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随着端游厂商在手游领域的崛起，手游渠道的话语权和重要性受到了一定的挑战。手游渠道本身也意识到了这方面，并加以调整转型。UC副总裁林永颂在Chinajoy高峰论坛演讲及接受游戏日报采访时均表示，手游发行能力越来越重要，手游渠道也在自我升级，培养精品游戏的同时越来越重视营销的能力。那么当前国内手游渠道商现状是怎样的又有哪些新趋势呢？ 马太效应显现 两家分化严重 艾媒咨询发布205年Q1手游报告显示，53.7%的手游玩家主要通过手机应用商店游戏排行和推荐来了解或选择一款手机游戏；手游玩家对手机应用商店的选择排行中，360手机助手、百度手机助手、应用宝为用户主要下载渠道，占据了70%以上的市场。易观智库最新发布的第二季度报告显示，中国移动应用分发市场百度、腾讯、360已经稳稳包揽了84%的市场份额，百度系占42.2%，腾讯系22.6%，360系20%。。而咪咕游戏2015年6月数据报告显示，在与咪咕有合作的渠道360、腾讯和百度用户规模列前三。终端渠道小米、OPPO、步步高位居前三。 总结下来，以360系、百度系和腾讯三家独大，其余如UC、小米、豌豆荚、OPPO、当乐等各凭特色生存，更多的中小渠道商则处境艰难。有匿名人士估计，国内多达600家的渠道商中能做到月流水2千万以上的不足20%。 成立联盟 抱团求发展 在自知不敌三大渠道商的情况下，更多颇具实力且有一定规模的手游渠道商选择了求同存异抱团发展。目前已经颇具规模的是由OPPO、vivo、酷派、金立、联想、华为例假硬件厂商联合发起成立的硬核联盟，安智、拇指玩、豌豆荚、新浪、PPS游戏、PPTV、优酷土豆七家手游渠道和APP联合发起成立超级联盟，爱游戏、咪咕游戏、沃商店三大运营商联合部分渠道成立阳光手游自律联盟也有在合作方面进行一定的探索。“联盟”从一定程度上成为了不那么强势的渠道商应对市场的新的手段。如超级联盟针对手机网游推出了联合首发合作，每月由各家联盟成员提名，采用投票制确定联合首发产品，在游戏上线前，设置联盟专服，同时配置联盟专属活动及专属礼包；联盟成员会与发行商一起在开服首周对该联盟游戏进行大规模的宣传和推广。 苹果三方工具为行业大公司所青睐 相比较安卓渠道，拥有巨大用户量的苹果助手类产品则受到渠道及行业大公司的青睐，并纷纷进行投资或收购，甚至自己推出相关产品。如UC收购PP助手、百度先后收购91助手、苹果园等，恺英网络则自己推出XY助手，天神娱乐收购爱思助手，巨人网络入资海马助手等。 实际上多数拥有大用户基础的端由厂商自身就是一个给力的渠道。在有效的品牌曝光和整合资源营销能力之下，渠道的重要性逐渐削弱，有厂商曾公开扬言不需要跟渠道进行更多的合作，而事实上部分手游大作渠道的议价能力也相对较弱。这些都给手游渠道的维量和吸量带来了新的难题。TO BE OR NOT TO BE，这都是一个问题。 |
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