|
文/壹观察 宿艺
印象中的杨元庆从来没有这么“锋利”过。 9月6日，北京798工厂，联想召开了Moto Z模块化手机发布会。对于moto来说，这是其在中国市场“最酷”的一款手机产品，而对于杨元庆来说，则是希望moto可以完成一次“逆战”。 “我们的Moto Z 酷不酷？”杨元庆站在发布会台中央向全场呐喊，更像是一场热血沸腾似的宣战。“一向稳重的元庆终于High了”，现场有媒体记者点评称。 摩托罗拉是最早进入中国市场的外资科技公司，也是中国80年代首批科技公司的“典范”，与大多数联想初期创业者一样，杨元庆也是Moto手机用户，并对moto这个品牌有着深厚情结。 因此当联想决定在全球手机市场发力之时，义无反顾地从Google手中收购了摩托罗拉移动业务。杨元庆说的“花费了不少银子”，实际上是29亿美元。而在此之后，“moto会不会在联想手中黯淡下来？”已成为业内讨论最多的话题之一。  杨元庆终于迎来了机会，筹码就是Moto Z。“有人担心我们会不会浪费了这个响亮的品牌，摒弃它？会不会让它的创新之光黯淡？会不会因为短期的财务损失而收缩？”杨元庆大声回应：“不会！绝对不会！一如我们让ThinkPad在我们手中发扬光大，成为无可争议的笔记本之王，从今天开始，你们将看到moto的复兴之路，重回巅峰！”
传说中的“杨元庆项目” 从今年3月底联想誓师大会上相关消息传出，到Lenovo Tech World亮相，再到中国市场发布，联想为Moto Z预热时间长达半年，足见其重视程度。 而实际上， Moto Z是联想目前级别最高的项目，甚至被内部人士称之为“杨元庆项目”。 据杨元庆透露，两年前联想收购摩托罗拉移动业务不久之后，他本人曾经到位于芝加哥的moto总部实验室第一次参观，当时就看到了Moto Z的设计雏形，甚至“模块之间还是晃悠的”。但当JBL扬声器模块一演示，杨元庆和现场联想高官们眼睛就开始发亮了，“根本和其他手机都不在一个维度上，这是专业的音响，十分震撼，当时我就说，一定要把这样的好产品带到市场上来”，杨元庆至今对与Moto Z的首次见面印象深刻。 在之后两年时间中，moto团队几乎跑遍了全球供应链，希望打造最好的手机和硬件模块。“杨元庆项目的要求有三：一是手机本身必须是最好的手机，可以与任何旗舰去比较，无论是设计、性能还是功能；二是连接要更容易、平滑和稳定，支持硬件模块热插拔；三是每个模块都是精品，都要是好品牌，功能要强大、完善”。联想相关人员对《壹观察》透露。 
于是，就有了全球最薄的精品旗舰智能手机Moto Z，以及与之搭配的智能模块：“摩眼”—哈苏摄影模块HASSELBLAD TRUE ZOOM、“摩音”—JBL扬声器模块、“摩影”—专业级投影效果模块、“摩电”—电池模块（可为手机增加18小时额外续航，同时支持无线充电）、“摩范”—背壳模块（采用原木、真皮等特殊材质，定制私人风格）。 用模块化破局：构建创新硬件生态平台 在摩尔定律失效后，全球智能手机正在陷入硬件+软件+应用的同质化困惑期。 
但作为提供人类首次登陆月球通讯设备的moto，骨子里其实就是“不安分”的基因。无论是1983年定义世界上第一款手机的DynaTAC8000X，1998年定义超便携手机的V998，还是2004年定义超轻薄手机的razar V3，以及今天的MotoZ，都是这种创新血脉的延续。 moto设计人员发现，用户对手机的外观追求越来越轻薄，手感好，易便携；同时又希望作为自己几乎全天携带的智能手机，功能越来越多，越来越强大。这实际上是一个伪命题，比如受机身体积限制，智能手机不可能塞进像微单一样的大光圈可变焦摄像头，也不可能装入音效超强的扬声器模块和音腔设计。 因此，针对用户不同类型的需求，在提供一流旗舰智能手机的同时，通过Moto Z系列内嵌的智能硬件扩展处理器（MPU）以及机身所带的16个Moto Smart Surface（摩磁触点），给用户更多智能硬件模块搭配选择，同时向其他企业和开发者提供全新智能硬件开发平台，将成为Moto未来要搭建的创新硬件共赢生态体系。 杨元庆对此表示，Moto Mods这些接口都比较开放，所以实际上不仅哈苏，索尼这些都可以做这些智能硬件模块，当然前提是Moto Z的销量上去了，用户需求量上来了，自然会有很多企业主动来做，这个道理跟做APP市场一样。 moto的复兴之路 moto从不缺乏好的设计与产品能力，要实现“重回巅峰”的复兴之路，必须全面提升品牌和渠道能力，让整体能力更为均衡，也就是联想今年强调的“产品、品牌、渠道”三箭齐发战略。 在品牌方面，杨元庆认为必须坚持“两条腿走路”：一是要花钱做品牌本身；二是要通过市场活动，市场营销把它卖好，这两点缺一不可。 联想集团副总裁王峰则表示，moto市场推广方面会比ZUK系列拓展更快一些。比如在线下推广，Moto Z会像ZUK一样去投影院，而且覆盖度、广度和时间度更长。在机场的大牌、商圈的大牌也会投放Moto Z。不过，联想并没有学习华为、OPPO、vivo和小米邀请明星做代言人。 在渠道方面，杨元庆承认“过去走过一段弯路”，而成功的公司一定是用不同的策略，少量的产品模式，把三个渠道全部都经营好。因此接下来联想在线上渠道会加强与第三方合作，包括自身官网的投入，线下则加强与连锁渠道合作，而在欠发达地区则更多借力联想专卖店，建立起类似于OPPO、vivo的模式，更好的把握渠道平衡与建设。 在PC时代，联想曾通过“蛇吞象”完成IBMPC业务收购，带领ThinkPad起死回生，时至今日已成长为全球最大的PC企业。而在智能手机时代，经过两年多时间不断磨砺，联想对moto的产品、品牌和渠道战略已经日渐清晰。 可以说，通过对摩托罗拉移动业务的收购，联想一步打通全球智能手机布局能力，并拥有了中国企业往往并不擅长的国际优质品牌资产。只不过，联想这个“老中医”要实现moto品牌复兴，面临竞争更为惨烈的红海手机市场。因此此次Moto Z模块化手机的发布，已是杨元庆手中最重要的一块砝码。 而接下来的半年时间，Moto Z在中国市场的表现，或成为模块化手机这个创新方向，能否撬动智能手机产业同质化窘境的关键时间点。 
《壹观察》已入驻媒体平台 
|
