焙芝友烘焙预拌粉网络营销策划书摘要本文主要介绍了有关烘焙预拌粉的一个网络营销策划方案。通过产品介绍，网络营销环境分析，网络营销设计方案，方
案实施计划以及一些方案调整等构成。将会对上述内容进行完整的阐述分析。关键词：烘焙、预拌粉、O2P、网络营销目录目录1一、引言2(
一)本案策划目的2(二)整体计划概念2二、概况3(一）预拌粉简介3（二）企业简介5三、网络营销环境分析5（一）宏观环境51
.人口环境52.经济环境6（二）微观环境61、企业本身62、目标客户73、竞争对手8四、SWOT分析8（一）优势9（二）劣势
9（三）机会10（四）威胁10五、网络营销策略分析11（一）网络营销目标和战略重点11（二）产品和价格策略13六、网站推
广方案14（一）微信营销14（二）微博营销14（三)搜索引擎营销15(四）视频营销16七、客户关系管理策略17八、实施计划18
（一）前期准备18（二）实施阶段18（三）测试阶段19（四）线下活动20经费预算19附录20引言当前，市场营销正变得更具社交性、
地方性和移动性。针对移动端的营销手段在网络营销中越来越受到重视。移动广告的潜力不仅是它可以在正确的时间及地点将合适的广告推送给目标
受众，还在于它对广告体验的提升。本案策划目的1.烘焙本身有一定的技术要求，特别是原材料的配比，烘焙预拌粉正好可能解决这个难题，而目
前消费者对于烘焙预拌粉的认识度并不高，因而通过这次网络营销策划，希望为消费者带去一种新的烘焙理念。2.焙芝友是丹麦历史悠久的烘焙
原料供应商，但其在国内的知名度却不是很高。它没有完善的网络营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划,提高焙芝友的品牌知
名度。整体计划概念1.前期构思一个网络营销策划方案。2.中期实施本方案的计划。3.对本方案做一些调整，使之更加地贴合实际。概况预拌
粉简介预拌粉是按照先进的物理、化学、生物等技术，按专业技术配方，将食品的部分原辅料预先混合好的半成品，以简单的方式，降低成品制作的
专业性、技术性及失败率。通俗而言，所谓预拌粉就是经过复配的、具有功能性的调制粉。预拌粉与一般意义上的单一原料有着本质区别，它是将一
些烘焙技术含量以复配粉的方式包含在内的一个复配半成品，其原料包括小麦粉（面粉）、白砂糖、大豆粉、奶粉、食盐等，通过投料、配料、混料
之后，再使用混合设备和包装设备（如包装机、封口机）等机械包装入库。将烘焙预拌粉、酵母、水、鸡蛋和油等配料按一定比例混合，搅拌，便可
快速烘焙成形。预拌粉因其使用时简单方便、便于生产管理和提升商品价值等优势而越来越受到市场的欢迎。借鉴海外烘焙行业几十年的成熟经验,
及国内标杆企业的成功市场运作,烘焙领域中越来越多的预拌粉被开发出来,其中烘焙预拌粉是市场上流行的一种方便、快捷的烘焙材料。企业介绍
BakeFriend（焙芝友）是丹麦知名的烘焙原料供应商，创始于1900年，总厂在丹麦，于英国、加拿大、巴西、印度、西班牙、波兰
等地均设有分厂并拥有自己的烘焙研究中心，产品畅销世界五十多个国家和地区，是一个国际性的集烘焙原料研发、生产、销售于一体的企业。20
12年，焙芝友来到中国，在大陆投资创建了东莞市焙芝友食品科技有限公司，秉承芝焙芝友公司百年成功经验及专业技术，致力于生产、销售和引
进世界级优秀品质的焙芝友烘焙原料。公司的特色产品就是针对中国市场的潮流和消费者的喜好的烘焙预拌粉和糕点预拌粉。东莞市焙芝友食品科技
有限公司秉承“科技创未来，烘焙圆梦想”的发展理念，凭借着优秀专业的研发技术团队以及专业的姿态在2014年，公司推出了焙芝友家庭装D
IY系列，产品根据中国人的膳食纤维和饮食习惯调出黄金比例的烘焙预拌粉。焙芝友出品的烘焙原料和蛋糕制作方法既健康美味，又方便简单。采
用焙芝友家庭烘焙系列，做出来的蛋糕天然健康，呈现最质朴的原材料风味。在烘焙领域，提供贴心、完美的家庭烘焙系列解决方案。网络营销环境
分析宏观环境1.人口环境网络营销面对着互联网上全体消费者。企业的网络营销所面临的人口环境因素主要包括网民规模及增长、网民的地理分布
、网民结构等要素。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第37次《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2015年12月，中国
网民规模达6.88亿，互联网普及率达到50.3%，半数中国人已接入互联网。同时，移动互联网塑造了全新的社会生活形态，“互联网+”行
动计划不断助力企业发展，互联网对于整体社会的影响已进入到新的阶段。《报告》同时显示，网民的上网设备正在向手机端集中，手机成为拉动网
民规模增长的主要因素。网民规模的不断扩大首先必然会带来互联网市场规模的扩大，其次还会对互联网市场需求结构带来一定的影响，手机网民的
迅速增加也给移动电子商务带来了更多的机会。2.经济环境第一，宏观经济的结构调整已经取得诸多进展，国内总体经济形势持续向好。第二，金
融领域内的改革有很多进展，中国在国际经济和金融领域的话语权大幅度提升。第三，中国经济增长的潜力仍然是非常巨大的。这体现在中国的大国
优势正在凸显。第四，中国经济有效劳动供给，也就是劳动力人数乘以受教育水平乘以健康水平所得到的有效劳动供给仍然在提高。微观环境企业本
身焙芝友BakerFriend是丹麦最大家庭烘焙品牌，自2012年进入中国以来，不断发展，从线上商城走到线下体验，开创了国内“用
户分级、产品分级、服务分级、体验分级”四位一体的独特会员分享模式，致力于为家庭烘焙提供一站式解决方案，激发烘培乐趣，把欧式烘培文化
带进中国家庭。目前焙芝友正在打造创新性的O2P模式，这在国内的烘焙界来看还是很新鲜的。O2P模式的商业模式包括三个“P”，即Pla
tform（平台）、Place（渠道/本地化）和People（消费者）三个方面。其商业模式的核心是OnlinetoPartne
r，即采用互联网思维，围绕渠道平台化转型机会，构建厂家、经销商、零售商铺、物流机构、金融机构等共同参与的本地化生态圈。2015年6
月，首家焙芝友烘焙体验中心在东莞开业。2.目标客户近年来，随着家庭烘焙的不断普及，烘焙DIY文化逐渐成为城市生活文化与时尚的产物。
越来越多的消费者开始注重烘焙的文化、时尚、休闲属性，烘焙已经成为中国年轻消费者、都市白领或家庭主妇崇尚的潮流和休闲减压的新选择。而
年轻人正是网上消费和搜索相关信息的主体，存在巨大的消费市场。3.竞争对手在烘焙原材料行业，安琪是焙芝友最强大的对手。"安琪"商标是
http://baike.so.com/doc/5411355-5649457.html中国驰名商标。安琪酵母股份有限公司是从事酵
母及酵母衍生物产品生产、经营、技术服务的专业化公司，是国家重点http://baike.so.com/doc/5423780-56
61996.html高新技术企业。公司产品应用领域为烘焙、发酵面食、酿酒等食品制造业及医药保健、动物养殖业等。无论是在网页还是电商
平台搜索“烘焙预拌粉”，结果中出现最多的就是安琪酵母旗下的百钻系列烘焙粉。SWOT分析优势品牌历史悠久焙芝友是来自丹麦的烘焙原料供
应商，品牌史创于1900年，在烘焙原料研发上拥有丰富的经验和技术实力，这是国内的焙芝友公司可以依靠的强大背景。拥有自己的线下体验店
焙芝友在线下拥有自己的烘焙体验中心，这也是东莞首家高端家庭烘焙体验中心。烘焙体验中心一方面有各类烘焙用品和原料销售，如黄油、牛奶、
各类预拌粉和半成品材料等，另一方面还设有DIY体验区。根据焙芝友现有的资源，已经可以实现工厂的线下生产，产品的线上销售和消费者的线
下体验，而且在体验中心，还有专业的师傅教授消费者一些烘焙的技巧。劣势焙芝友品牌在全国范围内来说，知名度较低，公司只在广东地区有线
下体验店，并且没有属于自己的官方网站。机会网络营销在互联网经济快速发展的今天，传统的营销手段已经满足不了当下消费者的需求，而通过网
络这个大平台进行一系列的网络营销方案，将会是拓宽销售渠道，打开产品市场最有利的方式。所以把握好这种机遇将会给产品开辟一条新的道路。
中国经济发展服务业增加值这两年增长速度加快，服务业增速超过工业，而且占GDP的比重也超过工业。国民经济结构调整和转型升级的重大变化
。中国经济正在由原来的工业主导型经济向服务主导型经济转变，这种趋势将对中国经济增长、就业以及各个方面带来深远而持久的影响。能为焙芝
友在线下的服务与线上交易提供良好的环境。威胁消费者对于品牌会有一定的忠诚度，在不熟悉一款新产品之际，他们往往会选择自己所熟悉的产品
进行购买。焙芝友进入国内市场的时间不是很长，不为消费者所熟知。网络营销策略分析网络营销目标和战略重点对于焙芝友预拌粉的网络营销目标
是为了提供焙芝友品牌在国内的消费者认知度，同时增加消费者对预拌粉这一烘焙原料的了解，为消费者带去一种新的烘焙理念。销售型网络营销目
标是指企业为拓宽网络销售，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上信息展示。目前许多传统的制造型中小企业都
在网上开设中英文双语网站，在B2B平台上发布供求信息，以求扩大市场，增加销售。焙芝友在天猫、京东等大型电商平台上均设有旗舰店，但却
没有属于企业自身的官方网站。要想在网页上提高搜索引擎的友好性，建立公司官网是十分必要的。产品和定价策略产品策略根据前期的市场调查，
喜欢烘焙的人群主要集中在18-25岁的女性。对于预拌粉有所了解的群体也集中在这一块，因此，这一部分消费者可作为重点推广人群。在家庭
烘焙DIY中，烘焙工具是必备的，可以将烘焙预拌粉和相应的模具和烘烤工具组合售卖。价格策略从移动端搜索预拌粉，大多数的用户选择的价
格区间是在18-43元，而焙芝友预拌粉的价格多在19-30元之间，价格与同类产品相比偏低。渠道策略O2P是焙芝友所拥有的一大特色销
售手段，对于方便快递运输的烘焙成品和烘焙原料可采用网上销售，而针对难以运输的鲜奶蛋糕等成品，焙芝友通过线下体验店出售。顾客在焙芝友
微信商城挑选购买其所需产品，到体验店提货，或由工作人员配送上门。促销策略（1）网络广告网络广告走向实效是市场的必然选择。网络广告成
本低廉，传播迅速，定向准确，制作周期短，修改方便，消费透明。网络与广告融合，实现了更强大的交互性。焙芝友作为一家线上购买为主的店铺
，主要采用网络广告更好。（2）体验式消费在当今体验式消费的时代,商家与消费者之间的关系正在经历前所未有的变化。尤其在大型场所,当需
要更多的服务项目提供给客户时,移动体验在顾客参与、消费与服务中就显得越来越重要。对于零售商而言,客户信任和忠诚度非常重要。如果能更
长时间,甚至永久留住顾客,就可以影响他们的购买决策。通过改善移动应用体验,提供基于位置的个性化推荐,可以引导消费和休闲服务,同时也
让顾客享受到了一流的一站式移动体验。在我们生活中有很多类似于与商品＂零距离＂接触的体验消费,如在音响店你可以试听唱片;在化妆品专柜
,你可以试用彩妆用品等等,不胜凡举。这种让消费者感受产品、了解产品,接受产品然后购买产品的消费方式,应该就是我们说的体验式消费。这
种消费方式,应该在当今社会越来越为更多的商家所采用,也越来越受到广大消费者的青睐。网站推广方案微信营销营销目标http://bai
ke.baidu.com/view/7328022.htm微信营销是网络经济时代企业http://baike.baidu.com/
subview/1111902/5087851.htm营销模式的一种创新，是伴随着http://baike.baidu.com/v
iew/5117297.htm微信的火热而兴起的一种http://baike.baidu.com/view/5422.htm网络营
销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要
的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。营销优势第一，开发成本低。传统的营销推广成本高，而微信软件本身的使用是免费的，使用各
种功能都不会收取费用。那么，通过微信开展的微信营销活动的成本自然也是非常低的。这对营销成本来说无疑是非常有优势。第二，遍布营销目标
。微信的用户主要集中在年轻用户。这将有助于焙芝友开拓年轻市场。第三，能够获取更加真实的客户群。博客的粉丝中存在着太多的无关粉丝，并
不能够真真实实的为你带来几个客户，但是微信就不一样了，微信的用户却一定是真实的、私密的、有价值的。营销方案建立微信公众平台，方便用
户查询公司信息。每天为用户推送信息，包括公司促销信息、产品信息等。在微信平台中可以设置一些互动小游戏，设置优惠券和烘焙课程等奖品。
以微信平台为基础，建立微商城，在商城可以购买产品和预订线下体验课程。微博营销营销目标微博营销以http://baike.baidu
.com/subview/1567099/11036874.htm微博作为http://baike.baidu.com/view/
3905.htm营销平台，每一个http://baike.baidu.com/view/1931797.htm听众（http://
baike.baidu.com/subview/5136/7406924.htm粉丝）都是潜在营销对象，企业利用更新自己的微型博客
向网友http://baike.baidu.com/view/69730.htm传播企业信息、产品信息，树立良好的企业形象和产品形
象。每天更新内容就可以跟大家交流互动，或者发布大家感兴趣的话题，这样来达到营销的目的营销优势第一，立体化：微博可以借助多种多媒体技
术手段，从文字，图片，http://baike.baidu.com/view/16215.htm视频等展现形式对产品进行描述，从而
使潜在消费者更形象直接的接受信息。第二，高速度：微博最显著特征就是传播迅速。一条热度高的微博在各种互联网http://baike.
baidu.com/view/58664.htm平台上发出后短时间内转发就可以抵达微博世界的每一个角落。第三，便捷性：http:/
/baike.baidu.com/view/1567099.htm微博营销优于传统http://baike.baidu.com/v
iew/193748.htm推广，无需严格审批，从而节约了大量的时间和成本。第四，广泛性：通过粉丝形式进行病毒式传播同时名人效应能
使事件传播呈几何级放大。第五，效率高：针对企业产品的FAQ提高效率，并且能很快速帮助客服建立互相了解的一个通道。营销方案（1）根据
不同的时期设置不同的标签。永远让系统搜索结果处在第一页，提高曝光率，吸引眼球；焙芝友可以根据自己的产品特性定期更新标签。（2）创造
有意义的体验和互动。如定期推出话题讨论，鼓励粉丝转发点赞就可以参加烘焙原料的抽奖。（3）加入一定数量的微群。焙芝友可以组建相关讨论
组群，在群里可以让成员一起讨论家庭烘焙技巧。搜索引擎优化1.营销目标根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营
销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时
候尽可能将营销信息传递给目标客户。2.营销优势搜索引擎的主要又是在于使用广泛；用户主动查询；获取新客户；竞争性强；动态更新，随时调
整；门槛低，投资回报率高。3.营销方案第一：添加网页标题为每页内容写5至8个字的描述性标题。标题要简练，去掉“the”“and”这
些不重要的词汇，要说该页面、该网站最重要的内容是什么。网页标题将出现在搜索结果页面的链接上，因此可以写的稍带煽动性，以吸引搜索者点
击链接。第二：添加描述性的META标签。除了网页标题，不少搜索引擎会搜索到META。这是一句说明性的文字，描述网页正文的内容，句中
也包含网页中使用的关键词，词组等。目前，含关键词的META标签已对排名帮助不大，但有时META标签会用于付费登录技术中。第三：在网
页粗体文字中填上关键词搜索引擎很重视粗体文字，以为这是本页很重要的内容，因此，确保在一两个粗体文字标签中写上你的关键词。第四：确保
在第一段就出现关键词。搜索引擎希望在第一段就出现你的关键词。但不能充斥过多的关键词。Google大概将全文每100个字中出现1.5
—2个关键词是为最佳关键词密度，可获得好的排名。第五：导航设计要易于搜索引擎搜索。有些人在网页制作中使用框架，但这对搜索引擎来说是
一个严重的问题。即使搜索引擎找到你的内容页面，也可能错过其中关键性的导航栏目，从而不可能进入搜索到其他页面。用Java和Flash
做得导航按钮看起来很漂亮美观，但搜索引擎找不到他们。补救的办法是在页面的底部用常规HTML链接在做一个导航条，确保可以通过此导航条
可以的链接进入网站的每一页。第六：针对重要的关键词，专门设计页面。搜索引擎优化专家不推荐使用任何搜索音型的欺骗性过渡页面，因为这些
几乎复制出来的网页可能受到搜索引擎的惩罚。但可以做几个网页，每页集中包含几个不同的关键词，词组。第七：调整重要内容页面以提高排名。
将你认为最重要的页面做一些调整，以提高他们的排名。有一些软件可以检查他们的排名，比较跟你关键词相同的竞争者的网页排名还可以获知搜索
引擎对你网页的首选统计数据，从而对自己的页面进行调整。网络视频营销目标企业将各种视频短片以视频、短片、广告等形式放到互联网上，以达
到宣传宣传效果。通过拍摄传播感染力强、形式内容多样的短视频，发掘潜在消费者。营销优势成本低廉。网络视频营销投入的成本与传统的广告价
格相比要低得多，一支流传甚广的视频可以让公司以极小的成本获得极大的曝光。目标精准。与传统营销方式的一个最大不同，网络营销能够比较精
确地找到企业想找的那群潜在消费者。作为网络营销最新兴的方式，网络视频营销则是更精准地发挥了这一特性。传播神速。以网络的传播速度，能
消费者共鸣的内容必然会以非常快的速度传播。效果可测。通过点击率、转发和评论数等可以直观地看出视频传播的效果。营销方案每周在优酷土豆
、爱奇艺、搜狐等大型视频网站发布一个烘焙教程视频。视频包含焙芝友预拌粉制作家庭烘焙视频的方法和过程。视频要尽量做到富有创意，突出焙
芝友预拌粉简单方便的特点，能够吸引消费者购买焙芝友的产品。发起线上“我来加点料”原创视频大赛，要求参与者拍摄自己在家制作烘焙食品的
视频。参赛者在购买并使用焙芝友烘焙预拌粉的基础上，添加自己创造的配方或者裱花等点缀，制成富有个人特色的烘焙食品。将视频上传到任意视
频网站，并在自己的微博添加话题#我来加点料#转发分享。焙芝友每周都会在微博公布当日点击率最高的视频一个，送上烘焙原料大礼包并将参赛
者原先购买的烘焙预拌粉根据订单信息免单，每位参赛者课中奖一次。客户关系管理策略对消费者的消费行为实行积分制，只要消费积分到一定数，
就送代金券，以带动再次消费。每个特殊的节日或消费者的某个纪念日，就送上小礼物或者其他人性化的服务，还要及时把公司的最新产品信息传递
给消费者，以吸引消费者的好奇心。建立健全完善的客户资料体系。实现会员制，让顾客购买更方便。“以顾客就时上帝”的服务宗旨为顾客为服务
。在每个节假日给所有顾客发短信和邮件，特别是用户生日时进行问候并发送一些优惠的活动，拉近与客户的距离。实施计划（一）前期准备焙芝友
面品牌为了打开网络营销平台应设立专门部门或工作小组来进行网络营销的具体工作。网络营销部门内设三个分部，即技术部、推广部、业务部。网
络营销部门设部门经理一职，下属三个分部，设主管一职。1.技术部主要职能主要负责网站程序功能升级，开发新的特色功能；定期设计活动促销
网页与相关促销图片；根据搜索引擎状况与企业网络推广需要，进行搜索引擎优化；每天进行礼品信息的采集与产品或新闻信息的发布等。2.推广
部主要职能主要负责：通过博客论坛等工具对信息进行宣传推广，提高网站访问量；通过其他的网络方式进行产品推广。3.业务部主要职能主要负
责：对客户投诉或建议进行沟通与协调，努力提高客户满意度。通过电话或网络工具进行咨询的客户进行转化，提高销售业绩。（二）实施阶段由三
大职能部门明确分工任务，做好自己的本职工作。技术部主要负责好搜索引擎营销，以及网站优化等工作要求；推广部做好微信，微博，链接以及电
子邮件营销等网络推广方案；业务部主要负责好焙芝友官网以及销售平台之间与客户的沟通。三大职能部门相互协作，合力将网络营销的效应拓展的
更大，使焙芝友能够通过网络营销迅速打开目标市场。（三）测试阶段在焙芝友网站与电子商务的推行期间，应逐步完善并加强管理。对于试行期间
出现的问题应予以及时加以纠错，此期间技术部的主要职能将会被发挥，责任也将变得更加重大。（四）线下活动将每一季度在上面的“我来加点料
”视频大赛中原创视频点击率在前二十的视频的配方有焙芝友的烘焙师制成成品，在线下体验店开展为期三天试吃品尝活动，由试吃者现场投票，按
最终票数多少决出名次。获得第一名的参赛者的加料配方将被焙芝友采用，由参赛者命名，作为下一季的主推产品。未获奖的参赛者现场参与投票者
均可获得十元现金抵用券。具体奖品设定如下：第一名：2000元现金第二至三名：家用烤箱一台第四至十名：烘焙预拌粉大礼包参与奖：十
元抵用券经费预算推广方式说明价格搜索引擎推广各个搜索引擎竞价排名，使网站搜索中排名前列以百度、Google为主做竞价排名（按点击
收费）50000元行业链接广泛寻求同行网站联盟，进行行业链接4000元／月通用网址中文域名根据公司的产品选则性的购买中文域名400
0元／个网站优化网站的关键词优化,使网站更好地增加关键词和排名3000元／月技术推广通过软件程序在网站上生成相近、相关的大量关键词
，以便搜索引擎收录更多关键词。4000元／月人工推广微信、微博撰写制作发表文章（如新闻、典故、动画片、宣传片）8000元／月行业网
站广告根据产品的受众群体，选择行业平台网站直接投放广告20000元／月活动推广根据产品策划相关活动，使网站访问量增加另计赛事活动奖
品，奖金20000其他推广根据行业的不同另行设计推广方案另计合计：113000元附录：烘焙预拌粉市场调查1.您的性别是[单选题
][必答题]A.男B.女2.您的年龄[单选题][必答题]A.18岁以下B.18-25岁C.26-35岁D.36-55岁E.
55岁以上3.您的月收入大约是[单选题][必答题]A.2000以下B.2001-3000C.3001-5000D.5001-
8000E.8000以上4.您喜欢自己在家烘焙吗？[单选题][必答题]A.喜欢B.不喜欢5.您一般通过哪些途径了解烘焙资讯
？[多选题][必答题]（依赖于第4题A选项）A.微信B.微博C.电视D.报刊杂志E.网站广告F.朋友介绍6.您为什么不喜欢自
己动手烘焙[多选题][必答题]（依赖于第5题选项）A.没时间B.准备原材料麻烦C.不懂材料配比D.过程繁琐E.缺少烘焙设备7.
您听说过烘焙预拌粉吗？[单选题][必答题]A.有B.无8.您愿意尝试烘焙预拌粉吗？(所谓预拌粉，就是指按配方将烘焙所用的部
分原辅料预先混合好的烘焙原料，可以降低烘焙制作的专业性、技术性及失败率。)[单选题][必答题]A.愿意B.不愿意9.影响您购买预拌粉的原因有哪些？[多选题][必答题]A.价格B.口感C.质量D.品牌E.购买渠道F.其他_________________评分标准表评分依据分值评分标准得分逻辑结构30分产品（或企业）选择恰当，方案结构完整，逻辑清楚，论证合理，分析深入，有详实的一手和二手数据资料（25-30分）产品（或企业）选择较合适，方案结构基本完整，逻辑较清楚，论证较合理，分析较深入，有比较详实的一手和二手数据资料（19-24分）产品（或企业）选择不合适，方案结构不完整，逻辑混乱，论证不足，分析不深入，无数据资料佐证（0-18分）方案内容40分营销方案设计针对性强，内容详细，创新性强，实施计划有较强的可操作性（33-40分）营销方案针对性较强，内容较详细，有一定的创新性，实施计划有一定的可操作性（25-32分）营销方案针对性不强，内容不详细，且无创新性，实施计划可操作性不强（0-24分）格式规范20分格式标准，表达规范，参考文献10篇以上，字数在4000字以上（17-20分）格式比较标准，表达较规范，参考文献10篇左右，字数在4000字以上（13-16分）格式和用语不规范，参考文献不足10篇，字数不足4000字（0-12分）答辩表现10分PPT制作精美,答辩思路清晰,市场调研问卷设计完整（9-10分）PPT制作一般,答辩思路基本清晰,市场调研问卷设计较好(7-8分)无PPT、市场调研问卷，答辩思路不清晰(0-6分)评阅人成绩评语: |
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