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打开公众号后直接发消息给我即可 格式：张三+你的话题内容（可匿名） 1归因概念 归因是个体根据有关信息、线索对自己和他人的行为原因进行推测与判断的过程。 归因不仅是一种心理过程，而且也是人类的一种普遍需要。 比如说：一个幼儿小孩哭泣了，作为父母的就会推测这个孩子是不是饿了、渴了、要大小便、还是发烧等等。 有些父母就没有学会归因的概念，孩子哭，就上去吼：哭什么哭，别哭了，烦人。其实这样对孩子的心理创伤就已经埋下祸根了。 唐骏的《我的成功可以复制》，其实体现的是一种自恋式归因，我们都黏贴过来，是不是也就可以成为第二个唐骏？第三个唐骏？ 一个人踩着梯子爬到楼顶，一脚踢到梯子，大喊：“我是飞上来的！”那我想喊一句:”你飞下来给我看看！” 2归因的分类 内因：存在于个体内部的原因，如人格、品质、动机、态度、情感以及努力等个人特征。 将行为原因归于个人特征，称为内归因。比如说，这次考试没有考好，就说自己的心态太紧张了、考试的时候自己随便涂写的等。 外因：行为或者事件的发生外部条件，包括背景、机遇、他人影响、任务难度等。 将行为原因归于外部条件，称为外归因。比如说，这次考试没有考好，就说考场外面太吵闹、题目出的太难了等。 稳定性原因：人的人格特征、能力会在长时间内保持稳定。评价一个人就是看他整体稳定的形象。 易变性原因：工作性质与任务难度相对稳定，但是气候是多变万化的。 可控性原因：个体通过主观努力可以改变行为及其后果。个体努力了，结果就会好，个体不努力，结果就不理想。 不可控性原因：个体通过努力也有可能无力改变，比如人的智力因素、工作难度等。 3归因原则 不变性原则：人们归因时，寻找某一特定结果与特定原因之间的不变联系。 比如说，对一个失窃案分析，各种线索都指向同一个男人，而无论在什么情况下，总有那个男人的踪影，不出现时，就相安无事。那么他就是假定为犯罪嫌疑人。 折扣原则：如果也存在其他看起来合理的理由，那么某一原因某一特定结果的作用就会打折扣。 比如防范严密措施的大楼晚上失窃，如果晚上只有那一个男人在的话，他的嫌疑最大；如果有三个人，那么假定嫌疑人的时候就要很谨慎了。 协变原则:寻找规律，试图找一种效应发生的各种条件的规律性协变。凯利的三维理论被称为最全面的归因原则了。 4三维理论 特异性信息：行为主体是否只针对某一刺激客体做出反应。 共同性信息：不同的行为主体对同一刺激的反应是否相同。 一致性信息：行为主体在不同背景下，做出的反应是否一致。 特异性、共同性和一致性都高，我们可能就会做出外部因素的归因。 特异性低、共同性低、一致性高，我们可能就会做出内部因素的归因。 玛丽为什么对小丑笑的三维理论验证：  5影响归因因素 社会视角：人们的角色和处境不同，观察问题的视角就不同，对事情的看法就会有差异。 比如老百姓和政治家看待世界大事的时候，站的角度就不一样。 自我价值保护倾向：在成败归因中，成功时，个体倾向内归因；失败时，个体很少用个人特征来解释，而倾向于外归因。但在竞争条件下，个体倾向把他人成功外归因，他人失败内归因。 比如他的成功是因为有个好爸爸，他的失败是因为他很懒，没进取心。 观察位置：人们往往把事情的原因归于凸显的、在注意中心的人或物。 时间因素：人们把过去很久的事件解释为背景的原因，而不是行为主体和刺激客体的原因。比如当年文化大革命的时候，很多人的不实举报。 6归因延伸 很多成功的职业经理人、企业家、政治家，往往无意识地把环境因素和偶然因素（运气），像对待那把梯子一样，一脚踹到，登高享受万众膜拜。 松下幸之助曾说：“不管怎么说，我是比较偏向宿命论的，不论如何努力，若不是幸运相陪，绝对不能成功。因为每逢难题发生时，我总认为命运会作最后的裁决，所以我不会担忧”。 年轻人不认命不服输，上了年纪则“知天命”，放自己一马，何尝不是生活的“大智慧”。  一位领导者如何看世界，在很大程度上决定了TA的领导风格。一个人如何看世界，在很大程度上决定了TA的人生生活。  |
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