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大材研究（公众号ID：dacai365），泛家居老板经营决策支持，实战精英们的每日读物，提前一步看清现状、洞察趋势、力擎未来。 很多建材家居企业都是比较低调的，没有挂牌上市的隐形冠军们，以前从不谈营收多少，最大限度，也就说说增长两位数或者三位数。 一向很少谈“小目标”的玫瑰岛淋浴房突然高调，在2018年1月份的年会上提出2020年要做到20亿销售额。 某高管在年会的演讲中，醒目地写了两行字：世界上只有两种淋浴房，一种玫瑰岛淋浴房，一种其他淋浴房。 这让德立们怎么想。 不客气地讲，卫浴这个行业里，靠淋浴房单品的企业，上10亿的貌似找不出来。做整体卫浴的是有几家体量比较大的，营收已经有几十亿，比如旗下拥有箭牌、安华、法恩莎等品牌的乐华；已经挂牌上市的惠达，还有福建的九牧等，恒洁的实力应该也不弱。 有什么底气，玫瑰岛敢喊出20亿的销售规模？要知道，2018年离2020年，只剩下3年时间，如果光靠淋浴房，实现的可能性真的很大吗？ 我们先不下判断，先来看玫瑰岛的高管怎么计划的？一条一条地梳理下。 董事长徐伟有个说法是，玫瑰岛淋浴房产品出口30多个国家，与多家国际知名建材市场签订长期的战略合作，也就是说，出口依然是支撑销售的一条腿。 据公开资料，2003年至2008年，我国外贸市场发展的黄金期，玫瑰岛淋浴房国外市场也是在这一阶段快速铺开。 它的基础还是比较雄厚的，前段时间发布双移门PPG的新品，放到了美国纳斯达克搞发布会，以巨幅广告的形式出现在大楼上。 更早的时候，他们家的品牌形象宣传片，亮相纽约时代广场。京东、天猫、海尔、格力、华为、五粮液、巨人、国美、联想等企业都曾经在这里扎堆。 在很多报道里，细心者会发现，玫瑰岛有不少规划都是总经理肖杉在安排。 这位卫浴圈的女中豪杰发布了一个“1+1+1=1”发展战略，即“设计服务+用户体验+效率=口碑”，大家可以看到，把设计服务摆在了第一的位置。 大材研惊奇的发现，从淋浴房到整体卫浴，一水儿地喜欢将设计摆在战略要地，前段时间，另一家赫赫有名的淋浴房品牌：德立，还开了个北京鸟巢峰会，跟德国的凤凰设计工作室签约，引进大牌设计的力量。 用户体验本来是一些时髦企业的讲法，比如做手机的几个品牌，很早就在提倡用户体验，现在也影响到卫浴圈了，说明玫瑰岛的高层还是抓住了潮流。 真能做好设计服务、体验、效率这三点，口碑想必是可以引爆的。关键还得看后面的落地能力。那么来看看玫瑰岛在社交媒体上的口碑现状如何？ |
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