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经历了2018年整体下滑、2019年表现依然平淡的厨电行业，随着“小镇青年”购买群体的崛起，将目标瞄准三四级市场寻求新的发力点。 荀玉||撰稿 当拼多多大喊“3亿人在用的APP”的时候，一二线城市的消费群体笑了，实际上这其中很大一部分用户，来源于夹缝中的“小镇青年”。互联网加速了时间、地域代差的消弭，而移动互联网则将小镇青年置于与一二线城市青年同样的环境，手机几乎是三四线城市年轻人生活的必须品，渗透极深。 随着移动互联网进入下半场，城市流量红利日趋见顶，三四五级市场的小镇青年渗透率却持续上升，这也真正拾起了超乎想象的消费市场。在电商平台的消费数据中，低线城市和农村市场餐桌升级、厨房升级的双升趋势明显，家用绞肉机、咖啡机、扫地机器人等小家电及智能家居产品需求持续旺盛，柴火灶搭配咖啡机的组合，已成农村厨房内的新景象。 经历2018年整体下滑、2019年表现依然平淡的厨电行业，随着“小镇青年”购买群体的崛起，将目标瞄准三四级市场寻求新的发力点。 这些热爱“拼多多”的年轻人们，虽然很在乎价格，真实的消费能力却不甘示弱。由于房贷和物价压力较小，可支配的收入变得宽裕，日子比一二线城市“苦逼”的同龄人过得更逍遥。也正因为此，一些县域用户对于很多一线品牌的购买量和购买频率，甚至超过了一二线城市。据阿里发布《2018县域网购橙皮书》显示，如今把家务活交给智能家电，不再专属于大城市家庭。购买扫地机器人的前十名县域，累计销售额达到1亿元。 无论是电商渠道，还是家电连锁，从各个渠道获取的数据都显示，随着消费升级浪潮的推进，“小镇青年”显示出了比以往更强的消费意愿与消费能力，且消费行为开始向着高品质趋同。曾经被人小瞧的“小镇青年”，正逐渐壮大成为一股难以忽视的力量。 事实上，众多厨电品牌已经开启了向三线以下城市渗透的步伐。方太、老板、华帝等厨电巨头已纷纷将触角不断下探，已经触摸到了这个庞大的底部市场。小镇青年≈下沉市场，但是下沉市场≠低端用户，他们重视产品的品质和体验，更乐于购买高端产品。对于厨电企业来说，不是想当然地将其市场需求定义为低端用户而投放低端产品，重要的是理解“小镇青年”真正的心理消费诉求，从而在营销、推广中找寻应对策略，抓住这个新崛起的消费力量。 随着互联网的普及，以及以电商为代表的互联网线上业务的带动，三四线城市人群的消费意愿和消费潜力得到有效释放。可以确定的是，小镇青年已成为未来推动我国消费市场与国民经济增长的新动力，无论是厨电行业还是整个家电行业，当一二级市场趋于饱和进入存量市场时，不妨更多地从小镇青年入手，挖掘其背后庞大的增量市场。 现在的小镇青年，早已不再是夹在城市与乡村之间的模糊存在，他们已经从基础型消费转向了更高的品质体验。同时，他们以用更明确的消费倾向为自己添加新的注解，这个新兴群体的爆发力和持续力或将远远超过我们的想象。 未来，“得小镇青年者得天下”，对于国内众多品牌来说，这是一个前所未有的契机，而能否拿下这个潜力巨大的增量市场，就要看大佬们是否舍得“放下面子”真正走入他们心中！ ==== 智家电（ijiadian）：智能互联网时代家电新媒体，关注互联网智能化拐点时代的家电产业转型进程。 ==== |
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