企业的快节奏相比，方太多了一分清明和沉稳，颇有一番“不疾不徐，缓缓图之”的胸有成竹。但“慢”并不代表方太活在自我满足中。 恰恰相反，随着云计算、大数据、人工智能等技术逐渐成熟，传统厨电产品的概念正在智能化时代背景下被重新定义，方太果断出击，率先从单一产品的智能化转向着力打造基于厨房的智能生态体系。2018年，方太FIKS系统发布，成为业内首个集线上互联与线下体验、社交分享于一体的“智能厨房生态系统”。 截至目前，方太已拥有国家专利技术2000多项，其中发明专利超300项。正是以智能为引擎，以文化为纽带，以品质为基础，方太打造未来的智慧厨电，真正实现“为了亿万家庭的幸福”的企业愿景。 颠覆自我，文化产品重塑产业新格局 只有颠覆自我，才不会被别人颠覆。早在多年前，方太就启动了一场以用户为中心，以打造中国家庭现代品质厨房新战略的“产品做减法、功能做加法”生态化裂变，从品牌、技术、产品、用户体验、营销模式等全面变革，实现了从厨电产品、文化产品向精神产品的持续迭代。 对于方太来说，厨电产品转型变革已步入收获期，文化转型正在拉开新的序幕。从“因爱伟大”到“仁爱之心”，从“让家的感觉更好”到“为了亿万家庭的幸福”，有着深厚文化底蕴的方太并没有对中国文化顶礼膜拜，也没有把西方哲学奉为圭臬，而是自成一派，打造出厨电产业乃至整个家电产业独有的管理之道：以文化为魂，以良知为本，中西合璧，以道御术，实现“企品、产品、人品”三者合一。 在厨电企业集体遭遇寒冬的背景下，方太在今年市场的良好表现正是源于自我颠覆和转型变革的魄力和勇气，源于一次次的创新引领和一轮轮的变革迭代，也源于对产品、文化和精神层面细细打磨的“匠心”，而这些正是方太在厨电产业遭遇寒冬依然能够逆流而上的“终极密码”。 20多年来，方太围绕中国家庭的消费升级、品质升级，打造出一个又一个引领消费、引领趋势的厨房场景，不仅成为高端厨电的开创者、领导者，更是中国厨电产业的变革先锋军。随着创新变革的持续深入，方太通过打造厨电产品、文化产品和精神产品全面引爆厨电市场，无疑将成为厨电产业新格局的开创者和主宰者！ ==== 智家电（ijiadian）：智能互联网时代家电新媒体，关注互联网智能化拐点时代的家电产业转型进程。 |
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