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缘起 这几年下来接触了很多实体店老板，各行各业的都有：餐饮店、水果店、生鲜店、婚纱摄影店、培训机构、舞蹈室、咖啡店、奶茶店、珠宝店、干洗店、鲜花店、社区超市、便利店、美容院、美发店、瑜伽馆、健身房、酒楼、宠物店、KTV、酒吧、养生馆、鞋店、服装店、建材店、家装公司、游乐场、汽车美容店、游乐场等等。 虽然行业各不相同，但有一样都相同，那就是都问过我针对他们的店该如何引流？ 所以，引流是所有实体店的第一道坎。  也很容易理解，毕竟开店是为了赚钱，没有人，怎么赚钱，对吧。 今天我用我们268个实体店社群引流实操经验，给大家解析实体店引流的6种最有效方法。 没有原理的方法都是耍流氓 可能你看过或听过很多人讲引流方法，但说实话，如果没有告诉你原理的方法，都是耍流氓。 为什么这么说呢？ 因为方法随时都要变，环境不同，场景不同，业务不同，时间不同，我们可能都要针对性的采取不同的方法。 所以，只告诉你一个方法能行吗？显然不行，我们需要指导方法背后的原理，才能随时随地幻化出来不同的方法。 引流背后的原理 一句话：释放诱饵。 这里有两个词，要真的理解到位。 一个是诱饵， 一个是释放。 何为诱饵？ 对人【有用】的【价值】。 何为有用？ 匹配目标用户当下或者未来某个时间点的需求，当然是部分匹配。 何为价值？ 满足目标用户当下或者未来某个时间点的需求，当然是部分满足。 这几句话就是所有关于引流的精髓。  如果你悟透了，引流的方法说实话是召之即来挥之即去。 最有效的6种方法 第一种：底价产品 不管你是做什么的，你都可以这么做，从你的店里选出一款产品，底价出售，不挣钱或者微亏，这么做的目的就是吸引人，把人引到店里或者微信上。 第二种：超级赠品 不管你是做什么的，你都可以这么做，设计一个代金券，具体金额根据你的店铺产品特性来定，比如你的产品客单价几十元，你可以设计十几元；如果你的产品客单价去到几百上千，你可以设计100元左右； 然后，再设计一个超级赠品，赠品的价格大于代金券价格3-10倍，这里要注意一点，这个价格要能够被证实，成本要可控。 举个例子：我刚给一个服装店设计的代金券59元，我们调查了一下附近的居民很多都是在旁边的写字楼上班的白领，最后定了一款煮蛋器，一个美国大牌，京东售价218元，只要她们购买了这张代金券，我们就送她们这个煮蛋器。 59元随时买衣服可以用，煮蛋器免费送，是不是很有吸引力。 这样设计好处是，这张代金券是花钱买的，大概率她们会到店来看看，不看的话59元实收，礼品成本39元。 第三种：产品切割 这里的核心是，原来的单一产品切割成多个部分，要按步骤完成，然后把第一个步骤拿来让利给客户。 举例：一个美容院原来的产品就叫面部护理，推广也这样叫，客人来店里也这样做，导致充了卡的会员都不愿意做了，因为每一次都是一样的，更别说体验的新人，也不愿意购卡。 我们怎么做的呢？ 一个脸想要面部护理完，要达到滑嫩、光泽、Q弹，重返20岁，我们需要几个步骤。 第一个步骤： 我们给它取了一个名字叫做“深度清洁”，要做两次； 第二个步骤： 我们叫它“营养导入”3，需要进行两次； 第三个步骤： 我们想了一个名字叫“细胞灌溉”，需要进行三次； 第四个步骤： 我们取了一个牛逼的名字叫“能量激活”，需要进行三次。 以前就一个面部护理，假如你想要把面部护理变成一个赠品，你如何来赠，就这一个产品，没法赠送给客户，就是赠送了，因为你的10次面部护理就是一次299元，每一次洗的都是一样的，并没有给顾客期待的感觉，所以你拿一次给顾客作为赠送，她洗了感觉就那样，她就不洗了，她都不洗了你还冲个屁呀，对不对。 现在由于我们进行了一个切割，所以我们可以把“深度清洁”这一个环节拿来免费或者只需要19.9元，这样是不是很好卖，是不是可以引流一堆人。 顾客购买了这个19.9元的深度清洁之后，来店里操作的时候，我们是不是可以告诉她，你想要让你的脸滑嫩、光泽、Q弹，重返20岁，那其实是有4个步骤，今天我们给你做的这是299元一次的深度清洁，需要清洁两次，然后还有营养导入2次、细胞灌溉3次、能量激活3次！加起来一共10次4680元，现在只需要1980元！你就可以全部得到。 这样是不是更有利于销售，是不是更牛逼。  第四种：赞助礼品 就是把你设计的礼品赞助给其他商家，从而实现引流，这招很有用，只是你没有用好。 这个方法有两个要领： 第一：要包装成为其他商家引流用； 第二：要包装成让其他商家好成交。 第五种：异业合作 这招的核心是客户共享，尤其对于那些低频消费行业更有用，大家都是一个链条上的，彼此客户不冲突，一起合作还能大大提升优惠的砝码。 这一招一定要好好的去运用，用好的话，威力惊人，我们最近为一个家具店做了这招，营业额提升了3倍，具体问题你可以私信我。 第六种：顾客转介绍 这招的核心是，把顾客当人看，别小瞧这六个字：“把顾客当人看”，这里面的玄机全在这里。 我一个朋友做装修公司，自从我跟他分享了这个道理后，他每年能做100多个客户，其中有80%都是客户转介绍的，就是因为他把客户当人看。 大多数老板都是把客户当客户看，所以没有转介绍，人的需求是360度的，你真的把客户当人看，你就知道怎么做，如果还是不知道，那就私信我。 做个总结 只要掌握我上面说的原理，你其实可以随时幻化出无数个方法出来，面对任何情况都没有问题，上面讲的这六个方法，是我们实操268个案例中经常用到的，也是非常有效的，希望你能够有所启发。 最关键的还是掌握原理，随时幻化出自己的方法。 今天我就分享这么多，你可以举一反三，用到自己的项目或者店里。 持续关注我，我会不断的给你分享具体的案例。 如果你的实体店遇到困惑了，你可以私信我，我会给你一定的答复。 李书国 作者 | 李书国 | 实体店社群营销全流程策划 全流程策划包含：店铺竞争分析-同业策略应对-店内产品线规划设计-前端引流设计-建立社群-群内互动-社群裂变-引流到店-消费充值-锁客方案-后期裂变。 最终会以一个完整的实体店社群营销方案呈现给你，包含操作细节，直接落地。 |
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