某人寿，保护个人隐私，实际情况略有调整，不影响阅读。
每年保险公司都会卖理财产品，当然这里也有参加活动而签下的大额保单，多达几百万，甚至上千万，但都有一定提前造势的态度，真正能拿下这些大单的都在少数。然而每年却有数不清的公司指标，只要开售新的理财产品，公司就会有各种奖励机制，宝马、奔驰、别墅，都会成为头彩下的重磅方案，随之实际也会伴随无数的荣耀和表彰，再加上氛围的烘托，说不心动都是假的。
而且每次学习产品都是外包酒店，入住式全天制培训，抓产品亮点，就算一开始感觉产品没有那么好，本心上会排斥，但是经过各方面抓亮点，看受益，还是会被打动。加上又带着那么大的团队，还要起到表率作用，不接受肯定是不行的，回去还要给徒弟们进行讲解，所以每次只能硬着头皮上。在保险业都有一句行话：热爱，才能热卖，热卖才能登顶，毕竟还要承担着身为这个职级的责任，说实话都已经麻木了。
靠一次次打特效药，来维持激情，但保险行业的特效药，一定会让你很心动，金钱，表彰，荣誉，会让你在这类实际感受中迷失自我，再加上天天的业绩追踪，迫于四周的舆论压力，和表率作用的带动下，是你一定要去做的事。然而像这类大额的理财险，并不是那么容易能谈下来的，我接触的大多有钱人还是不太认可保险理财的，他们认为保险理的财，还没有自己投资赚的多。但还好有一位大老板的太太，有过接触，邀请来产说会，现场挺心动的，就上去拍了个200万，但经过后期了解到，她老公是做外贸进出口生意的，每年的净盈利上亿，这些钱对于他们家来说不算什么。我想着既然如此那我不如奔个大目标，看看拉伸一下，做500万，公司内勤在记录单量时，把我这单直接上报给区经理了，原本打算私下沟通签单的，最后变成他和我一起去和客户沟通，而且设计的计划书直接是按1000万起步，这是在以前来说，我根本不会去想的。
挑了个他和对象都在家的时间去谈的，客户对于钱存在保险行业后期能达到的收益还是比较惊讶的，毕竟放在保险公司每年1000万，3年3000万的情况下，30年后按照中档4.5的收益能达到1个亿。又正好赶上手头有一笔资金流入，所以最后敲定成500万的保费，在当时我很庆幸，拿了一份大额的计划书保单，否则可能还是原来200万的保费，不会上升。然而好不容易签下来的这单，却没想到会成为我后期的噩梦。上升的有多高，降落的就有多惨，其实在当时签单时，没想过那么多，因为好强的性子和营业区考核的指标，让我卯足了劲，要拿下这单。但没想到经济疫情之下，客户的企业，货物不能出口了，在仓库内大面积堆压，没有出货的款项，职工的工资就发放不出来 ，大面积裁员的背后，还要面临的大面积赔款。保费交不上，还要面临退保，对我的影响那就是营业区的继续率考核不过，我还要直接掉级，可能会从总监直接掉到试用业务员，整个区200人左右的团队就都没有了。为此我好几天睡不着觉，还需要想解决的办法，团队内每天还有一堆的事情要处理，为此很焦虑，但还需要带着笑容去公司，为了不让他们发现，但其实已经在崩溃的边缘。我只能再去和企业的那个老板进行商谈，虽然我知道他也很难，刚开始他是拒绝见我的，可能是怕尴尬，但是当我明确表达了，我有解决您保单问题的方法，最后他还是答应见我了。聊天的内容也很简单，知道了，他目前的现状，房子已经拿去抵押了，有几处房子还在向外面卖，但是短期也回不了款，外面还欠着一些采购的合作商的帐，天天都有人给他打电话，他也知道退保，损失巨大，还不够补他问题的一个零头。但现在面临急需用钱的情况，所以还是需要退掉，因为他感觉，现在没能力交这笔钱，未来还不是随时能拿出这笔钱解决急需问题，用处不大，并后悔当时买这份保险。
为此我也无话可说，但如果他退保，那我将会面临的是这十几年的经营付之东流，我肯定是不会让此类事情发生的。为此我只能讲解了一些我的难处，并提出让其使用保单贷款的功能，这样300万的现金价值，可以贷出来255万，剩余的我来解决，之后如果他的公司周转过来，再还我这笔钱就可以。不需要利息费，否则他退保要损失200多万，而且目前退保的这些钱也根本不会解决他什么问题，等渡过这段时间资金流进来，公司就可以运转起来。
再加上这几年客户的经营，节假日什么的也有表示，他知道这单对于我的影响是巨大的，等缓过这段时间，他拿到各项补贴贷款，就能运营起来了。为了怕他反悔，我带着早已经准备好的，各种东拼西凑的245万，数张银行卡，现场给他办理的保单贷款，我又把剩余的245万打进去，现场给他做的500万转账，为了不出问题，能转进来，提前我让公司给我开的贷款绿色通道。出来后恍如获得了新生，解决了心头的一件大事，但还是有一件事压在心头，245万，自己的积蓄加上贷款出来的一些钱，东拼西凑， 为了保住团队，为了职级，为了别人对自己的看法。荣誉和掌声背后的诱惑力太大了，社会都在充斥着鸡血，正能量，攀比，让我自信的表面，焦虑感满满.拥有别人羡慕的职级，团队，正能量，可能只有自己才知道，这些表面的浮华背后，大部分都是用虚伪撑起来的装饰物而已。- -
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