现阶段,重要的选择就是整合 秦智勇 2018年10月 老生常谈,说说“选择与努力”。 一个是起点,一个是过程,共同服务于结果。结果好,这两个的价值就体现出来啦;结果不好,肯定是这两个相互埋怨。一句话是西方的谚语,“只要你朝着一个方向前行,最终可以到达彼岸”。一个案例是龟兔赛跑,乌龟的取胜来自于选择了就坚持下去,赢得属于自己的胜利。 是选择重要,还是努力更重要?不好定论。但可以按照做件事情的顺序来说,先选择、再努力。选择对了,就会事倍功半;选择有误,也可以靠努力来弥补与挽回一些损失。 有时候,选择大于努力,但选择了,就要认定不动摇。努力到底,才能绽放选择的价值。 其次,说了说“伙伴的分享”,说了说“前辈的激励”。前进的路上有泥泞,需要前辈的激励;前进的路上有黑夜,更需要伙伴的携手。 伙伴给予的是鼓励,前辈给予的是激励;伙伴给予的是陪伴,前辈给予的期盼;伙伴给予的是温暖,前辈给予的是力量。 伙伴通过长时间相处来认定你,前辈通过短时间气质来判断你,谁叫前辈阅人无数呢。伙伴可以跟着你一路同行,前辈可以引领你一路向前。 前进的路上,前辈与伙伴一个都不能少。 接着,说了说茶,中国茶行业。 颜董是川茶集团的董事长,也是全国劳动模范,与之交流,他抛出的问题,我们来解读,其实是班门弄斧。哈哈!我们也是刷存在感嘛!嘿嘿! 说茶,头疼;不说茶,心痛。如此之过千亿可以上万亿的产业,却在千亿阶段“晃晃悠悠”。现阶段,则是产能过剩,出口乏力,内需不旺盛;基本靠喝,衍生应用较少;喝茶仪式感太浓,且不便捷,年轻消费者趋之若鹜。 何解? 一是降低成本,让大众都喝得起。出口茶不超过20元/斤,内销茶平均120元/斤,1:6甚至是1:8或1:10的差距。机采、大叶、老叶、碎片、粉末等是出路,支持这样的企业做全国品牌。 二是确保食品安全,大力度推进绿色食品和有机食品茶园建设。全国已经有“绿色食品一二三产业融合发展示范园”项目建议与示范推广了,面积在20万亩以内的县要敢于推动“全县有机茶园”。“有机茶园”这个事情上,谁先改革,谁先下手,且树立品牌同步,谁最终受益。 三是通过红茶工艺与种采生产的效率,抢占国际市场。世界茶叶贸易90%是红茶,而中国红茶出口仅仅不到世界的5%,空间大。比什么?成本、口感与世界标准。 四是农产品电商、电商、电商。茶叶企业在农业企业里走电商之路,虽然领先一点点,但空间还非常大,尤其线上线下融合发展,茶叶线上体验的属性自得先机。 以上的事情,看似小,实则大。 农产品一产的事,涉及到老百姓的事儿,从来都是大事儿;食品安全的管控,涉及到生命安危的事儿,从来都是大事儿。既然都是大事儿,光靠茶叶企业是无法完成的,所以...... 一是产业需要融合。一二三产的融合,与金融和资本的融合,与旅游的融合,与大健康的融合,与康养的融合,与互联网的融合...... 二是行业需要整合。种植品种的划区域发展以及跟随市场发展;种植面积的控制性发展;食品安全的连片管控;核心产业与非核心产区的规范、大胆划出且严格管控;绿色食品茶园和有机食品茶园的按部就班扩大;无证加工厂的强制性关停;文化与培训的有序发展;标准与国际的接轨;职业化人才的建设...... 三是企业需要竞合。“大力推进合并,大力推进合并,大力推进合并”,重要的事情说三遍。 看看新三板上市茶企2018年上半年的财报,一声叹息...... 顺便,说了说“转推裂变”。 这是微信群为主的一种社群裂变方法,“转发--推荐”带来的裂变,也是用户“拉新--留存--激活--转化”的方法。 能经营好一个群,基本上可以熟悉网络营销的套路。再加上点儿利益分享机制,这事儿就完美啦。 ①碎片化的信息,需要做到定向精准推送; ②没有优质有趣的内容,阅读者是不看、不参与、“转身就忘记”的; ③有优质的内容,没有“诱饵”,也就是促成自动转发和推荐或分享的目标物,也是徒劳; ④还有如此持续地输送优质内容,的确需要“专业人干专业事”; ⑤群的互动频率有什么技巧,而互动何时尝试进行变现演练,又如何实现单品引爆等...... 我相信这些问题,你都觉得头大。其实,线下以前用过的营销方法,在线上都可以用一边。这也就是说“所有的企业,都可以用互联网的方法重新做一边,尤其是农业企业更当务之急。——大秦笔记”。 具体落地实施方法,可以加我微信号marketingqzy探讨、交流以及合作。 最后,说了说“互联网+”。农业、旅游...... 一群大咖,讨论“免费--收费”模式,会员与积分、积分与商城、商城与分销..... 说到民宿是个坑,说到文旅小镇是个坑,......一个个好的概念,就像一个个的PPP,就爽那么一会儿,剩下的你被娱乐了你就自己撸吧。 如今,有些“所有长期化的事情都在变得短期化”,拥有且认定这样的投资者与经营者都将“血本无归”。 ...... “大秦笔记”2018年10月10日凌晨
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