渠道开发的13个策略

这是一个渠道为王的时代

开发管理维护好渠道

是业绩裂变倍增的最有效的方法

渠道开发的13个策略：

A

产品联系法

向目标渠道客户直接营销本行的产品，让目标渠道成为本行的客户。

具体动作：先行营销。对目标客户优先授信，让其体验到我行产品的好处，自动自发的变成渠道。

B

人际关系推进法

为渠道建立良好的人际关系，先交朋友，再谈合作。

具体动作：客户访问。要加大客户访问力度，多拜访。

C

目标一致推进法

寻找和渠道共同的革命目标，达成共识，共同开发。

具体动作：汇报式营销。汇报是获取对方的资源和支持，向对方传递我行有利的信息。

D

利益交换法

建立利益共享机制，拓展客户，可以给予适当的报酬。

具体动作：拓展客户计价。

E

互惠互利法

渠道帮助银行拓展客户，同理，银行帮助渠道拓展客户，建立利益共同体。

具体动作：商户联盟。

F

活动推进法

和目标渠道共同开展活动，提升渠道影响力。

如，开展公益活动、评选“最美妇联主任”、外出返乡的团拜会等。

G

评价激励法

建立渠道合作评定标准，引导渠道客户成为优秀渠道。

如，信用村政建设评选，及优秀支农联络员。

H

组织建立法

建立和渠道相互渗透的非正式组织推进关系。

如，聘请渠道客户为行风监督员、民意调查员等。

I

服务渠道法

向渠道客户的上下游客户提供主动授信服务、增值服务，提高渠道客户的客户的购买力。

J

特权推进法

赋予渠道客户某些特殊的权力，以推进渠道关系建立。

如，独家经销权，独家代理权，特别建议权等。

K

平台搭建法

建立渠道客户学习平台，交流平台，合作平台。

如，银行建网格管理员的系列课程开发等学习平台，如何做好一个网格管理员。村长、村支书的执政能力的交流平台。

L

价值引领法

如，诚信域名万人签名，价值公约（如，产品价值公约，客户签字，引领我们的渠道）

M

协同工作法

如，和网格管理员共同工作，协同社区开展合作（如，经济普查，环保安全等，精准扶贫工作组等）。