一款涂鸦板,如何吸引亲子家长人群? 昨晚,我邀请了咱们的社群成员小东,分享他自己的实操案例。 简单的记了几点笔记,供大家参考。 1、客户要的是占便宜的感觉 客户要的并非要的是“便宜”,而是占便宜的感觉。 分享中,小东提到了这么一个案例,在地推的活动现场,当顾客有人咨询起价格的时候,他们用了这么一套话术: 给她两种选择: a. 一种是今天购买,要享受一个大折扣,除去我上面的卡券里所讲的,再给一个赠品。 b. 今天不购买,只给这种券 这两种情况下,哪一种给人感觉占到便宜更大呢? 当然是前面一种,而且是制造紧迫感的“立即成交”。 2、 要么让客户花时间,要么让客户花钱 花时间拍照打卡,就退还押金,感觉是不是占到便宜了呢? 小东他们做了这么一个活动: 交押金可以领取他们的一套涂鸦板产品,价值300多元。 这个钱只要你符合下面这些条件,就可以退给你: 每天孩子用涂鸦板做的涂鸦作品,连续15天录制。 视频上传到群里分享,就可以退押金,相当于免费获得产品。 或者连续多少天上传,可以减免一部分。 我曾经私信与小东聊过这个活动,当时给我的感觉是,这个任务很重,可能会有不少人不愿意这样做。 但结果还是很好的,根据小东的数据,有大概四分之一的人连续15天拍照放在了群里,退还了押金。 这里其实有一个很有意思的点值得讨论,客户有两种选择: a. 花钱买这块涂鸦板,即不做连续拍照打卡的事。 b. 连续打卡,这样可以省下买涂鸦板的经济成本。 哪一种策略对小东更有利呢? 其实,无论客户怎么选择,对于小东来说都是有利的。 从选项a来说,小东赚到了经济收益。 从选项 b来说,小东赚到了推广收益。 当一个客户愿意花这么长时间坚持录视频上传微信群的前提下,他/她对产品的认可度是很高的,后续完全有可能推荐给别的客户,或者做其他的转化。 而且某种程度上来说,选项b对小东更加有利。 无独有偶,揽客魔社群的另外一位成员做的是减肥社群,他们会做一个为期三天的减肥大赛: 三天比赛,每天发体重到群里,早晚视频上传,还要早中晚发到朋友圈,三天比赛,减的第一名得钻石戒指,第二名第三名也有奖励。 所以,要么让你的客户花钱,要么让你的客户花时间,而我更加倾向于后者。 因为: 越参与,越爱你 3、用户产生内容 UGC 涂鸦板是一个很方便让用户产生内容的产品。 举几个例子: 客户小孩子画的作品,可以拍成照片,做成图文,放在公众号的文章中。 客户小孩子涂鸦的过程,完全可以录制成视频,上传到各个视频网站。 涂鸦能不能有教程? 做的好的小朋友可不可以让他来教? 依靠用户产生的内容,完全解决了大部分创业团队没有优质内容的死结。 更重要的是,这些内容是客户自己产生的,其中的好处不言而喻。 其实,还有一点值得提: 在场景中植入产品,才是最好的策略。涂鸦是场景,用到的涂鸦板是植入的产品。 4、产品的前端,中端,后端 小东把产品的销售转化过程分成了三段: 前端:免费或者低价引流,选择合适的产品或者服务作为引流款。 中端:通过不断的互动,营造信任,可以在社群中,也可以在公众号等等。 后端:模式复制,裂变,团队规模化操作。 以上就写到这里。 |
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