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销售工作的好处是月收入多少可以自己决定，销售工作的好处是你可以培养自己销售的能力，然后获取你渴望的月收入。但是呢，销售能力他是很笼统的，那到底销售能力要具备哪几个最重要的关键能力呢？ 当你真正要把销售这项能力学会、学好、学到最顶尖，赚到最理想中的月收入，你需要必备的这六大能力。
这六大能力的第一个叫做开发客源的能力：也就说你必须要能够持续找到下一个客户。你必须要知道有下一个客户可以谈，你必须要在下一个月底的时候，你要拼目标的时候，你知道你的准顾客名单在哪里？你需要持续不断的开发新客源的能力， 那第二个你必须要必备的叫做建立信赖感的能力：人与人相处如何可以让对方相信你喜欢你，然后接受你，你所讲的每一句话才会真正产生我们所渴望得到的成交的结果，所以你必须要知道如何建立信赖感。
那第三个叫做引发需求：你必须有办法把你的产品让顾客他真正感受到这是他所需要的是，你必须要知道如何能够了解一个人的价值观。你必须要能够知道如何透过你的引导，透过你的问句来让对方自己感觉到这个产品是他很需要的，那这个叫做引发需求的能力。 第四个人叫做解决反对问题：顾客很有可能会有一个反对问题，两个反对问题，有可能他不愿意这么快就被你成交了。所以呢，他或多或少会丢出了一些反对问题，你必须要知道如何去解决顾客这些反对问题，甚至化反对问题为成交的契机点。那当然这也是一个必备的这个能力之一。 那第五个就是所有人最有兴趣的就是成交：成交是有一些技巧的，成交是有些力道的，成交是有一些关键点，你必须要去掌握住的，所以你必须要学会销售成交的能力。 第六个就是服务：很多销售人员的顾客有很多都是持续不断转介绍而来，那为什么他的顾客会愿意帮他大量的转介绍呢？是因为他把服务做到非常好，做到可能是世界最好，所以他的顾客愿意大量不断的帮他做转介绍。 所以今天只要你具备这六大能力，你要收入多少，就是你自己看决定的了啊。你要每个月过得多精彩，你的生命过得多精彩，你每一天要实现什么梦想，就是你自己可以决定的了。所以这六大能力就是每一个业务人员最大的课题。你必须花最多的时间，非常认真，非常努力的去把这六大能力一一的具备在你身上。 |
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