【原】没有长期坚持精神 就不适应在家电领域做经销商

在诸多居家生活用品中，家电品是最常见的经营品类。不过，家电品的价值高，使用的时间长，使得其在诸多居家中成为比较有个性的生活用品。也正是因为这种个性，使得其在市场经营中也与一般生活用品不一样，有着独特的经营方式和渠道。

一般市场会把居家用品中，带有电来驱动或者操控的用品，称之为家用电器。而家用电器绝大多数不是一次性用品，像空调、冰箱、洗衣机、彩电这样的大家电品，被定义为耐用消费品，使用年限一般都会在5至10年，有些家庭甚至会超过10年以上。

正是因为家电品存在如此多的特殊性，因而在经营难免也会被打上烙印，在经营中体现出与一般生活用品的不同。其实，详细分析原因很简单，无非就是从其功能、特性上给经营带来的非比寻常的特点。

第一，很多的家电品是有季节性，不做长久的坚持，很难盈利。特别是像空调，存在着典型的季节性，销售集中在每年的4-7月份，虽然经过几代空调人的努力，缩小了淡旺季的差别。但是这一属性仍然难以改变。如果没有坚持的精神，淡季经销商是很难撑得下去。一旦淡季失守，就不可能有旺季的回报。

第二，家电品的使用时间比较长，期间需要很多售后服务。相对于居家生活的日用品而言，家电品的使用生命周期比较长，像大家电品一般都会有10年左右的使用期。在这长达近10年左右，很多用户还是依赖商家提供的服务。比如，空调每年的清洁，智能电器的系统升级等。

第三，家电的单品价值比较大，商家没有长期积累，消费者就不会放心去购买。从用户购买的角度来看，经营家电品必须要有较长时间的积累，这样用户才会愿意去到熟悉的商家卖场去购买。可以这样说，购买家电品的随机购买的比例相对要少，很多用户是在家里做足了功课，然后才去习惯或者是放心的卖场。

第四，在长期坚持中平衡盈亏。经营家电往往还会有大小年之分，大年经销商挣得盆满钵满，小年一些经销甚至会有亏本。如果经营者是在小年入市的，肯定很难实现盈利。往往是小年的亏损要等待大年来弥补。如果没有长期经营的打算，亏损那就真的无法挽回。

就此而言，经营家电类产品一定要考虑长远，要有长期作战的心理准备，否则就别在家电这一领域淘金，还是不要勉强进入这一经营领域。今天看起来不甚好，但是敢于坚持者的明天或许就很好。

当下比较火的“罗振宇2018‘时间的朋友’跨年演讲”中的最后一个单元，讲的是“只有长期主义者，才能成为时间的朋友”，意在提醒人们胜利往往在坚持之中，一旦中断，前功尽弃。

罗振宇有一个观点，就是“长期主义是微弱信号的放大器”，他说，普通人的努力，在长期主义的复利下，会积累成奇迹。从这个意义上讲，在家电领域的成功者，都是长期主义的胜利。

如果你没有长期的坚持精神，你就不配来做家电。因为，没有坚持精神的人，成就那是偶然的运气，失败亏损那才是常事；而只有长期坚持的人，时间会成为你的朋友，才能够真正到达胜利的彼岸！

=====

家电魂：深度解码家电行业热点事件，跟踪研究家电产业发展轨迹，梳理家电厂商转型变革历程，互联网时代家电业最具深度自媒体。微信号：jiadianhun

=====