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文 / 康翔 from Power to Tech Σ，第十八个希腊字母。在数学中，我们把它作为求和符号使用。 华为中国生态伙伴大会2017启幕在即。与往届不同，这届叫做生态伙伴大会，而且前置了一个ΣCO的字样，看上去就像是英文的ECO。 ECO经常被用做生态系统（Ecosystem）的缩写，而华为用Σ替代了E，则代表了一种涅槃升华的决心： 因聚而生——ΣCO-Partner，迎接数字化转型时代。 从合作伙伴到生态伙伴的嬗变 华为企业BG中国区总裁蔡英华出席了日前举行的预沟通会。据他介绍，华为企业BG中国区前五年的复合增长率达35%。在如此快速的增长下，2016年的同比增长仍是达到了40%以上。 华为企业BG在中国市场的快速成长，一方面是由于技术和产品的领先，另一方面也离不开合作伙伴的鼎力相助。如同凯文·凯利所言：“在任何游戏中，让自己有更多选择。” 在市场的博弈中，拥有更多志同道合的伙伴，必然可以得到更多的选择机会。华为在生态系统的建设上，始终秉持这一点，而今浓墨重彩地提出“因聚而生”，实际上是在理论上更为清晰地厘清这一点。 六年以来，华为企业业务在中国市场的合作伙伴数量呈现出惊人的增长态势。目前，产单的合作伙伴已经达到了6000家，业绩过亿元的伙伴超过30家，金银牌总数超过了700家，分销业务快速增长，收入增幅超过65%。 华为不仅全面让利于伙伴，80%以上的服务也由合作伙伴进行交付，这就使得双方的合作搭建在产品、技术、解决方案和企业文化等基础之上，形成了一种稳固的互动。 蔡英华明确指出，华为企业业务中国区并不以利润至上为原则，更愿意将利益分享给伙伴。企业业务市场的规模太大了，还有非常大的成长和挖掘空间。“做大市场比做大份额重要；管理合作比管理竞争更重要。”蔡英华说。 过去很长一段时间，华为一直专注于平台、制造、设备。实际上从前几年开始，面对客户新的需求，尤其是对于数字化转型的期待，华为愈发深刻地认识到生态的重要性。 基于此，华为去年就明确提出了平台+生态双轮驱动，即华为不仅要有自己的平台，更要借助平台创建、融入到一个良性的生态中，通过双轮驱动共同满足最终客户的数字化转型和升级需求。 华为企业BG中国区副总裁（渠道）杨文池表示，从2015年底，华为加强了对地市级市场的拓展力度，在这个领域挖掘OC（优选伙伴）。截至2016年末，华为拓展的OC数量超过1000家，其中的核心合作伙伴超过700家。 为了加强生态的建设，华为也始终关注拥有解决方案能力的合作伙伴，目前已经有超过200家ISV（独立软件开发商）加入华为的“朋友圈”，国内最顶级的ISV们悉数在内，这表明华为的产品技术拥有十足的吸引力，能够招揽到“金凤凰”，同时也说明华为生态圈已经蔚然成型。 如果说合作伙伴是华为生态大树的枝条，那么合作伙伴企业里拥有各类认证的人才就是这颗大树的叶络。 据不完全统计，目前在合作伙伴里拥有HCIE（华为认证工业工程师）、HCNA（华为认证网络工程师）、HCNP（华为网络资深工程师）等认证的人数，已经超过了3万人。与此同时，华为的开源社区、开发者社区也愈发地生机勃勃。 基于以上，华为企业BG对生态的深耕就成为必然，从理念上也务必要向合作伙伴和业界做进一步的解析，而这也是下月9日-10日在长沙举行的生态伙伴大会上，华为将要传达的核心信息。 迎接数字化转型的时代 IDC的研究报告显示，到2018年，全球排名前1000位的企业中，将有67%会把数字化转型作为面向未来的关键战略；在中国的1000强企业中，也会有50%做出同样的选择（编注：真心希望这个数字能更大一些）。 企业的数字化转型不只是一个趋势，更将是纵贯时代的主旋律，我们甚至可以称之为数字化转型时代。 企业变得越来越大，年营收动辄千亿乃至更多，然而我们却发现没有一家企业能够提供完整的产品线和服务。商业世界和诸多企业呼唤着生态，因为惟有如此才能够实现产业链的共同繁荣和发展。 从这个层面来说，华为中国生态伙伴大会2017正逢其时。 蔡英华认为，随着数字化转型时代的到来，各种角色都在发生着变化，包括华为，包括合作伙伴，乃至用户、科研院所等等，生态伙伴大会的目的就是更多地呈现华为倡导的整体生态系统中角色的多样性，同时全面释放价值。 据华为企业BG中国区副总裁（解决方案销售与Marketing）刘超介绍，2016年华为企业BG中国区圆满完成了各项任务。除了各条产品线之外，华为在行业云的部署也超过了300个，新增市场份额超50%。 他表示，2017年不仅会对产品解决方案进行持续的提升，还将进一步地聚焦每个行业的数字化转型，致力于为客户提供业务驱动的、创新的ICT基础设施平台。 面对企业的数字化转型需求，华为将提供行业的解决方案和水平的解决方案。其中，行业的解决方案是华为与合作伙伴联合聚焦用户需求而推出，而水平的解决方案则是更多聚合了整个ICT，包括云计算、大数据、物联网等技术在内的复合场景。 数字化转型时代，客户对于服务的要求也水涨船高，由过去的技术保障到现在整体的ICT基础上的规划设计，包括业务牵引以及后期的运维。 华为企业BG中国区副总裁（交付与服务）李同广表示，针对业务的变化，华为在企业服务方面也做了相应的改动和投入，在生态上打通了与1500多家伙伴的深入合作，目前整个渠道服务的比例已经达到了80%以上。 2016年10月，华为发布了新版的企业服务产品架构。与原先的最大区别是增加了很多行业的服务解决方案，譬如金融、政府等，而这些内容将会在整个生态大会以及分论坛上进行充分的展示。 剧透华为生态伙伴大会 在本次沟通会上，华为企业BG中国区MKT部部长陈浩为我们提前“剧透”了华为中国生态伙伴大会2017的部分亮点。 他表示，Σco-Partner的理念是希望通过倡导一个新生态，把更多的伙伴、更多的能量和更多的价值聚焦在一起，形成一种生生不息的有机循环，在数字化转型的时代，大家一起“因聚而生”。 据了解，本次大会联合参展的伙伴超过100家。与此同时，华为公司高层、全球的合作伙伴、业界领袖等，包括一些跨界领域的杰出代表都会参与到大会中。 本次大会上，华为会进一步聚焦生态与合作，真正把数字化转型共同体的形象明确地梳理出来，并希望与会的各方能够在本次大会上有更多的激荡，共同围绕整个行业的数字化转型，为业界带来更多的精彩。 本次大会将会是一次全数字化的体验，陈浩表示。基于搜索、社交媒体、微信等，华为将会打造一个全程、全网的线上体验。无论是在分论坛，或是之前注册，还是说参与活动，与会者的互动都会进行全数字化的体现，而且所有的数据、信息、活动和内容，也都会在展厅里进行实时呈现。 在3月9日和10日的上午，本次大会将分别举行一次Keynote。第一天主要是阐述整个生态的战略和趋势观察，华为将和一些领先的行业精英共同发起生态联盟；第二天则是更多聚焦于务实的合作，包括商业模式、合作理念、人才生态，以及华为如何去支持合作伙伴等内容。 两个下午的分论坛同样是精彩连连，不容错过。倘若厘清一下，大致可以分为以下三条主线： ■ 数字化转型。华为将充分展示整个ICT和行业数字化转型中客户价值的关系，通过客户、伙伴、行业专家和领袖，共同分享一些华为的最新成果和思考。 ■ 聚焦生态聚合和发展能力方面，包括发展生态伙伴、服务提供和完成等在内。 ■ 华为最领先的ICT架构将得到全面展示。不止于传统领域，包括华为在大数据、物联网以及ICT重构等方面的探索，都将与伙伴和业界分享。 提到展示，就不能不说到本次生态伙伴大会的展厅，这也是非常重要的模块之一。 本次华为设置了远远超过往届的8000平米展厅，在云计算、数据中心、物联网等方面提供了一个全面的沉浸式体验环境，现场有24个机柜构成的全活的数据中心，以及配套的ICT架构。 需要强调的是，以上的环境是最新的，而且与外网进行了实时连接，这意味着它是实际可应用、可复制和可体验的，绝非玩票。 本次大会上，华为还将外界交口称赞的OpenLab搬到展厅，所有的伙伴都可以现场通过华为强大的远程技术平台，去做应用的开发和验证，体验华为对伙伴的强力支持。 此外，展厅中还将对华为智慧城市以及诸多伙伴的共同成果，进行充分的展示，让每一位与会者能够真正感受到华为对生态的理解和利他文化的充分诠释。 最后，华为经典的ICT巡展发车仪式将在本次大会上进行，以长沙为原点覆盖全国200多个城市，包含诸多直辖市、省会和地市级城市，预计至少覆盖10万受众，将向伙伴和客户带去华为在ICT领域的最新成果，以及长沙大会的精彩内容。 因聚而生——ΣCO-Partner，华为中国生态伙伴大会2017即将开启。 就等你了！  胖头陀 一个老媒体人的观察与守护 本公众号长期致力于科技及数码类产品、技术、品牌、市场等方面的内容传播。除此之外，还能提供到今日头条、百家号、天天快报、搜狐新闻、一点资讯、UC云观等国内平台，以及WordPress、汤博乐等海外平台的发布。 |
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