文案拆解术，让你学文案向玩游戏，下笔收钱
亲爱的朋友：
你认为广告文案目的是什么？
答案只有一个！
终极目标：广告是为了让人们采取行动！
无论你是希望人们加你微信，回复关键词，还是直接付款等…
你的广告文案，要想获得成功，就得让人采取行动。
所以你在撰写长文案或者广告文案时，你必须让用户阅读完你的文案，现在就采取行动。
而且，我们写文案做广告，只为一个原因“赚钱”。
可是，现在仍然有很多的广告效果很糟糕，因为大多数的广告人根本就不知道什么东西能促使人们购买。
而是靠各类创意，美学等，白白浪费客户的几万，几十万，几百万……
因为。他们并不了解人们购买产品真正的动机是什么！
其实你只要了解了人们的购买动机，就能促使用户行动！
下面是“人们购买产品的16个动机”，对比一下，你用到了哪个？
1，渴望改变。
人们想要自己的生活更美好，就会做出改变。
人们锻炼身体是为了健康而做的改变。人们出书和写文章是为了改变。
人们自愿做出改变，这种渴望可以是一个强大的动力。
2，渴望被认同。
人们购买名牌儿手表车，他们想得到的是荣誉和威望，他们想要得到人们的认可。
他们希望与众不同。他们想成为一个和其他人不同的人。有名的人他们想要很高的声誉。
3，贪婪
所有人。都想要更多的钱，无论是多么富有，他们总想要更多的钱，即使是。世界首富你想要更多，并不是因为他们需要他，是因为他们想要越来越多的钱。
比如巴菲特，比尔盖茨。即使他们已经是世界上最富有的人，但是他们仍然需要更多的钱。
因为他们想永远是世界上最富有的人。
4，恐惧
他们害怕变老，他们害怕发生意外。
他们害怕脱离这个世界，他们害怕死亡，他们害怕生病，他们害怕孤独，他们害怕破产。
他们更害怕没有钱，他们害怕权力被竞争对手获得。
他们害怕失败，他们害怕生活没有意义。
他们担心自己的孩子不如别人家的孩子，他们担心将来孩子会一事无成。
恐惧是人们购买你的东西的强大动机。
5，爱
爱是一种强大的购买动机。
男女之间的爱，父母对子女的爱，晚辈对长辈的爱等等。
父母为孩子购买保险，父母为孩子购买房子，都是出于父母对孩子的爱。
送礼就送脑白金，利用的就是子女对长辈的爱。
6，自我提高
人们总是希望自我完善。
他们买书学习，他们到健身房去锻炼身体，他们学习各类课程。
比如，有人花了几十万学习文案课，看到我的分享又付款给我，让我帮助他提高文案水平！
人们自我提高的渴望，也是一种强大的购买动机。
7，享受
享受是人与生俱来的渴望，人们都希望过得舒服点儿。
他们希望有一辆舒适的汽车，舒适的鞋，舒适的衣服，舒适的床。
我每个人都希望生活过得完美，不要有任何微小的缺陷。
比如我们住一个80平米的房子，我们就希望买个120平米的房子，我们有一个120平米的房子，我们就想买一个别墅……
人们在追求舒适的时候，是永无止境的。
8，渴望赢
人们都有强大的竞争本能。
我们希望自己是最好的，人们竭尽全力要赢得比赛。
不管是在体育还是在业务，还是在爱情和生活方面都一样。
没有人愿意做“失败者”。
比如说运动员，从学校的冠军，成为省级冠军，成为国内冠军，成为世界冠军……
而他们这样做，并不是因为要赢得更多的生意和更多的钱。
而是他们希望自己是最好的，他们觉得自己可以做得更好！
9，懒惰
人们都是懒惰的，这也是与生俱来的。
人们想不运动不节食也能减肥，人们想不付出，不工作就能得到想要的结果。
10，性
对性的渴望也是人们与生俱来的本能。
人们想要自己更有吸引力和更加性感，很多广告中和电影电视中，性是无处不在的。
“性”这个词的吸引力是巨大的。
11，保护家人
人们都渴望有能力保护家人。
当一个父亲看到自己的孩子在和一个男人在网上聊天时，他就会很愤怒。
家长怕孩子被欺负，让孩子去学跆拳道。
孩子上学过马路不安全，家长让孩子坐校车……
12，成瘾
人们容易沉迷于，酒精，烟草，游戏，咖啡因，色情，垃圾食品……
这些上瘾有的是生理上的，有的是心理上的。
但是，无论何种原因，其效果是相同的。
这也是很多垃圾食品存在的理由，也是烟酒难戒的理由。
13，生活必需品。
人们需要，食物，水，衣服，煤气，理发，手机等等。
电脑，网络。
办公用品，复印机。传真机，打印机，办公桌椅等等。
14，渴望权利
人们都想有操控权，都想成为负责人，都想得到权利。
无论。人们在什么岗位上，都希望得到权利。
对权力的渴望是最强大的人类动机之一。
15，渴望关系
人们希望交更多的朋友，人们希望去约会，人们希望结婚，人们希望与他人有关系。
人们希望是某个群体的一部分，人们希望自己是某个社群的成员。
人们希望与家庭的关系和谐，而不希望和家庭关系破裂。
人们希望和朋友有纯洁的友谊，长期联系。
人们不想独自生活在这个世界上。
文案拆解术，让你学习向玩游戏，下笔收钱
以上使人们购买产品的15种动机，你对照你的广告文案，你用了几个？
如果没有用也没有关系，从现在你开始用起来，这样用户就会自动采取行动！
你可以把这篇文章分享出去，帮助更多的人！
祝你成功！
