来源:大材研究,首席分析师:邓超明, 泛家居老板经营决策内参,家居经理人的每日读物,经销商店长生意参谋,金牌导购的实用攻略 今年3月的时候,富森美,掌上明珠出手,开了首家拎包入住馆,老板亲自站台。 这种门店,要说与传统的有什么区别,站在观众的角度看,感受是:门店更大,场景多了,样板间风格也多了,可买的东西有所增加。 如果说之前开这种拎包入住店,只是终端的小步尝试。那么,最近刚刚举行的30周年发布会,掌上明珠则从战略高度,进一步明确了拎包入住的方向。 据公开信息,3000平方米全屋定制超大独立店已经落地,展出12样板间,根据不同用户年龄、不同家庭成员组成、不同生活方式选择的人群打造“整家设计-拎包入住”。 更大的手笔在于,掌上明珠明确宣布转型“整家设计·拎包入住”,并推出营销体系、品牌内容体系、产品开发体系等方面的探索成果,为终端零售店转型拎包入住树立标准。 在成品家具领域耕耘多年后,掌上明珠迈出了关键一步,力图借助拎包入住的力量,抓住新的消费趋势,并撬动企业第二轮增长。 一是能最大限度满足买家的审美需求,你搭配出来的N种套餐形成N种空间效果,只有大量买家喜欢,才可能卖得动。 毕竟一整套方案,涉及多款产品,要想每件产品都能打动顾客,可能性要小一些,只有想办法让整体方案足够吸引人,买家往往会忽略单品的某些不如意。 二是能解决买家个性化需求与拎包入住成套方案之间的和谐,个性爱好也能在方案里找到区配的。企业能够快速解决买家的某些个性爱好,以便把成套方案销售出去。 三是销售渠道预计要有调整,经销商渠道少不了,但不能光靠零售,拿下精装房的拎包入住显得非常关键,必须跟整装公司合作。 四是拎包入住的边界,大家先做的还是自家产品,后期应该会整合一些供应链,扩大拎包入住的范围,比如家居+家电、成品+定制的融合。 可能很多人还有印象的是,早在2018年12月的时候,金牌厨柜就放出了要做整装的消息,当时的公告是,计划出资2240万元成立厦门金牌桔家云整装科技有限公司。金牌占股80%,其他股东则是一些高管与几家投资公司。 直到前几天,桔家云整装首家精选店正式开业,意味着金牌厨柜的整装战略终于落地。 按照公开资料的说法,这是以全屋定制产品为圆心,一方面以精选设计研发理念为半径,精选整合产业链优质品牌供应商资源,所有产品再做精选,大批量集采保证价格优势;另一方面整合装企、设计师、施工方与业主,面向业主提供整装解决方案。 所搭建的桔家云平台,一键打通设计、报价、订单、生产、物流、安装、施工监控等流程,赋能家装公司、设计师、施工队等。 在桔家云整装的官网上,大材研究注意到几个细节: 一是提出了28项精细化服务流程,装修过程直播,并且清晰地展示了每个装修施工环节。 二是定制橱衣木,由金牌专供。 三是展示了一些合作的供应商,有诺贝尔瓷砖、东鹏、飞雕、奥普、大自然、美尔凯特、书香门地、九牧、蒙娜丽莎等。 官网上推荐有六大生命周期产品 ,包括单身不将就、学霸养成记、人生得意时、当爱在靠近、童一个世界、老少一家亲等,确实锁定了人一生的几个关键时间点。 大材研究发现,这也正是目前很多家居企业喜欢走的产品路线,面向人一生的不同阶段,以及不同人生场景,设计具体的产品套餐。 在整个这个舞台上,目前已成热土,前有欧派、尚品宅配的探索,后有金牌厨柜、好莱客、我乐家居等企业的跟进。 大材研究注意到,目前入局整装的公司,没有快跑,而是小步往前走,一边总结经验,一边开新店,部署新策略。 另据大材研究观察,今年有一个热门词是“赋能”,核心是给经销商、给门店赋能,讲了几十年的东西,感觉不新鲜,但这个主题依然是最有价值的,只有渠道牛、终端强了,厂家的生意才会好起来。 我乐在赋能上出了一个新招,说新也不新,因为其他行业里已经比较常见,那就是第1期“神秘顾客暗访活动”。 ▼ - END - 加入大材英雄群、大材家居群 内容营销、行业研报、咨询与培训讲座、广告投放合作 请加微信号:15210513240 大材铁粉“材主”可获得增值福利! ▼ 有用的办法与见解 建材家居与装修人正在关注 ----------------------------------------- 泛家居老板经营决策内参 家居经理人的每日读物 经销商店长生意参谋,金牌导购的实用手册
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