 一、数据倒推优化法  比如，某医院考核月到诊量为50，若参考该行业成单率为45%，订单率=订单量/咨询量，那通过公式计算至少需要111次咨询才能完成目标； 若参考该行业咨询率为 10%，咨询率=咨询数/访问数，那通过公式计算至少需要1110次访问抵达才能完成对话目标； 若参考该行业访问率为 5%，访问率=访问数/点击数，通过公式计算至少需要22200次点击才能达到对话目标； 若参考该行业点击率为3%，点击率=点击数/展示数，那通过公式计算至少需要740000次展现才能完成点击目标。 所以当我们的到诊量没有达到50的时候，我们就把账户的展现量、点击量、访问量、咨询量统计出来，从而检查出是哪个环节出了问题，对症下药，事半功倍。 总得来说，通过倒推，可以了解展现应该为多少、点击应该为多少、对话应该为多少，当没有完成目标时，可以用数据倒推，就可以很容易发现是哪个环节出了问题，再根据影响该环节的因素进行相关优化，从而到达既定目标。 Tips：展现是漏斗的最上层，是第一环节，我们要扩大展现，但这并不等于说展现越大越好，因为搜狗的展现规则是广告被点击才能算一次展现，所以最终还是要看转化效果，不能一味的追求高展现；均价并非越低越好，但要追求较低均价，高均价肯定不行，一般在行业均价的70%到80%比较好。 二、四象限分析法 四象限分析法是一种常见的关键词分析优化方法，我们会把账户有消费关键词分成四种类型：第一象限，高转化、高消费；第二象限，高转化、低消费；第三象限，低转化、低消费；第四象限，低转化、高消费，再针对不同类型关键词进行不同维度的优化，从而达到既定目标。  1、高转化、高消费 高转化、高消费，说明这一类型关键词CPC高。一方面，我们可以适当调低关键词的排名、添加否词等精准流量从而来降低成本；另一方面应该优化创意提高质量度，提升网页相关性、网页吸引力（降低跳出率），从而来提高转化。 2、高转化、低消费 这类关键词属于整个账户中最优质的关键词，针对这类关键词，我们在保证目前关键词正常推广的情况下，可以进行以词拓词，增加流量。 3、低转化、低消费 低转化、低消费的关键词属于不温不火的一种类型，消费不高转化也不高，针对这类关键词我们应该提升关键词的点击量，通过优化关键词排名以及创意的相关性来提升CTR，从而筛选出关键词过渡到第二象限。 4、低转化、高消费 这类型关键词，我们可以根据统计软件，筛选出有转化的词，降低出价、优化匹配；无转化的词可暂停或删除，最终目的是尝试向第三象限转化再向第二象限转化。 四象限分析法是很常用的关键词数据分析方法，前期的数据统计也很重要，将账户的消费词做好分类以后归纳到四个象限，再根据每一象限的优化思路进行优化。 三、分维度数据分析法 搜索推广中，账户有好多维度的数据统计，包括分地区维度、分时段维度、分业务维度、分产品维度等等，当我们要分析数据时，在保证其他维度数据定量的情况下，从不同维度入手，可以很快分析出账户的数据问题和优化方向。 1、分地区维度 当账户投放多个地区，我们可以通过搜狗后台数据报告-维度和效果报告-地域报告，直接下载账户的地区投放报告，数据包括：消费、消费占比、点击数、点击占比，通过商务通等统计软件，可以统计出来每个地区的转化情况，计算出每个地区的转化占比，通过这些数据我们就可以分析出每个地区的投放情况。  从图表数据可以看出，北京地区消费占比26.15%，转化占比22.22%，消费占比高于转化占比，说明该地区的转化情况跟消费水平不成正比，低于账户的平均水平，因此这个地区可以重点优化，提升转化数据；再看河北地区，消费占比13.03%，转化占比16.67%，消费占比低于转化占比，说明该地区处于一个较好的投放水平，可以保持正常投放，常规优化即可。 通过这个数据表格分析，我们可以很快找出推广较差的地区重点优化，推广较好的地区保持稳定。 2、分时段维度 分时段维度，具体可以分月、分周、分日、分时，我们可以根据不同的账户分析目的以及需求进行不同维度数据的统计汇总。  以一个做IT培训的客户为例，客户反馈账户转化不好，上午转化差，下午转化占全天转化的55%，通过查看该账户的分时段报告可以看出，上午点击高，主要集中在7点-10点，点击高转化差。 所以我们可以针对账户分上午下午两个计划进行投放，上午时段的计划可以降低整体移动出价比例，点击高转化差的关键词降低出价、精准匹配方式，实时监控上午计划的点击情况，进行预算调整以及关键词出价调整；计划可以单独设置预算进行控制，可以把部分预算挪到下午计划，提高下午计划关键词排名、创意新颖度，提升下午计划的点击。 一周后账户整体点击提升了20%，上午时段转化相比之前提升了15%，整体账户转化提升了25%。通过时段维度，我们可以找出推广效果差的时段进行重点优化，从而提升账户的效果。 3、分业务维度、产品维度分析 一般公司都会有好几种产品，每种产品的成本、利润也不一样，所以我们就应该从产品维度来分析账户的投放，进行优化。  以一个做水利机械的客户为例，客户公司主投产品有钢制闸门、拍门、卷扬启闭机、拦污栅清污机，目前投放情况下，钢制闸门消费占比在56.40%，拍门消费占比29%，卷扬启闭机消费占比7.32%，拦污栅清污机消费占比7.27%。但是钢制闸门咨询却只占到整体咨询的25%，消费跟转化不成正比，所以根据客户产品分析，账户应该降低钢制闸门投放力度，提升其他产品消费占比进而提升转化。 首先，可以筛选出钢制闸门计划中点击均价高转化差的关键词，适当降低出价，精准匹配方式，消费高无转化的关键词可以暂停，降低成本，单独设置计划预算，适当控制消费；其次，其他产品可以提高关键词出价进而提升排名，拓词拓量。最终达到从产品维度优化的效果。 今天，我们主要介绍了三种账户数据分析优化方法，这三种方法并不是单独存在运用的，而是相辅相成，环环相扣，营销漏斗也是一直贯穿其中的，只要合理的运用这些方法，账户效果就可以达到最大化。 转载请注明出处 |
|
|
