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项目名称： 高性能远距离通信数字传感器 项目类别： 信息技术与电子商务（未创业） 项目团队： XXXXXXXXXXXXXXXX 指导教师： XXX 申报日期： 20XX年X月X日 20XX年X月X日 目 录 3.3.1项目研究内容，已有技术成果（或实施背景、基础）及指标 6 1.项目概述传感器是一类检测装置，能接收到被测量的信息，并能将感受到一些信息，按一定规律转变为电信号或其他所需形式的信息输出，以满足信息的处理、存储、显示、记录、传输和控制等要求。 近年来，传感器正处于传统型向新型传感器转型的发展阶段。新型传感器的特点是微型化、数字化、智能化、系统化、网络化，它不仅促进了传统产业的改造，而且可导致建立新型工业，是21世纪新的经济增长点。因而在工业生产、宇宙开发、海洋探测、医学诊断、汽车电子等众多领域，都离不开各种功能的传感器。据中国产业调研网发布的《中国传感器行业发展现状分析与市场前景预测报告（2019-2025年）》显示，近年来，我国传感器市场持续快速增长，年均增长速度超过20%。 本项目所研发的高性能远距离通信数字传感器系统由主控器件、信号调理模块、AD转换模块、调零模块、RS-485通信模块和电源模块等部分组成；是一种基于飞思卡尔MC9S08QE微处理器高性能、高精度的新型的数字传感器，通过传感器接受信号之后产生的差分信号输入到系统电路进行处理和运算，得出相关数据可通过直接送到PC机与智能仪表并显示或者通过RS-485通信模块实现远距离传输数据，实现对数据的实时采集和处理，并且能对数据采集过程进行监控。 本公司采取总代理制的商业模式，以此能够省去很多当地市场执行面临的困难；选择总代理制的商业模式，也能够实现企业快速发展。 本公司通过研发制造高性能远距离通信数字传感器，通过向代理商向市场进项销售；代理商通过对当地市场的需求进行上报给本公司，然后本公司对代理商进行产品的营销。 本公司注册资本为600万元，资金来源主要由股东投入、长期借款、企业投资。注册资金用于企业建设、产品研发、市场投资等用途。此外，在财务预算及分析是，我司对未来五年的费用预测以及营收预测。 本公司研发团队由XX,XX,XX,XX四人组成，均是电子信息工程专业，在数模电、信号处理与通信领域、自动化控制系统以及传感器的研究都有深厚的专业知识基础。 2.公司简介本是一家专业从事工业自动化传感器系列产品及仪器仪表的研发、制造、推广应用及技术服务于一体的高新技术企业。 公司紧跟市场新技术及新应用，发挥自身技术优势，不断推出新产品适应市场需求。同时重视对制造能力和质量控制能力的建设和提高，为逐步兴起的物联网作贡献，拥有专业的管理队伍、科研队伍和生产队伍，先进的生产设备和检验设备。可向客户提供各种技术先进，性能可靠，质量稳定的高性能数字传感器产品，并可根据客户的特殊要求进行定制，最大限度满足客户安全保护或其它使用要求。 公司建立了总代理制的营销服务网络，在全国各主要都拥有多家经销商;可及时为客户提供售前、售中和售后服务。 我们秉持“科技创新，力争上游”的公司发展理念，以高性价比的产品向客户提供周到的服务，并努力期待着与广大客户一起，共同开创互惠互利、共赢共荣的美好未来。 2.1公司概述本公司公司遵循"质量第一、用户至上"的经营宗旨，竭诚为用户服务，在开发传感器新品种、开拓新的应用市场方面，愿与国内外朋友携手合作，为繁荣市场、丰富和方便人 们的生活，做出新的贡献。正确认识本公司当前所处竞争环境的变化趋势，在基础上发挥自我优势，实现产品的高质量、高精密化，为顾客提供最大的价值。 2.2公司现状本公司目前处于发展阶段，暂未实现创业阶段，目前致力于研究高性能远距离通信数字传感器；在研发制作的同时也在致力于发展企业产品流通渠道，为将来产品的销售做准备。 本公司处于稳步发展并有上升趋势的状况，所研发的高性能远距离通信数字传感器也正在稳步的研发制作。 2.3发展规划①初期：完善公司体系，制定研发、行政、管理、设计、制作等各部门的规章制度。以及对高性能远距离通信数字传感器系统的研发设计。 ②中期：进一步增强传感器的研究，致力于完善传感器的高精度性能、抗干扰性、传输速度快、功耗低等功能。 ③长期：产品工业化生产及销售；以及对产品进一步的研发与改善，扩大市场需求。 3.产品与研发3.1产品/服务介绍3.1.1产品的用途、功能我们公司的传感器实际上是一种检测装置，能感受到被测量的信息，并能将检测感受到的信息，按一定规律变换成为电信号或其他所需形式的信息输出，以满足信息的传输、处理、存储、显示、记录和控制等要求，诸如压电效应，磁致伸缩现象，离化、极化、热电、光电、磁电等效应。被测信号量的微小变化都将转换成电信号。我们的高性能传感器可以深化物质认识、开拓新能源、新材料，此外在各种极端技术研究面前，如超高温、超低温、超高压、超高真空、超强磁场、超弱磁场等等都具有重要的作用。 3.1.2行业领域传感器是获取自然和生产领域中信息的主要途径与手段，因此在各个领域都是很重要的诸如工业生产、宇宙开发、海洋探测、环境保护、资源调查、医学诊断、生物工程、甚至文物保护等等极其之泛的领域。 3.1.3市场定位未来五年，国内传感器市场平均销售增长率将达31%，本土传感器需求规模快速增长的主要动力来自于工业电子设备和汽车电子、通信电子、消费电子和专用电子 设备等。工业电子设备和汽车电子是电子信息产业中增长最快的行业，也是我们公司传感器应用最多的领域，如测量各种工艺变量、电子特性和物理量，以及传统的运动/定位等将是我们未来的发展方向。 3.1.4客户价值我们公司的高性能传感器可以更加快速的提供精确地信息，确保客户利益的同时，客户也将我们的传感器带入了不同的领域，提供了更多的反馈与实践数据，因此，我们可以通过客户开拓我们传感器的使用领域，借助客户的反馈，更好的改善我们的传感器。 3.2产品/服务特色优势3.2.1新颖性（先进性、独特性）本公司所研发的高性能远距离通信数字传感器相比较传统传感器有较强特色与优势，在传感器系统中有何强的创新和先进性： ①：本公司研发的高性能远距离通信数字传感器是基于飞思卡尔MC9S08QE8微处理器高性能、高精度的新型的数字传感器，使用MC9S08QE8的封装形式为LQFP32（薄型扁平封装），尺寸很小，非常适用于对体积很敏感的数字传感器系统。有利于数据的采集和处理及传输。 ②：此外本项目设计的数字传感器有效的改善了通常力敏、光敏传感器的输出信号为mV级的差分信号，极大的改善了采集数据的高精度灵敏性。 ③：该数字传感器在现场测试及实际应用中均运转良好，速度快、抗干扰能力强、精度高、功耗低、传输速率快等优良特性。 ④：传统的应变式称重传感器和温度传感器组成的电桥电路输出多为mV级的差分信号，在数据的采集与处理方面，则使PC机体现出一定的局限性。本公司研发的传感器将多个模块基于特定的操作方式集成于一体，形成一个数字传感器系统，则能够很高效的实现上位机实时采集和处理数据，同时能对采集过程进行监控。 ④：本公司研究的传感器是一种测量工具，通过传感器的测量端子就可以进行湿度、温度、压力、超声波等多种物理参数的测量。极大的提高了数据的采集。 3.2.2竞争优势近年来传感器逐步由传统型转向新型传感器，传感器更加的多元化，此外市场上也逐步出现高性能化的传感器，本公司所研发的高性能传感器测量仪将面对市场中相同高性能传感器的竞争，但是本公司所研发的高性能传感器测量仪的优势在于其拥有高精度、强敏感度、速度快，抗干扰能力强等优良特点。通过对传感器电路的研发设计增强其在测量过程实现更高精度的测量结果，是本公司研发的高性能远距离通信数字传感器的优势所在。 3.3.技术研发水平本公司所研发的高性能远距离通信数字传感器系统由主控器件、信号调理模块、AD转换模块、调零模块、RS-485模块和电源模块等部分组成，基于一系列技术手段可实现这些模块的集成操作，由此实现系统的多功能化。系统的结构框图如图1所示。
图1 高性能远距离通信数字传感器系统结构框图 据上图可知，数字传感器的组成模块中，针对信号处理的模块主要是信号调理电路，该模块的功能相对集中，即当mV级差分信号经由数字传感器传出后，信号调离电路则要作出相应的调理与放大操作；数字传感器系统的控制核心主要指MC9S08QE8控制电路，该电路的功能主要是处理特定的模拟信号，而该信号主要源自于信号处理电路， 同时，在由控制电路对信号处理前，首先由AD转换模块对信号加以转换，将其转换为数字信号；RS-485远距离通信模块实现实时将控制电路产生的数据传输给上位机或者智能仪器仪表，达到远距离传输的功能；在系统软件部分使用软件调零模块可以在任意时刻，将数字传感器系统当前输入的信号值设置为参考零点；电源模块为控制电路、传感器内部电桥电路等其他电路、信号调理电路和RS-485通信模块提供电源。 数字传感器系统的组成共涉及两个部分，第一部分，硬件模块，该模块又由多个模块组成，例如，主控制核心电路模块、电源模块等；第二部分，软件模块，该模块的功能集中体现于一点，即基于内置的操作实现对整个系统工作流程的控制。数字传感器系统采用自顶而下的设计流程，设计流程图如图2所示。
图2 高性能远距离通信数字传感器系统设计流程图 3.3.1项目研究内容，已有技术成果（或实施背景、基础）及指标通常力敏、光敏传感器的输出信号为mV级的差分信号，不利于PC机或智能仪表直接进行数据采集和处理。如果把传感器、信号调理电路、AD转换模块以及RS-485通信模块整合在一起，构成一个数字传感器系统，则可以很方便的实现上位机对数据的实时采集和处理，并且能对采集过程进行监控。 本公司所研究内容通过用飞思卡尔MC9S08QE8微处理器高性能、高精度的新型的数字传感器代替传统的传感器以及将传感器、信号调理电路、AD转换模块以及RS-485通信模块整合在一起，构成一个数字传感器系统。 目前本公司已经研发出传感器系统电路板，以及通过电路仿真测试结果可得能够有效的改善有效的改善了通常力敏、光敏传感器的输出信号为mV 级的差分信号，不利于PC机或智能仪表直接进行数据采集和处理的情况；该数字传感器在现场测试及实际应用中均运转良好，速度快、抗干扰能力强、精度高。 3.3.2 项目实施的技术方案（一）系统硬件技术设计方案 ①主控MCU 数字传感器系统的组成中，最核心的组成模块为控制核心MCU。该模块主要指MC9S08QE8芯片,源自于Freescale公司的S08系列。MC9S08QE8芯片内部具有相对而言比较丰富的资源，例如，具备8位中央处理单元，闪存（8KB）、模数转换器（具有较高的分辨率，具体可达12位）等。此外，其内部还有主频相对而言比较高的CPU核心,据知，主频可达20MHZ，同时，定时器，模拟比较器等均内置于其中；在封装方面，该单片机的形式相对而言比较独特，主要为体积相对较小的LQFP32。此类芯片具有自身特定的适用范围，即，当数字传感器系统需要体积偏小的芯片时，其恰好能够满足基本要求；在MC9S08QE8芯片的性能方面，整体而言，较为优良，主控MCU的作用是：接受经处理过的传感器输出信号并对其进行处理。 ②信号调理电路模块的设计 由于传统的应变式称重传感器和温度传感器组成的电桥电路输出多为一般为10～20mV的差分信号，不利于AD转换电路模块直接进行数据处理。本公司高性能远距离通信传感器，当传感器输出特定的差分信号后，为了使得此信号可顺利地被AD模块接收，随之被进行转换处理，在传感器和AD转换模块之间设计了一个信号调理电路，专门用于对特定信号的调理和放大。信号调理模块的核心器件采用一片OP07精密运算放大器，为了降低电路复杂度、尽可能的减小系统体积，OP07采用单电源供电方式，信号调理电路如图3所示。
图3信号调理电路 功率运算放大电路模块的组成涉及多个部分，而最重要的一个器件则为运算放大器，在该模块中，主要指OP07精密运算放大器。正是由于此放大器具有许多优势，例如，低失调、输入失调电压相对较低、高开环增益等，故而被运用于信号调理电路中[5]。对于某些特定的测量设备，若同样具有高增益需求，则十分适合运用OP07芯片。此外，本文对于数字传感器的设计也十分需要此款OP07芯片。针对OP07芯片，从供电方式角度而言，为了尽可能地缩减系统体积，其主要运用单电源供电方式。 ③AD转换模块设计 AD模数转换模块运用的模数转换器相对而言较为特殊，该模数转换器内置于主控芯片MC9S08QE8内，为了保证其功能需求，主要为12位逐次逼近式AD模数转换器，分辨率与通道数均相对较高，依次为12位，10通道，即便速度十分迅速，也可确保采样设备的多数量工作性，最多可同时采样10个模拟设备，当工作电压置于标准的范围内，即1.8V-3.6V之间时，则能够最大程度确保功能的优良性，并可使精度达到最高标准；转换时间可达到微秒级别，具体时间为2.5微秒；整个转换器的运行方式均为停止模式下；其中ADP6引脚作为模拟信号的输入端。相比于外置的12位AD模数转换器，内置AD模数转换器模块则表现出一定的优势，譬如，价格十分低廉，这在一定程度上缩减了系统成本，同时也使系统误差在一定范围内有所减小，增强了系统的抗干扰能力，增加了系统的稳定性。 AD模数转换可完成特定信号的输出操作，并会将信号结果同时存储于两个特定的寄存器中，即ADCRH和ADCRL，所占字节共有2个。具体操作阶段，为了最大程度确保系统的平稳运行，并使精度达到最高级别，通常会对AD模数转换所得数据进行一系列处理，即浮点化处理，并基于特定的换算方式，使2字节的数据换变为多字节的数据帧，至此，再基于特定的传送方式将这些数据帧传送于上机位。针对该数字传感器系统，为了使精准度更具可靠性，并同时确保系统的平稳性，我们运用了8字节数据帧格式。 ④RS-485通信模块设计 对于传统数字传感器不能高效的实时远距离传输数据，在本数字传感器设计中，加入了RS-485通信模块，可将应变式力敏传感器或温度传感器的信号进行调理并远距离传输，提高了本设计的数字传感器的实时传输数据的优良功能；工程实践应用的得出：本设计数字传感器不仅能远距离传输，而且延时时间短，能高效的实时精准的传输数据。 在现实操作中，一台上位机需要连接多个传感器，同时，还会对传输距离作出相应的控制。在数据通信方面，RS-485串行总线接口运用的方法相对特殊，主要基于平衡发送和差分接收法实现相应的功能。相比之下，RS-485的性能更为优良，这主要表现于远距离传输、相对较强的抗共模干扰能力等方面；此外，即带有RS-485接口的设备数量共有多个，RS-485总线也能够实现与其互相连接的功能，进而实现相应的数据传输功能，故本系统采用RS-485通信协议。 RS-485总线接口是一种普遍使用的串行接口，表现出十分优良的性能，例如，具有相对较强的抗干扰性、即便距离较远，也可实现数据传输功能等；相比之下，正是由于RS-485总线接口的优良性能，使其传输距离能够突破1000米，甚至能够达到数千米的通信传输。 本数字传感器系统设计中，RS-485通信模块确定的核心器件主要为MAX1487，详细示意图见图4。以MC9S08QE8的串行数据为基准，与输出口RO相连的是其接收端RXD，而与输入口DI相连的则为其发送端TXD。PTB3端口可实现对读写等多种功能的控制。对于PTB3，由于其输出电平的高低情况存在差异性，故而，数字传感器对数据的处理情况也各不相同，若输出低电平时，则对数据进行接收，若输出高电平时，则对数据进行发送。
图4 RS-485通信模块原理图 ⑤调零模块设计 数字传感器系统中调零模块有两个作用，第一是在每一次测量数据前将传感器初始化，即将传感器归零，第二是在测量数据过程中能够随时设置参考零点。 在传统传感器系统中在没有数据输入的传感器的输出端口会出现微弱的电压信号，这对后续整体的精度具有一定程度的影响。为了避免精度受到较大影响，当传感器输出信号后，首先应进行相应的信号调零操作，然后再展开相应的AD转换操作。一般情况下，比较常见的一种凋零方法为转变分压值法。即在信号调理电路模块中添加合适的电位器，从而实现分压的目的，进而完成相应的调零操作。这种方法并不具有明显优势，反而表现出缓慢的速度，精准性也比较差，不能达到本系统设计的要求。 由于受到生产技术等各方面的影响，即便传感器的型号一致，也无法确保其具有相对而言比较固定的不归零程度，同时，传感器在调节方面也存在一定的难度，这必将造成一定范围的误差；此外，针对硬件机械调零，若基于连续性的工作实现相应的调零操作则并不适合，具体测量阶段，若系统需基于特定的方式设定参考零点，则必定会耗费许多不必要的时间，然而还无法随时设置参考零点。 由于硬件调零不可避免地存在一定的误差，为了尽可能规避此种误差，本设计采用的调零方法主要为软件调零法。首先选定一个参考零点，即AD转换在传感器零输入时的结果，并将此零点基于特定的方式存于全局变量内。此后，无论任何时候，以参考零点为基准，AD转换的值均会与其相减，进行校对发送数据帧格式，这样就得到了数据校正之后的结果。采用软件调零的方式设置参考零点不仅能够进行多次调整、减少误差，而且可以在测量过程中随时更改参考零点。 （二）系统软件技术设计方案 在该种高性能远距离数字传感器中，软件设计部分的组成涉及多个部分，譬如，控制电路MC9S08QE8初始化、信号处理信号结果、AD转换结果的中值滤波和均值滤波、设置参考零点进行数据校正、数据的浮点化处理、校对发送数据帧格式、通过SCI模块和RS-485通信模块将数据帧发送到上位机。在系统的设计过程中，如有需要，则可采取相应的技术手段对AD转换位数等必要参数进行二次设置。流程图如图5所示。
图5 主控程序流程图 3.3.3项目的关键技术、创新点（一）本公司研发的数字传感器系统的主控MCU采用Freescale公司S08系列中的MC9S08QE8。片上资源包括1个8位中央处理单元、8KB Flash、512B RAM、12位逐次逼近式AD转换器（10通道）、异步串行通信接口、SPI、IIC等模块，是一款性能优良的微处理器。这一创新点正是能够使本公司所研发的高性能远距离通信数字传感器拥有高精密度、抗干扰能力强的关键所在。 （二）本次研发中信号调理模块的核心器件采用一片OP07精密运算放大器，它具有超低漂移、高精度、高共模抑制比和低失调等特点。此外为了降低电路复杂度、尽可能的减小系统体积，OP07采用单电源供电方式。 （三）在该项目中设计了远距离通信的RS-485通信模块，能够实现数据的远距离的传输，进而达到数据的及时采集与分析。 （四）本次研发的AD转换模块使用的是MC9S08QE8的16引脚ADP6作为模拟信号的输入端。 （五）本公司研发的数字传感器系统中采用的是软件调零方法，能够有效的得到校正后的结果。 4.市场营销4.1 市场分析传感器技术是-项当今世界令人瞩目的迅猛发展起来的高新技术之一，也是当代科学技术发展的一个重要标志，它与通信技术、计算机技术构成信息产业的三大支柱之一。我国传感器产业整体素质参差不齐，高端产品自给率不足。截至2013年底，我国从事传感器的研制、生产和应用的企事业单位共2000多家，从事微系统研制、生产的企业有50多家，产品种类共计6000多种，年总产量40多亿只，市场销售额突破1000亿元。但我国传感器小型企业占比近七成，产品以低端为主，高端产品进口占比较大，其中传感器约60%，传感器芯片约80%，MEMS芯片基本100%。中国传感器的市场近几年一直持续增长，传感器应用四大领域为工业及汽车电子产品、通信电子产品、消费电子产品专用设备，其中工业和汽车电子产品领域传感器市场占比约为42%。睿工业认为，目前我国传感器在医疗、环境监测、油气管道、智能电网、可穿戴设备等领域的创新应用也将成为新热点，有望在未来创造更多的市场需求。 4.2 市场定位我国传感器的生产企业主要集中在长三角地区，并逐渐形成以北京、上海、南京、深圳、沈阳和西安等中心城市为主的区域空间布局。 从产业链环节来看，传感器产业的上游产业链包括新材料、新工艺、新的制造设备等。传感器材料分半导体材料、陶瓷材料、金属材料和有机材料四大类。下游应用与工业、汽车电子产品、通信电子产品、消费电子产品、专用设备等相关联。由此可知，传感器产业上下游所涉及的领域范围非常广泛。 近年来，国内传感器应用主要分布在机械设备制造、家用电器、科学仪器仪表、医疗卫生、通信电子以及汽车等领域。 如今，国内传感器共分10大类、24小类、6000多个品种，而美国约1.7万种传感器。国外厂商西门子、欧姆龙占有较大份额，国内厂商虽然有了较大发展，但远远不能跟上形势的要求。由此可见，我国传感器技术水平与种类数量都与技术先进国家有很大差距。 目前全球传感器市场主要由美国、日本、德国的几家龙头公司主导，其中,美国、日本、德国占据近70%的市场份额。其他国家21%，美国29%，中国10%，德国19%，日本21%国内企业竞争力弱，传感器市场七成被外资企业垄断 。全球传感器市场的主要厂商有GE传感器、爱默生、西门子、博世、意法半导体、霍尼韦尔、ABB、日本横河、欧姆龙、施耐德电气、E+H等，中国传感器市场中70%左右的份额被这些外资企业占据。 4.3 SWOT分析4.3.1 优势（Strengths）本公司在传统传感器的基础上进行的系统性的改良，主控MCU采用Freescale公司S08系列中的MC9S08QE8。这一创新点正是能够使本公司所研发的高性能远距离通信数字传感器拥有高精密度、抗干扰能力强的关键所在；信号调理模块的核心器件采用一片OP07精密运算放大器，它具有超低漂移、高精度、高共模抑制比和低失调等特点；AD转换模块使用的是MC9S08QE8的16引脚ADP6作为模拟信号的输入端。本公司所研发的高性能数字传感器与传统传感器上优势在于我们公司的对传感器性能的提升。 4.3.2 劣势（Weakness）我们的传感器具有高性能高精度，但随之而来的是相对于传统传感器的高耗能以及昂贵的造价，这使我们的传感器无法普及与中低端市场，一旦高端市场需求量降低，将会带来非常严重的后果。 4.3.3 机会（Opportunity）在智能物流时代，传感器需要对海量数据进行智能搜集与分析，同时必须能够与互联网或者云端进行信息交互，因此对传感器的要求更高。而这种更高的要求主要体现在两个方面：第一，更灵活的接口。传感器不仅要在控制器层实现通信，还要实现数据层的通信。第二，更智能的功能。传感器越智能，提供的数据越紧凑、实用，整个系统利用数据源的效率也将越高，分析结果也更加准确。此外，除了对传感器设备的要求越来越高，为支持各种物联网的应用，对传感器和传感器节点开放式标准的需求也与日俱增。而我们公司的数字传感器其主要特点就是高精度与高性能，因此我们公司的传感器在未来的市场中将会面临很大的机遇！ 4.3.4 威胁（Threats）今消费电子促使传感器行业速高发展，越来越多的厂家参与到传感器的研制当，竞争越发激烈，随着子电产品对传感器的要求越来越高，必将有一部分厂家将被市场所淘汰，我们必须时刻保持紧张状态，不断创新，紧跟时代潮流。 4.4. 风险分析4.4.1资金风险项目总投资为600万元，其筹措方案为：申请银行贷款150万元，企业自筹资金450万元。 银行贷款占项目总投资的25%，公司当年的年净利润为459.75万元，在第三年开始有净利润，所以本公司有很强的贷款偿还能力。 4.4.2技术风险日本和欧洲在传感器件技术上拥有绝对优势，国内中高端传感器市场基本依赖进口，国内传感器核心技术太少。 4.4.3市场风险物联网未来的关键在于RFID、传感器、嵌入式软件及传输数据计算等领域，但国内企业都没有在某个领域处于垄断地位。 4.4.4研发风险传感器技术的研究需要比较长时间的投入，一款传感器的研发，要6年-8年才能成熟，一般中国企业都承受不了这么长的周期。中国企业更难以承受失败，而传感器的研究失败的风险很高。 4.4.5竞争风险大企业不愿意做，小企业做不了，由于每个领域都需要量身定做的传感器，虽然有市场需求，但市场规模并不大，导致传感器厂家的技术投入成本太高；相反，传感器产品技术是建立在新型敏感材料、纳米技术、生物技术、仿生技术、新型储能技术和极低能耗技术上，小企业却根本不具备这种技术能力。 4.5营销策略本公司采取总代理制的销售方式，在全国各地设定代理商，对当地市场需求进行分析和预测，本公司对代理商进行产品的输送，代理商在进行销售。一方面减少了对外市场探索的资金投入，另一方面能够控制代理对市场需求的满足。 4.6市场预测我国工业互联网的逐步发展促进了传感器在互联网的应用，传感器未来市场的需求量将逐步增加。本公司所研发的高性能数字传感器在市场上占据相对优势，拥有高性能化的传感器将是一个热门产品。 5.发展战略在未来三年的公司发展中，计划扩大产品研究方向以及更深入的研发；拓宽市场需求以及公司规模。产品进一步的研发以及完善产品生产流水线；在现有的技术支撑下提升技术能力以便于进一步对传感器的研究以及开发；对市场投资加大，拓宽市场需求，根据代理商对市场的规划来更换市场销售模式；在现有市场的基础上，加强产品的高性能化，以便于打开国外市场，能够将我国的传感器走出国门；在万物互联的世界，将传感器与互联网相结合，争取在我国传感器领域取得可观的成就，做到知识产权唯一以及国家专利的拥有。 6.商业模式推广成熟应用模式，建立商业模式创新体系，营造商业模式交流环境，拓展物联网增值服务，培育新兴商业模式。在原有的商业营销模式之上，结合时代发展的潮流，改变商业模式。 7.财务分析7.1股本结构和规模根据公司财务预算，拟定公司注册资本为600万（可有风险投资部分）。股本结构和规模如表 7-1所示。 表7-1 公司初始股权构成表
7.2资金来源与运用资金主要来源于股东投资450万，其中以货币资金入股240 万元，以固定资产入股110万元，以无形资产入股100万元，另外公司长期借款150万元，总计600万元。股东投入货币资金240万元主要用于固定资产、流动资产的投资和支付开办费用。包括购置生产设备，生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用等、开办费和日常办公费等其它各类期间费用等。长期借款150万主要用于新产品研发和市场开拓等。货币资金来源及运用如表 7-2所示。 表 7-2 资金来源及运用一览表 单位:万元
7.3未来五年营收预测表（单位：万元人民币）
未来五年净利润发展预测（单位：万元）折线图 7.4 未来五年费用预测表（单位：万元人民币）
本期公司预计实现营业利润413万元，利润总额463万元，实现净利润459.75万元。 本期公司预计实现营业收入700万元，未来两年内实现营业收入850万元，同比增长21.4％，说明公司业务规模处于较快发展阶段,产品与服务的竞争力强,市场推广工作成绩很大,公司业务规模很快扩大，研发成果市场发展前景好。预计未来两年公司利润总额增长率为23.6%,公司在产品研发与服务的获利能力和公司整体的成本费用控制等方面都取得了很大的成绩,提请分析者予以高度重视,因为公司利润积累的极大提高为公司壮大自身实力,将来迅速发展壮大打下了坚实的基础。 8.融资说明8.1项目总投入目前项目总投入170万元用于研发产品，已购买产品设计研发所需电路板及刻板设备等机器。未来一年将加大研发投资，一方面用于现产品的研发，另一方面用于新产品的设计研发；据近期产品研发及销售可预测未来一年公司收益将是个可观的结果。 8.2资金用途第一阶段：用于购买固定资产，比如研发设备以及房产等资产。 第二阶段：主要用于产品的研发和对市场的投资。 第三阶段：产品的进一步完善研发以及对新产品的研发设计。 9.团队介绍9.1 团队核心成员介绍
XX（项目负责人），20XX级电子信息工程专业，在班内学习成绩优异，电子学专业课基础知识扎实，信号系统、通信原理、传感器技术等专业基础课程掌握良好，对自动控制系统和电子产品开发有浓厚兴趣。 XX，20XX级电子信息工程专业，电子线路设计能力较强，并熟练掌握Quartus等软件的使用，能快速准确的绘制各类电路原理图和PCB电路板图，对自动控制系统和电子产品开发有浓厚兴趣。 XX，20XX级电子信息工程专业，擅长进行C语言编程，电子学专业基础课扎实，熟练掌握单片机的C语言编程和调试运行方法。对单片机和嵌入式技术有浓厚兴趣。 XX，20XX级电子信息工程专业，熟练掌握数模电知识，电子学基础知识扎实，对电子仪器仪表有一定的设计和组装经验，对各类自动控制系统的研究和开发有较浓厚的兴趣。 9.2 公司组织结构及职责（一）项目组织管理模式 本项目新设独立法人公司独立经营，经营班子主要负责人由总公司委派，专业管理及技术人对外招聘。公司设总经理1名、副总经理1名，总工程师2名设有是生产制造部、电路装配中心、品质保障部、生产技术部、研发实验中心、市场部、采购供应部、销售部、行政管理部、人力资源部、财务部。本项目实施后，按现有企业组织统一管理，各部门配备相应人员管理该项目。 （二）组织结构 |
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