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Ｂ站八月的涨粉霸主，非巨石强森莫属。 8月16日，一则名为“大家好，我是巨石强森。今天我入驻Ｂ站了！”的视频出现在B站推荐位。乍看，硬糖君还以为又是哪位“剪刀手”大佬交的作业。毕竟，强森人虽未至，但他的影视形象早就是健身和鬼畜板块的常客。 谁料这就是强森本尊！全站网友瞬间沸腾。这条仅48秒的视频一跃成为B站全站日排行榜第一，播放量飙至500多万，获得了4.4万条弹幕。吃瓜群众纷纷留言打卡，评论数量突破3万后仍保持增长趋势。 在B站之外，#如何看待强森B站两天涨粉百万# 也成了微博、知乎和豆瓣等社交平台的热议话题。群众感慨国际巨星强大影响力的同时，也督促强森UP主认真营业，多传视频。不乏强森的粉丝提议，借此机会来为自家偶像做应援。他们给强森B站账户充电鼓励，对原视频做二次剪辑，顺道号召网友多多关注偶像将映新片和代言产品。 当粉丝发出强森的合作物料时，围观的小伙伴都惊呆了。毕竟高端产品的代言资源，往往都是偶像明星的专属。“强森ＸVOSS的组合，确实带给了大众不一样的质感。 找老牌硬汉当高端矿泉水品牌的战略合作伙伴，品牌方咋想的？强森的粉丝也能为了“崽崽”爱发电、冲销量、单链转得满天飞吗？ 但如果我们仔细观察2019年以来品牌营销市场的变化，就会发现强森代言VOSS并不是特例，而是品牌代言的另一种新玩法。 今年《都挺好》热播后，剧中苏大强的扮演者倪大红的商业价值就迅速飙升，与多家品牌达成合作。在传统代言中，国民度是品牌商考量的首要条件，这才有了我们熟悉的“中国山东找蓝翔”等著名代言。但当粉丝经济时代到来，能够直接带货的流量偶像，开始备受品牌主青睐。 可随着“老戏骨们”也跟上了新媒体的传播节奏，特别是由于其深入人心的形象，开始成为年轻人都爱玩的“梗”，像唐国强、巨石强森，都成为B站“大男主”。此时，其国民性和流量性兼具的特质，又开始成为品牌主的“新欢”。 代言人=不言自明的品牌故事 在一个真正优秀的代言中，比起割粉丝韭菜，代言人本身能否直接传递品牌形象更为重要。没有消费者有耐心去听品牌讲述他们的产品理念、他们的品牌故事。这些东西都需要通过代言人的形象和故事，达到不言自明的效果。因此，代言人不光是一张好看的脸印在广告单上，更重要是其形象背后的人设标签、故事内涵。 而在中国影迷眼中，巨石强森显然就是这样一个有故事的男人。 2001年，强森出演自己的首部电影《木乃伊归来》。虽说在这部作品里，饰演配角蝎子王的巨石强森只有不到十分钟的镜头，但却仍是影片的一大亮点。蝎子王被唤醒后，突然变成了拖着蝎子躯壳的“异形”，狰狞面目、健壮身体加上俩巨型钳子，给幼年硬糖君留下了心理阴影。 《木乃伊归来》上映后，蝎子王的故事勾起了观众兴趣，制片人也看到了这个角色具有足够吸引力和延展性。2002年，为巨石强森量身定制的电影《蝎子王》上映，奠定了他在好莱坞电影圈的硬汉地位。有消息称，强森靠这部作品拿下550万美元片酬，刷新了好莱坞男演员主演处女作的最高片酬。 而巨石强森更被中国观众熟知，还得归功于《速度与激情》系列。《速度与激情》这个IP，一度没能逃脱“火不过三”的续集玄学。好在第四部触底反弹，第五部更是堪称巅峰之作。 2011年，强森加盟《速度与激情5》的拍摄，饰演顽固又强悍的联邦特工卢克·霍布斯。他在影片中大秀飙车风暴，和男主范·迪塞尔上演了四分多钟的近身肉搏，场面十分震撼，赢得了如潮好评。 之后，强森又接连出演了《速度与激情》系列的几部作品。凭借出色演技和优秀体格，他在中国圈粉无数，拥有了极高知名度。他的收入持续走高，以8940万美元的收入登上2019福布斯名人榜第一，成为2019收入最高的男演员。近年，吸金有道的他开始转战商业投资，而且战果颇丰。 本周，巨石强森、杰森·斯坦森和伊德瑞斯·艾尔巴 三巨头主演的《速度与激情：特别行动》即将上映。各路粉丝更是早已做好观影准备，就等进场围观主角们的强健肉体了。 其实，强森的代表作除了电影外，还有他的健壮体格，妥妥的健身偶像。搜索巨石强森的名字，往往会查到无数增肌教程和健身攻略。戏里戏外都是硬汉形象的他，满身张贴着健康、强大、力量的标签。正因如此，安德玛、福特和VOSS等高端品牌都向巨石强森伸出了合作的橄榄枝。 其中，巨石强森和VOSS的关系最为特殊。早在今年7月26日，强森就和VOSS达成战略伙伴关系，以战略顾问身份拉开合作的序幕。8月5日，强森更是和华彬集团严彬董事长直接会面，对VOSS品牌全球发展规划进行了共同讨论。 VOSS看中的除了巨石强森的影响力和知名度外，还有他作为健身狂魔所代表的积极生活方式。事实上，从强森的日常生活分享我们能看到，他本身也是VOSS的忠实消费者，高度认可品牌。所以，“硬汉演员＋时尚VOSS”的强强联合由此诞生。 两方合作消息传出后，#强大源于纯粹# #巨石强森投资VOSS #等微博话题收获了百万阅读。强森的粉丝奔走相告，带动了消息不断出圈。而为了支持偶像事业，粉丝们自己就推出了一套应援玩法。 粉丝的VOSS应援法则 邀请明星代言，借助其人气来收割粉丝，是许多品牌惯用的手法。但身经百战的粉丝，却在不同营销策略上拥有强烈反差的态度：疯狂抢购和坚决不买。究其原因，代言关系和品牌玩法都影响着他们的消费冲动。 能肯定的是，粉丝对“深度捆绑、相互赋能和玩法丰富”的代言关系毫无抵抗力。强森和VOSS的合作，可以说满足了粉丝几乎所有的诉求。 粉丝一般都把品牌视为偶像的另一身份，而VOSS的高端定位率先赢得了她们芳心。更重要的是，强森作为VOSS的战略合作伙伴，意味着他和品牌达到了深度绑定。这种情况下，粉丝“为爱发电”能给偶像带来的就不只是证明其商业价值，还有更长久现实的商业利益。 “我给家里买了两箱，瓶子设计颜值巨高。主要是矿泉水是生活必需品，又是追了五年的男人合作的品牌，自然要意思意思。”一位强森粉丝对硬糖君说，“强森可算结婚了，我们都说多给Ｂ站投币，多买VOSS，给大哥随点份子钱。” 此前，强森曾在ins上分享带有VOSS的健身照片，大批粉丝就被品牌的高颜值吸引。VOSS简约又时尚的设计格调，非常符合当下年轻群体的审美品位。尤其是运动博主、健身大V和购物博主的照片分享，助力VOSS品牌形成二次传播，带动产品不断触及更多潜在消费者。 而通过这些打卡照片的传播，VOSS水也营造了更丰富的消费场景，触及了不同属性用户的购物嗨点。养生青年，追求的是VOSS的优质；时尚达人，喜欢的是VOSS的颜值和质感；而追星少女，看中的则是VOSS和强森的绑定关系。 强森的粉丝还告诉硬糖君，同城粉丝甚至已约定在《速度与激情：特别行动》上线后，带着VOSS去打卡、找同伴。显然，在不同圈层中，VOSS代表的不再是单纯的时尚产品，而是一种文化暗号。 被高端品牌重构的品牌价值 仔细观察不难发现，高端品牌其实有着相似的制造路径。掌握用户心理，寻找高端元素，最后再通过优质营销策略击中消费者。 事实上，高端品牌几乎都是年轻群体审美趣味和价值理念的物化成果。购买高端产品，本质上是消费者从卖场获取身份符号的过程。 就拿高端品牌VOSS矿泉水来说，它符合万千养生青年对健康理念的追捧，无数时尚青年对极致视觉审美的追求，以及大批追星少女对能量偶像的情感寄托。同时也是当代小资人群对高品质高格调生活的追求。总而言之，它以一种颠覆传统的品牌理念。在满足消费者日常需求的同时切合他们的精神世界。 事实上，越来越多的品牌都在试图跳脱传统的功能性消费，赋予产品更多兴趣价值乃至文化价值。而时髦的社交方式，则是高端产品迅速突围的通路。 显然VOSS是在优质营销下，经由乐于分享和发声的互联网用户传播，形成一定的话题效应。他们的热情又倒逼着社交媒体入场跟进，大量报道随之风靡网络。而密集的信息宣传又反向撩拨着目标人群的情绪，围观群众从宣传者逐渐转为消费者，最终掀起真正的购物狂欢。 而VOSS水能够带动社交的核心竞争力无疑是其爆表颜值。脑补一下，午后的阳光透过玻璃洒满书桌，你手边的VOSS映出粼粼水光。试问，这个时候谁不想掏出手机咔嚓一张，顺手发个高端大气的朋友圈？ 而VOSS在朋友圈、微博走红后，时尚博主还解锁了更多新玩法。喝完VOSS水的瓶子不要丢，然后当作插花容器，瞬间质感满满。不光硬糖君心动，翻阅评论区发现“花瓶啥牌子”“这款水我也要买”“颜值赛高”的评论比比皆是。
在社交话题引爆后，势必带动大批消费者入场。当他们抱着期待进场却没能得到满足时，容易引发些许争议。因此大红之后，如何实现热度续航无疑是高端产品的攻坚重点。VOSS也为高端品牌的进击之路，提供了宝贵的参考价值。许多用户反馈始于颜值，陷于口感，忠于品质。优质的产品体验为VOSS的复购率和好评率提供了保障，也保证了品牌的持续发展。 行文至此，《速度与激情：特别行动》已经上映，硬糖君琢磨着，如果也带瓶VOSS去看电影，是不是就能混上个强森的粉籍，摆脱一人看电影的孤独命运呢。 |
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