 考入县一中的第一人理想的书籍是智慧的钥匙。——托尔斯泰 1958年，陈清渊出生在厦门名为马塘村的村庄里。据悉这个马塘村又名“瘦马塘”。村民们称村落穷困潦倒，尽管三面靠山，却得不到源源不断的水源，到了旱季更为煎熬。马塘村的孩子几乎念完小学便在地里劳作了。而陈清渊的大哥也应了村民这些念想，早早不上学开始了农作。 1966年，村里来了位老道士，改变了陈清渊父母的决定。当年陈清渊8岁，被这位老道士拉着算卦。结果一算便算出“靠山吃山，必成人龙”的上上签。父母非常相信，于是决定让陈清渊继续学习，于是陈清渊上了初中。 1973年，陈清渊一举考入县一中。成为当时马塘村第一位考入县一中的学生。在高中时期陈清渊仍然努力学习。  但当时上大学却没有如今这般规模，而是需要有声望的人举荐的。父母是农民的陈清渊毫无希望。但陈清渊为人处事方面做得非常优秀。高中毕业后回村当了大队会计，还经常帮助村民。 面对旱灾，带领村民建造罐头厂世上无难事，只怕有心人。——李白 1985年，马塘村遭遇涝灾，伴随着严重的泥石流，整个村庄的路都被围的水泄不通。村民心急如焚，因为村落里漫山遍野的荔枝将会溃烂。 陈清渊得知后第一时间赶往果园观察了一番，随之到村委会表示可以合力办一个罐头厂，我们自己加工这些水果，然后再卖出去。村民一致认为这个想法可行，便一起凑了1.8万创立了马塘村的第一个食品厂——兴华罐头厂。 1985年10月，兴华罐头厂生产出来的第一瓶荔枝罐头“出炉”了！陈清渊为兴华罐头厂制作了商标名为“银鹭”。可虽然学会了做罐头，马塘村的地理环境非常不占优势。交通消息闭塞，难以打开外面更大的市场。  1985年-1990年，银鹭罐头一直处于亏损的状态。村民看不到希望，便纷纷撤股。只有陈清渊坚持做“银鹭”罐头。 32岁偶遇高人，“银鹭”出现新的转机机会来的时候像闪电一样短促，完全靠你不假思索地去利用。——巴尔扎克 1990年春节，陈清渊32岁时，村里来了一位名叫黄福华的人祭奠祖先。黄福华是一位爱国华侨，想着自己功成名就之后回到村里做些贡献。听说了陈清渊做罐头的事情后，决定帮助陈清渊。陈清渊得知后迅速与黄福华相见，并表示非常感激。 黄福华为陈清渊的“银鹭”投资了20万美元。在陈清渊的事业上提供了莫大的帮助。陈清渊也感到非常大的鼓励，同时心存感激，准备抓住这次机会将“银鹭”发展壮大。 有了黄福华的投资，“银鹭”逐渐走向正轨，短短一个月，兴华罐头厂就成功拿到中外合资的正式批文。并且享受了侨资企业的“三免四减半”的税收优惠政策。  随后兴华罐头厂又获得了厦门外资集团的50万投资。随后还发现马塘村的水含有硒、砷等人体微量元素！马塘村的水果被大家认可，罐头厂也被人们争先恐后预订罐头，忙的不亦乐乎。 1993年，马塘村升级为行政村，陈清渊为马塘村做出的贡献不容小觑，所以陈清渊顺理成章的成为了马塘村的书记。 1993年12月，罐头厂做的越来越红火，订单大大小小有上百万单。大家都沉浸在成功的喜悦中时，只有陈清渊清醒的认识到，罐头是越做越好，罐头厂也会越做越多，如何在这样的竞争中存活下来呢。 银鹭罐头摇身一变八宝粥善出奇者无穷于天地，不竭如江河。——诸葛亮 1994年1月，陈清渊回到家，正值腊八节，母亲为陈清渊煮了一盆八宝粥。陈清渊喝了一口，呆愣了许久，一时间茅塞顿开，心想，为什么不做八宝粥呢！ 恰巧马塘村的桂圆更是果肉多，鲜甜美味。陈清渊又从山东等地购进白沙花生等原材料，并用100万资金买来一条德国的生产线，做成一道“生料装罐，滚动杀菌”的生产工艺。  有了这样的工艺生产线，就不怕产品被细菌污染。保证了产品的安全卫生性。陈清渊的做法是非常正确的，他在认真用心的去做好“银鹭”。并且也是一位非常贴心的老板。 他走遍每一个与兴华罐头厂合作的经销商，称如果这八宝粥卖得出去，再合作。令他没有想到的是，这些罐头一售即空。可见罐装八宝粥的市场非常庞大，吸引顾客。并且陈清渊设定的价格也是非常亲民的，360g的罐装八宝粥单价2.5元。 路，是自己走出来的没过多久，市面上出现了很多相似的罐装八宝粥。因为罐装八宝粥的新意被大家认可，看到了商机，便纷纷效仿起来。陈清渊要想在众多罐装八宝粥中脱颖而出，就必须有过硬的条件。 于是他决定降低零售价，变成2元一罐，并主要在二、三线城市“安营扎寨”。当时由于没有足够的资金为“银鹭”八宝粥做广告，陈清渊便走遍一座又一座城市，为了让大家都认识到“银鹭”有足够的价值。  1995年，陈清渊通过这些年的奔波，终于拿下了东北三省的市场。在1995年—2000年间，又相继售卖到1000多个地区。陈清渊的步伐到哪里，哪里就会有更多的人认识“银鹭”，了解“银鹭”。2000年，银鹭的销售额突破了5个亿！ 银鹭八宝粥一路攀升走向新巅峰不断的奋斗就是走上成功之路。——孙中山 2001年，陈清渊用1亿资金建造了一个速度非常迅速的生产车间，一举成为当时最先进的八宝粥生产车间。车间以800罐每分钟和1000罐每分钟的速度去生产。无疑是在时间上，数量上先人一步。 2004年，陈清渊还参加了央视招标会，并以5817万的高价夺得了食品饮料行业的标王。当时银鹭八宝粥已卖到100亿。而“银鹭”也有了非常治愈的广告词，那就是如今无人不知无人不晓的一句“银鹭，爱的味道”。从此，银鹭八宝粥在全国迎来了一个销售高潮。  陈清渊的罐头厂彻底转变是从他32岁那年遇到高人，把握了机会开始的。28年后能将一罐粥卖到100亿，却不仅仅是因为他把握了机会，更多的是他这些年的努力付出。 人生所缺乏的不是才干而是志向，不是成功的能力而是勤劳的意志。如果不是陈清渊踏遍全国各地，银鹭的名声也不会像今天这般家喻户晓，而行动是成功的阶梯。 人生伟大的建设，不在能知，乃在能行。——赫胥黎 |
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