从负翁到富翁 一场由奥克斯空调引发的人生逆袭

     奥克斯空调经销商王宏强视频采访

      近日，一段五分钟的奥克斯经销商视频引爆网络：来自中牟县的王宏强，自从做奥克斯的经销商以后，在短短的三年间，从一个负债50万的负翁到年入300万的富翁，一段精彩的逆袭故事也在空调业传为佳话。

       人生所有的传奇都离不开天时地利人和。王宏强的逆袭其实也是空调行业全面变革的一个缩影。近年来，奥克斯率先拥抱互联网，今年更是首推互联网直卖模式，无论是在生产、渠道方面，还是在品质以及服务方面都对空调业做出了刮骨疗伤式的变革，从而也让王宏强这样的奇迹诞生变成必然。正如奥克斯董事长郑坚江在年初乌镇发布会上所说："一个好的战略可以做一个伟大的企业，没有互联网，奥克斯就不可能是第一。”

王宏强的三年逆袭

      2016年以前，王宏强一直从事家电维修和电器销售的工作，由于市场行情不好，导致他“连租金都赔进去了”，负债高达50万元，生意不好再加上养家负担，来自生活方方面面的压力，也让这个中年男人一筹莫展。

      “一次偶然的机会，我发现了妻子工作的幼儿园和许多朋友家中都在用奥克斯空调，进一步了解后发现这个品牌空调不但颜值高、品质好，价格也非常亲民”。在经过详细的了解之后，抱着试一试的心态，王宏强成为了奥克斯空调的经销商之一。

      在创业初期，让王宏强最头疼的，莫过于资金问题，而奥克斯空调可以根据自身销售情况合理备货，不需要压货，8套起送，资金周转快，小步快跑的经营模式，让他觉得再创业之路，或许可以有新的发展。

      俗话说，万事开头难。一开始，王宏强开的终端店面销售额只有3万元，但在这之后规模却呈几何式增长，年底结算时已达到了110万。“2年左右我就还清了所有的债务。到现在我的终端店都开了三家了，还有了完整的团队，规模从3万到300万，还准备给媳妇买辆豪车。”

      其实像王宏强这样尝到甜头的奥克斯经销商并非少数。“奥克斯这几年确实很好卖，我公司从2008年起做奥克斯，现在几千万的销售额比当时年销售几百万还轻松，感觉没怎么使力就能卖。不像以前那么艰辛！”另一位奥克斯的经销商徐先生说。

      “在奥克斯大家庭，像我一样的例子，不是唯一一个，也不是最后一个。“王宏强表示，选择一个对的行业,选择一个好产品,再加上自己的努力,成功“说难也难，说容易也容易”。 

奥克斯的渠道变革

      王宏强成功的背后，其实也是近年来空调行业渠道变革的一个缩影。

      随着空调行业竞争激烈，线下机会越来越少。于是，奥克斯率先提出了互联网智能化的战略，在保证产品品质的前提下，通过减少中间环节，以更低的价格赢得市场。在此情况下，奥克斯今年年初高分贝首推“互联网直卖”模式，并邀请明星黄渤代言，喊出“厂家直供到终端，没有层层代理加价”的口号。

      王宏强也认为，自己能有今天的成功，离不开消费者对奥克斯空调的认可。尤其奥克斯空调针对传统分销模式下层层代理商加价的行业弊病，首推互联网直卖模式，去除层层代理，将更多的利益返还给经销商和消费者，优质更优价，在加上去年开创性首推并延续至今的“使用60天无理由退货”服务，让跟自己一样的经销商和消费者受益颇多。

      业内人士认为，在空调网络直销模式下，产品上市速度相对较快，终端库存很小，因为它是制造商直接向终端供货，节省了大量的中间费用。数据显示，2018年前22周，奥克斯空调线上产品均价为2714元，低于3029元的行业线上均价水平。而正是这种让利给经销商与消费者的渠道变革，不仅诞生了王宏强这样的经销商奇迹，也真正也消费者尝到了甜头。

      当然消费者和经销商的热情拥护也反作用于厂商。根据奥维云网发布的2018年白电产业报告数据，2018年，我国国内市场空调的零售总量为5703万台，其中，线上平台的销量约为2061万台。线上销量中，奥克斯空调以589万台占28.57%的份额，位居第一：第二是美的，463万台，占据22.49%的份额；第三是格力，350台占17%的市场份额。

 空调业的网络思考

      王宏强与奥克斯的成功，也更深层次的反应出在互联网时代，空调行业的一场深度变革已经全面展开。

      互联网时代，随着消费不断升级，家电市场也已进入到“品质经济”时代。对于空调来讲，互联网直卖模式会让产品的价格变低，把实惠让利给一线经销商与直接的消费者，但同时也对空调的品质与服务提出了更严格的要求。从王宏强的成功来讲，固然有他勤奋的人和因素，但天时、地利也依然不可少。奥克斯空调互联网直卖模式的诞生，让王宏强所在人口113.44万人的中牟县，也能跟一线城市一样，享受到奥克斯空调同样的服务与价格。

      据王宏强所述，在创业初期，奥克斯不仅帮他解决了店面门头、形象，导购牌等等活动物料，还跟他一起做小区地推、扫楼、沿街叫卖、发传单，“手把手”地带着一起做宣传”，这种天时和地利的加持，对于一个渴望成功的人来讲，一切也就成为必然。

      此外，近三年，奥克斯在产品品质、技术创新、效率提升等方面上已累计投入超30亿元，行业首创二级供应链管理体系，确保所采购的每一个零部件都合格，从源头处把控产品品质；引进全球顶级的自动化和信息化装备，吸纳行业顶尖人才组成创新研究团队。随着2017年12月底宁波智能工厂的正式投产，奥克斯空调以更加标准化、高周转率的技术实力，实现了产品品质的全面提升，奥克斯智能工厂堪称中国空调行业的智能化新标杆，为实现互联网直卖模式奠定了品质基础。

      有关分析认为，随着新零售、无界零售、智慧零售再次主导商业零售变革，奥克斯恰逢其时地推出“互联网直卖模式”，正是充分理解互联网时代的效率驱动，用户的消费升级所带来的个性化、差异化、体验化需求等特点后，基于互联网、智能化战略的成功引爆，从厂家直供到终端，实现优化渠道环节，提升消费者权益，全面开创一轮属于中国家庭和用户的“优质优价”崭新消费时代。