|
前文回顾：老司机与新人的赚钱方式 区别在哪里，你需一个什么系统？ 本期内容：互联网上创业 你必须拥有空套思维以及要扮演什么样角色？ 媳妇在每年春节都会买一些鲜花回家，摆在家的大厅、书房、电脑房，等花谢了，就更换新鲜花，持续更换的各种各样鲜花至今，已形成一个习惯。有一天她提前在网上定好了鲜花，但没有时间过去取花，并要求我帮忙去取花。因为网上不好沟通，便将花店老板的微信给我。我加了后，观察花店主朋友圈，发现一些新商机。 【一】 33朵玫瑰，绿叶和包装纸共258块，如果接单价说，不低。每朵花的平均价格 接近8块，批发市场上的10朵玫瑰也只有5-8块。 这束花估计要花35块左右的成本。成交这一单，店主净赚200块。 一个单价200块利润的产品，放在互联网上算是一个小暴利行业。 我们一直强调一个思维：赚钱就是为别人解决问题。 做别人不懂的东西，比如制作定制的秘制碌鹅。 替别人节省了时间，比如宰杀干净的自养的家禽配送。 让别人可以学以致用互联网资源分享等。 想明白这些，生活中有很多细分领域是值得深入。 【二】 有人说，账不是这样算的。鲜花批发的损耗，门店有成本，人工成本，扣除这些东西，利润就不那么多了。 固然，实体生意有成本投入。 即便如此，即使利润只有100，一家小店一天出10个单，也是日入1000+的。 这个水平足矣店子很好的经营下去。 我们需要解决的问题是，如何保证每天10个订单的订货量。 以前做生意，讲究选址。店子要选在人流量大，位置好的地方，这样才能有流量。 在网络时代，除了刚需性消费行业，娱乐性质的服务业之外，位置的缺陷其实有许多种的方法来弥补的。 比如我的媳妇订的这家老板做的美团信息流。美团搜索下拉框，第一家便是他们家的店。 每天像我媳妇一样搜索，添加老板微信的人肯定不会少。 我这边CBD的30平米的门店月租金是至少6000块以上，如果你找一家月租金2000的门店，拿4000万块去做线上信息流，获得的 精准客流量，绝对是划算的。 这就是解决客流量的问题。 【三】 说回花店老板朋友圈的事情。我在她的朋友圈看到了些有趣的东西。 1、蛋糕定制 挖掘客户的辅助需求，提高客单价。定鲜花的人，无非是个人家庭摆设，门店开业，探望病人，节日庆祝。所以门店摆花，祝福花篮，生日惊喜等角度都是用户的潜在需求。她联系了蛋糕店进行互推，两边的资源共享，让自己的流量翻倍。 2、好评返现 培养好客户黏性，做屋低成本裂变传播。这一招是做电商惯用的方式，在快递箱里放卡片。商品好评截图给客服即可获得3-5元的返现红包。人与人之间交易的本质是什么？ 是信任。 花3-5元的小红包，让用户发个朋友圈，帮助其建立口碑，获得更多的曝光。 3、平台补量 团购平台要增加权重，提高商品展示机会。任何一个平台，想要上首页或者是大曝光的前提，必然是用户的反馈。知乎靠的是赞同、收藏、喜欢。抖音靠的是点赞、收藏、评论。美团靠的是好评、收藏、订单量。 ... 利用平台规则给自己拉流量，是一个值得研究的问题。 其中最简单的一个方式就是：刷。 抖音作品想上热门：刷。 淘宝店铺想要销量：刷。 大多数人的心理都逃不过羊群效应。 一家店是否可靠，取决于价格、销售量、评价和得分。 这几点要是没多大问题，90%的概率就会下单。反其道而行之的营销，也就成了流量递增的第三板斧。 【四】 要拥有无处不在的矩阵思维。 不管店铺多好，产品都不好也是硬伤。 做实体店，可以多花点时间、心思打理朋友圈，朋友圈里晒什么？ 最新作品。 与客户信息互动。 客户成交后的好评。促销活动。价值主张。 以上种种，缺一不可。 我在她店铺没找到眼前一亮的作品，在朋友圈刷到了，这是促使下单的原因。 我好奇老板怎么保持每天都有这么多新作品产生。她颇为神秘地笑着说： “我们是连锁店，美团的前三名是我的。” 我似乎懂了。这老板多半是个中间商，玩的是空手套白狼赚个差价。 利用网上渠道，对多家线下花店和蛋糕店进行了整合。垄断同城的关键搜索入口，也就垄断了80%的流量。 用户美团下单，她在店铺下单。有了流量，不怕没生意。 【五】 互联网三月，人间一年。 如果你打算做互联网行业，而且有了一个相当棒的创意，写完一份商业计划找投资。 投资人会问你：你如何保证别人不会复制你的创意。 你是否会愣住，心里嘀咕着：我是来创业的，不是做工商局查处假冒伪劣产品的事。 A的回答是：谴责，拼命谴责，提起诉讼，媒曝光体，让他名誉扫地，他应该害怕了吧。 B答案是：这种事是不可避免的，但我相信我们的团队是最棒的。我们的起跑线比别人高，通过不断的创新，我们可以把他远远甩在后面。 C的答案是：有人复制抄袭说明书是好事，我们可以和他一起发展这个行业，利益共享嘛。 在自媒体时代，有创意并不代表就有市场，谁能引起用户的注意，谁就掌握了主动权。某种意义上，互联网是胜者为王，胜者通吃的世界。关于复制这件事，你会是扮演ABC中哪个角色呢？ |
|
|
