 什么才是最赚钱的商业模式？ 正如富兰克林所说：“世界上只有两件事是不可避免的，那就是死亡和税收。”最得利的生意永远都是商界的“税收”，最好的商业模式就是以税收为代表的“帝国商业模式”。 所谓“帝国商业模式”，就是一门高频、刚需、高毛利的生意。如何把握时代机遇，建立富可敌国的“帝国级”生意？今天的文章分析了建立“帝国商业模式”的3个标准，希望能对你有所启发。 来源 | 刘润 先问个问题，世界上最好的商业模式是什么？答：税收。为什么？ 税收国家垄断，工资、购物都要交税，而且需要一直交，不能不交。连本杰明·富兰克林都说：“世界上只有两件事是不可避免的，那就是死亡和税收。” 税收自古便有，分封制下，每个诸侯国都有自己的小税收模式，到了帝制建立，中央彻底垄断税收大权，国家财富就大量积累了起来。 商业世界也是一样，最得利的生意永远都是商界的“税收”，最好的商业模式就是以税收为代表的“帝国商业模式”。 古时有扬州盐商巨富，近代有洛克菲勒石油大亨，当代有微软科技巨头......“帝国商业模式”就是一门高频、刚需、高毛利的生意。 那么，什么叫高频？什么算刚需？什么又是高毛利呢？ 我们一个一个说。 01 高频 高频，顾名思义，就是指在一段时间内，平均使用某种商品或服务的次数很多。 但“很多”这个范围太模糊了，究竟什么样的使用频率可以达到“高频”的标准？ 每天读书算不算高频？大多数人午休和晚上才有空闲，一天才能读一两次，好像有点少； 每天看新闻算高频吗？抽空几分钟浏览一下热点，大概每天能看四五次，频率比读书高一点； 那每天刷手机呢？据统计，中国人平均13分钟就用一次手机，每日平均能用108次。这就比读书和浏览新闻的频次高太多了。 所以，“高频”首先是一个梯度的概念，频次高低是比较出来的。 其次，“高频”有人群范围的限定，可能只属于某个特殊人群。 例如，婴儿需要纸尿裤，每天都需要五片以上，使用频率不低。但纸尿裤的使用人群有限定，只有0-2岁的婴儿需要。目前全国需要纸尿裤的婴儿总数才不到3千万，只占全国人口的2%左右。 再比如，化妆品每日早晚都会用到，使用频率很高。但中国化妆品消费者主要集中在20-50岁的女性群体，也有人群范围的限定。 再之，“高频”还有时间范围的限定，不同的时间段，可能会有不同的“高频”对应。 假设有一位女子，清晨，闹钟是她的“高频”；白天，手机电脑是她的“高频”；晚上，辅导孩子用的纸笔是她的“高频”。 如果把时间线拉的再长一点，婴儿时期，纸尿裤是她的“高频”；少年时期，书本是她的“高频”；青年和中年时期，化妆品是她的“高频”；老年时期，老花镜是她的“高频”。在她一天中的不同时间段、人生中的不同时期，都有不同的“高频”相对应。 小结一下，“高频”可以分三个维度讨论：使用频次、人群范围、时间范围。 如果想要把生意做到“帝国级”，就要把三个维度全部最大化，让所有人在所有时间段都能有极高的使用频率。 我们开头提到了洛克菲勒，他的的石油生意就是“帝国级高频”的典型代表。石油关系衣食住行。涤纶、棉纶等服饰面料需要石油合成纤维，化肥、杀虫剂需要石油参与制作，橡胶、塑料、清洁用品很多都需要石油合成，交通工具的燃油、铺路的沥青都来自石油。 工业社会，所有人一生中的所有时间段都离不开石油和石油制品。石油的属性最大化了使用频次、人群范围、时间范围，三个“高频”的维度，为洛克菲勒的生意达到“帝国级”水准提供了重要保障。 02 刚需 刚需，通俗点讲，就是必须要用，不用不行。 但每个人对于什么东西是必要的，都有自己的定义。有没有一个客观的标准可以衡量商品需求量的大小呢？ 需求量和价格是一组不可拆分的概念，想要客观衡量需求量，就需要弄明白二者间的关系。 这时，我们需要引入一个经济学概念，“需求的价格弹性”。用公式来表达就是:  如果结果的绝对值大于1，说明需求量会随价格的变动出现较大的改变，我们就说这种商品是奢侈品。 比如，名包和名表，如果价格便宜，就多买点，如果价格贵，就少买点。 如果结果的绝对值小于1，说明需求量不太会随着价格的改变而变化，我们就说这种商品是必需品。 例如，米和面，不管价格是便宜还是贵，需求量基本不变。 要想做“帝国级”的生意，需要在“必需品”的范围里选产品，这毋庸置疑，但这个范围还不够精确，还没有达到“刚需”的标准。 在必需品范围里，“弹性”的大小也至关重要。 比如，牛奶。 你可能认为，每天一杯奶是必须的，补充蛋白质对健康很重要，牛奶在正常价格下属于必需品。但如果牛奶价格暴涨，你可能就去找替代品，改喝豆浆了。 所以，牛奶的弹性偏高。 再举个例子，大米。 很多人每天都要吃米饭，虽然有一些其他的主食选择，但很难完全替代。即使米价上涨，饭也不能不吃，大米该买还是要买。 虽同为“必需品”，大米的弹性就比牛奶更低。 再往低，就是饮用水。完全没办法替代，弹性等于0，这才是真正的“刚需”。  但现实世界中，几乎没有弹性等于0的产品可做，但可以找到弹性趋近于0的产品，最大限度接近“刚需”的标准。 古时扬州盐商的例子就是“帝国级刚需”的极致体现。 盐，家家都买，顿顿都吃，使用频率极高。而且，食盐价格上涨，还是必须吃；价格下降，也不会多吃。 也就是说，食盐的弹性非常低，价格变动基本不会影响到食盐的需求量。 “高频、刚需”的特质加上专营权，就使得扬州盐商有能力压低进价、提高卖价，从而获取巨额的垄断利润，形成了“帝国商业模式”。 03 高毛利 赚钱多的生意谁都想做，但多高的利润才可以达到“帝国商业模式”的高标准呢？ 想要弄清楚这个问题，我们首先需要明白“商品毛利”和“社会平均利润”之间的关系。 先举个例子，假设你经营家居用品生意，但不幸，近年生意不太好，行业利润有点低。你发现化妆品行业生意兴隆，所以你打算转行去卖化妆品。当你离开家居用品行业时，这个行业的竞争就随之降低了一点，所以利润率也会上升一点。 同理，当你进入化妆品行业时，化妆品行业的竞争就升高了一点，利润率也随之下降了一点。 所有的行业都这样来来回回的升高、降低，最终会形成一个稳定的均值，这就是“社会平均利润”。 社会平均利润是一个动态的数值。总体上说，当整体经济增长速度快时，社会平均利润高；当整体经济增长缓慢时，社会平均利润低。 如果你的商品毛利能一直超过社会平均利润，就可以叫“高毛利”。 既然是和整个社会的平均利润比较，那在任何行业做生意不都一样吗？ 并不是。在不同的行业做生意，达到“高毛利”的难易程度有很大差别，有的行业会让你达到不可撼动的“帝国级”高毛利。 那是什么行业呢？可以形成垄断的行业。因为形成垄断，就有定价权，之后就可以轻松维持一个不可撼动的高毛利。 所以，高毛利的本质是垄断。 我们开头提到过，世界上最好的生意就是国家垄断的税收。但我们也不能为了税收去建国呀。这时就需要找到商业世界的“税收垄断”生意。 第一个办法，参考扬州盐商，拿到专营权。例如邮电、烟草等，某种商品的特许经营，本身就是垄断。 如果你说这太困难了，实在没有能力拿到，怎么办？ 第二个办法，找到市场化的基础建设。什么意思？“市场化的基础设施”指基础设施的建设者，通过市场自由竞争，形成“自然垄断”。 举个例子，墨西哥美洲电信公司的老板埃卢，每小时赚220万美元，常年位列全球富豪排行榜前列，为什么他能这么富有？因为用户们每天都要打电话，每个月都要交电话费，通信业务是“高频、刚需”。 此外，埃卢还通过美洲移动“抢夺”墨西哥72%的移动电话客户，排斥外来竞争者。目前，墨西哥电话公司控制全墨90%以上的电话业务，通过市场竞争，形成了“自然垄断”。 因而，埃卢可以自主制定高于其他任何发达国家的收费标准，而用户除了按其要求缴费别无他法，这就形成了不可撼动的“高毛利”。 现在我们把“帝国商业模式”的三个关键词放在一起，高频、刚需、高毛利。 三个关键词全部满足的生意，本质上是一个国家的基础设施生意。 但是，当前绝大部分的国家基础设施生意不在私人企业手上。想要建立“帝国级”的生意，你需要寻找因为时代变化而突然出现的新基础设施。 当代社会，互联网成为了全球的基础设施。所以世界巨头公司大多都是像微软、谷歌这样的互联网公司，世界首富盖茨、贝佐斯也都和互联网圈相关联。 目前，5G正在成为基础设施，所以华为才会史诗般地从无到有，从小到大，从中国走向国际。 04 最后的话 “帝国商业模式”是一门高频、刚需、高毛利的生意。 高频，必须将使用频次、人群范围、时间范围三个维度都最大化； 刚需，必须找到弹性无限趋近于0、需求量基本不随价格变化而改变的商品； 高毛利，必须超过社会的平均利润，通过专营、自然垄断形成不可撼动的定价权。 综合所有条件，只有做整个国家的或者整个人类社会的基础设施生意，才会变成“帝国级”生意。 你认为下一个社会基础设施会是什么呢？ 你又会选择做哪一种“帝国级”的生意呢？ end
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