泛家居老板经营决策内参
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在众人都感觉家具市场同质化非常严重的环境下，有一种做家具公司的策略可能迎来广阔前景，那就是： 从某种风格入手，让自己成为该风格的代表品牌。 可选择的风格路线很多条，如中式、新中式、欧式、简欧、简约风、乡村田园风、工业风、现代风、北欧风、美式、法式、意大利、英式、东南亚风格、新古典、时尚浪漫风等等，大概几十种。 一些新力量觉得传统风格没有新鲜感，吸引力不够，或者是竞争者过多，于是剑走偏锋，搞点新花样，自己创造一些新鲜的风格，比如新美式、时尚新古典等，经过一番市场培育，居然也能形成不错的认可度。 有些公司专门走欧美风格家具的路线，旗下往往有法式、意大利、美式、英式等多种产品，典型品牌比如：福溢家居、卡芬达、豪森、金凯莎、健吉斯、拉菲曼尼、美凯华、法丽莎、和购、林氏木业、美莲娜、康诺威优乐、诗蒂凡、亚美利哥等。 有些公司专门做德式，比如成都的新悦定制，就旗帜鲜明地定位成“德式定制家具”，据大材研究了解，主推欧式、美式风格的品牌很多，但专门把德式挑出来的公司，非常少。在定制家居行业里，从某种风格入手，新悦是比较领先的。 相比德氏风格，走法式路线的公司更多点，比如卡佩皇朝、拉菲德堡、华伦世家等，有一个现象是，很多做法式家具的公司，大多不是只做法式，而会将欧式纳入业务计划，同时推法式、意式、英式等产品。 大材研究发现，美式家具颇受欢迎，入局的公司数量堪比欧式，市场上保持一定活跃度的品牌，预计有20多家。 一家创办于2000年的FINE精致家具，死磕纯正美式家具，形成了美式古典、休闲、现代等三大系列。 在美式战场里，至少还有杜莎家具、优梵艺术、可至家居、Harbor House、北美之家、北卡罗、亚兰帝斯、富邦美品、艾芙迪、环美、圣蒂斯堡、斯蒂芬妮、MCRAL美诺、尊尼博家、奶酪王国等。 东莞的楷模也单开了美式家具定制，这家公司在全屋定制板块，同时开辟了欧式风，取名“大术”。来自美国的Ashley爱室丽，同样主打美式风格，这家公司1945年在美国创办，全球开了700多家门店，在北美拥有一定的名气。 在美式的棋局上，有些公司做进一步细分，比如推新美式、简约美式、经典美式等。 拉菲德堡，一家深圳的公司，不走美式，也不说欧式，单独开辟了一个时尚新古典的定位。 VK百男大秀现场，有该品牌的展示，另外，拉菲德堡比较喜欢做一些跟艺术、时尚等有关的活动。 上面主要是欧美风板块，另一个更大的市场，要数中式、新中式路线。 大材研究发现，跟中国风有关的创新定位，成就了不少品牌，比如檀颂、苏梨、忆东方、东方韵、花梨传奇等，其中的红木家具，更是豪杰辈出。 檀颂、名鼎檀两家走中式路线的品牌，都来自广东华颂旗下，算得上颇有名气的角色，而且在不同系列的产品设计上，划分出了时尚中式、现代中式等更为细分的小品类。 檀颂旗下已有和、意、弘三大系列，名鼎檀以红木为主要材质，已有丹富、荷贵、君雅、逸芳等系列。 如果重点考虑中式家具里影响力比较大的品牌，估计福建的连天红算一位，而且不走寻常路，引起了不少争议。 大家可以看几个例子，会对这个公司产生兴趣： 1、2015年时，连天红传出资金危机，官网打出“低价套现，发工资救命”，随后引起多家媒体报道，居然也吸引了对红木感兴趣的买家。这种自黑营销的风险非常大，连天红也敢试，至少勇气是爆棚的。 2、连天红门店的招聘启事里，对店员的要求是漂亮、身材匀称标准、身高要达到165厘米以上，而且要求大专及以上学历，这在家具行业都少见。 3、“金块换馒头”微信竞拍，组建了多个微信群，把一些家具单品、工艺品、饰品小件拿出来拍卖，同时声称拿出“绝世宝贝”海南黄花梨油梨大料产品。微信竞拍后，又到仙游石马展厅办竞拍会。 4、旗下多种家具按斤论价，大材研究从其官网看到了一份价格清单，都是按公斤计价，比如非洲花梨木359元/公斤、鸡翅木359元/公斤、南美小叶黑檀399元/公斤、乌木599元/公斤 虽然拉升了品牌的名气，但这些手法明显拉低了连天红的档次。 在连天红之外，其实还有很多不错的红木家具品牌，比如：
东阳的品牌占比很高，占了小半壁江山。广东的中山又占了另外小半江山，相当于中国的红木家具被这两个地方出来的公司垄断了。 跟红木有关的新中式品牌，近年也是颇受认可，比如：
品牌名称都相当雅致，光看名字，就有一种欣赏的冲动。 风格的进化从未停过步伐，在新中式的基础上，一些公司与日本、北欧等风格融合，开始力推“禅意”，喜欢用原木，走简约路线。 可能很多买家无法明确表达什么是禅意，但感觉东西好看就可以。 据大材研究不完全统计，梵几、木迹制品、木客、造作、铮舍、琅沐生活、YAANG、半木、创木工房、厌式房间、熹山工房、山河即木、Moreless·多少、二黑木作等，都主打东方设计，向禅意看齐。 还有一些品牌独辟艺术家具路线，比如优梵艺术、上下、大千、亚振、三福、曲美、缇香、阅梨等。大多风格都是中西融合，但采用“艺术家具”这种新概念，又能吸引一些买家的目光。 大多数风格赛道上，多多少少都有几家扛鼎的品牌，有些做得风生水起，口碑甚好，比如FINE、harbor house、梵几、造作等，影响力不俗，有做大的可能性。 后来者要想再加入战局，拿到靠前的名次，可能并不是一件容易的事情。 但也不是没有逆势而起的可能性，毕竟在各条风格路线上，寡头型的品牌没有出现。也没有哪家公司能够站出来，说自己就是某个风格的代表，买自己就可以了。 这就是空白，先行者们没有建立起壁垒，后来者就有可能重新洗牌。 另一个麻烦是，对比那些主推多风格的家具品牌来讲，单风格要想做大做强，难度非常大。 全友、顾家、联邦、曲美、林氏木业、左右等一梯队的公司，旗下的风格少则数种，多则几十种，力图满足不同买家群体的需求，做到全覆盖。 成果也是相当显著的，几年前就有消息称全友正在向100亿看齐，而顾家家居2017年斩获66.65亿元营收。 那么，是不是就可以下个结论，主推单风格的家居品牌，成长空间有限呢？ 现在就下结论，显得太早了一些。 大材研究分析认为，如果谁能抢先一步，在单风格战场上过关斩将，抢到桥头堡的位置，让自己成为某个风格品类里的代言品牌，并且制造该风格的消费热点，同样有机会做成百亿品牌。 有意思的是，连法恩莎卫浴都把定位调到了“意大利设计品牌”这个方向上。   有用的洞察与见解 建材家居与装修人正在关注 泛家居老板经营决策内参 泛家居市场、公司与产业分析博览 实战精英们的每日读物 |
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