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来源：大材研究，作者：邓超明，泛家居老板经营决策内参，家居经理人的每日读物，经销商店长生意参谋，金牌导购的实用手册 大材研究认为，一个行业处于什么样的水平，会有两个表现： 一个是出现了很多上市公司。能上市，说明公司实力已经到了一个比较高的阶段；出现了很多上市公司，说明这个行业里的大公司增加了很多。刚起步的行业，肯定没有这个特征的。 另一个表现是创意越来越多、越来越好、越来越与众不同。说明大家想做消费者品牌，而不是止步于行业品牌，不再满足于在圈子里折腾。 泛家居行业就正处于这个升级的阶段。所以我们看到了越来越多的投融资案例、上市公司，以及有创意的产品、营销案例。 前几天，大材研究陆续梳理了几个比较有意思的营销案例，今天再给大家介绍三个，都挺不错的。 第一个是三棵树的高燃励志短片《开始伟大》，致敬每一个伟大的开始，刷屏朋友圈。 这个刷屏不是虚的，确实比较火，连人民日报的公众号上都引用了，而且出现了一些10万+的热门点评文章。 很多网友也在搜索，热度不同凡响，这应该是涂料行业头一次。 短片选取的三个故事颇具代表性，三个故事的主人公也很有代表性，他们面临的选择也正是很多人的处境： 1、刚毕业的大学生，是听从父母的安排，还是去偏远的阿拉善做志愿者？家人的反对让她彷徨不定。她开始怀疑，自己是不是不够热爱。 2、全职妈妈想重返职场，追寻自己的事业，但家庭难以两全，她犹豫自己是不是真的有能力，重新开始？ 3、人到中年的企业高管，想创业做事，朋友劝说，他也在想，赌上现在的一切，会有未来吗？ 面对新的开始，我们都曾恐慌和迷茫。害怕辜负期待，又辜负了梦想。害怕失去现在，也未必有未来。 在视频的后半部分，用故事的走向与坚定有力的文案，传递了这样一种主张：坚定内心的信念，勇敢去迈出开始的脚步；勇于踏出第一步的人，其实已经成功了一半。 整个短片最后落脚到“致敬每一个伟大开始，致敬新时代的奋斗者”，传递正能量的态度，让人有兴趣看完听完，也可能受到影响，中间适度植入了三棵树的品牌痕迹。 在视频之外，三棵树也有不少动作，比如微博上的热门话题#世界等你开场#已吸引了超过1345万的阅读量，像@TCl电视 @四季沐歌等蓝V都有参与助推。 第二个是欧派，这家公司一向善于在营销上玩创意，有很多不错的案子，敢想敢做敢投入。 事情起因于6月17日，欧派正式对外发布“火种计划”，声称联手天仪研究院建造了首个TY3-14号“Stellar情感空间站”，并联合咪哒音乐、vivo手机、百事&七喜、一兜糖等公司，面向全球征集30万条声音情感数据，号称是最完整的情感数据基因库。 由30万条声音组成的基因库，将于今年8月，在中国酒泉卫星发射中心发射升空，也就是由卫星带到天上去。 大材研究注意到，以前也有部分公司做太空营销，比如神七、神八飞天时，都有，但大家的普遍做法是，把产品带到太空。这次欧派又有了新的做法，让声音上天，而且增加了很多互动。 除了发起H5线上报名、录制情话，还通过数万台咪哒Minik同步开启情感数据基因征集；百事可乐情感数据征集瓶同步上线出售，力图引发社群裂变。 第三个是CBD家居，他请叶茂中做了一个让一般人看不懂的广告，我们就叫它豹子头广告吧，然后在高铁站投了不少，高频次出现。 广告内容是一个醒目的豹子头，以及一句旁白“小心！家会年轻10岁”，由于出自知名策划人叶茂中之手，所以有这个背景，行业里的营销人会多看几眼，毕竟做市场营销的，听说过叶茂中的可能性比较大。 顺便介绍一下叶茂中，早年的时候做了非常多有影响力的广告，他力推代言人+广告轰炸的双栖营销打法，确实在短时间提高了一些品牌的影响力，比如大红鹰、柒牌男装、真功夫、雅客V9、361度、红金龙等。 2018年的时候，叶茂中策划知乎、马蜂窝的洗脑广告，引发不少的争议 。不过，也让这两家公司强势刷了一拨存在感。 老邓觉得，叶茂中应该是广告策划人里，名气最大的，目前还没有人能超过他。 随后，CBD家居的广告确实有一些人关注到了，还有些讨论。这个广告突破了家居品牌在广告上展示产品、突出材料和款式等传统做法，只留广告语和一个让人意外的豹子头。虽说部分人反馈看不明白，但在圈内引起讨论，吸引了不少经销商的目光，想必CBD也没白花钱。 老邓认为，单独就弄个豹子头广告，配一句“小心！家会年轻10岁”，比起知乎、马蜂窝的手笔，洗脑效果明显不足。如果能增加一些配合广告的营销活动，情况会更好。 ▼ 《2019第一季度泛家居行业营销案例精要大全（160个案例）》正式销售，恢复原价后大材研究粉丝售价48元。咨询请加微信号：15210513240 - END - 加入大材英雄群、大材家居群 内容营销、行业研报、咨询与培训讲座、广告投放合作 请加微信号：15210513240 大材铁粉可获得增值福利！ ▼ 有用的办法与见解 建材家居与装修人正在关注 ----------------------------------------- 泛家居老板经营决策内参 家居经理人的每日读物 经销商店长生意参谋，金牌导购的实用手册
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