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转眼，又要到了6月份，相对于很多零售人来说，6月份是一个更好业绩的开始，其实你已经度过了5月份“爱”的阳光，无论怎样，到了6月份，我们也会踏入旺季的边缘，6月，总体上说是一个“多重营销机会的结合”，为什么这样说呢？ 首先6月份节日不少，并且都是具有营销价值；其次是618是上半年电商的大促，也有利于拉动线下销售；最后是6月份有两波学生得到了解放，一个是高考结束，一个是中考结束！ 1、6月整体规划 6月份店面应该用一个怎样的销售氛围来引导用户呢？在5月份，我们说过用“生机”，6月份应该“活力”，因为这是一个具有活力的月份，儿童、男人、学生、运动、夏季，这些词汇都是充满活力的象征！ 所以店面可以是一个人成长为主题，或者以运动为主题，或者以5G为主题，5G是未来，更是大家都在关注的大热点，对于年轻人更有诱惑力！ 2、节日拉动 1）6.1儿童节 儿童节自不必说，现在花在孩子身上的钱都是家庭中非常重要的一块，但是赚孩子钱还真没有那么容易，因为家长更愿意花的是孩子教育的钱！ 当然儿童节促进消费功能还是有的，主要集中在儿童玩具、儿童智能类产品和儿童服装上，所以对于我们消费类电子零售企业，主要集中在一些有助于孩子成长的产品上，比如AI类产品、智能健康类产品上，当然如果您有玩具的销售，这也是一个非常不错的机会！ 2）6月7日端午节 端午节在国内主要集中在食品消费，对于消费类电子的机会只能是3天假期，因为快到夏天，这个节日更多倾向运动类产品的机会，比如穿戴式电子，现在华为、佳明等手表都是具有很强的市场规划，销售也是非常的火爆，夏季来临，也该健身了，手腕上怎么能没有点点缀？ 当然3天假期，也是上半年最后的小长假，很多人会利用这个时间逛街休闲，记住，店面一定要有“倒水”动作哦！ 3）6.16父亲节 其实父亲节的消费比母亲节要强，这里“强”更重要的原因是男士的礼品一般都是偏贵一些，而且都是女性买给男性偏多；还有一个机会就是有很多小朋友的妈妈会购买礼品给孩子的爸爸（也就是她老公，有点拗口），这里购买的产品就会比较丰富，比如剃须刀、手机、甚至电脑什么的，而这些恰恰都是男士的最爱！ 所以父亲节我们一定要重视，因为现在养家的男人都比较辛苦，所以这一天女士往往都比较慷慨给自己老公一个礼品，当然礼品价值会高于日常，因为毕竟是难得一次！ 4）6.23奥林匹克日 可能民间不是很重视这个日期，但是这是我们零售来说，是一个不错的机会，如果我们是区域上比较有影响力的公司，建议是和当地体育部门合作，；如果是中小型企业，建议打造一个运动产品专区，场景也比较容易搭建！ 目前在我们渠道，有很多产品都和运动有关，就连手机都可以计步了，所以产品选择面可以很宽，这里需要提醒的是，一定要有与顾客有关，因为有很多人可能并不了解很多电子产品和运动结合，如果能一目了然说清楚，那是一个相当不错的机会！ 3、618活动 618原来是京东店庆，当然现在成了上半年最重要的一场线上活动，并且由众多的线下公司跟进，成为类似于双11一样的购物节！ 618很多品牌线上线下一定会打特价，这是没有办法避免的，我们给出的办法就是：跟进，你没有什么选择，因为如果你标高价，一定是很难销售出去的；如果你跟进，还可以赢得口碑，虽然利润少了，但是只要口碑还在，生意就有机会继续！ 也有一些比较靠谱的厂商，会给予一些线上降价产品一定的补贴，一般都是月初给予产品特殊补贴，当然这也是一个备货机会，不过要看自己有没有能力，否者压货多了消化不掉也是一个问题！ 4、高考后的营销 6月7、8、9之后，高考结束，这对于读了10多年书的孩子，是一个大大的假期，虽然还不确定未来，但是可以松一口气了，这个时候一般来说两类产品销售比较好，一个是手机、一个是耳机，当然主流还是手机！ 因为高中三年，很多孩子手机还是高一时候买的，放假了终于可以轻松一下了，所以新一波手机消费就来了（笔记本要7、8月份），当然伴随着手机销售，就是耳机销售量的上升，所以要抓住这个机会点！ 当然还有很多毕业旅行的，和旅行有关的产品也可以多做一些促销推动工作，比如自拍杆、无人机、旅行箱、睡眠枕等等，注意高颜值会有更多机会！ 5、中考后的营销 中考一般都是6月中下旬，中考后也是一波手机、耳机消费高峰，但是毕竟是还在成长过程，这一波孩子还会有不同的消费习惯！ 这波习惯还是跟他们未来有一定的关系，比如平板和笔记本的消费会提前，尤其是笔记本消费，因为高中很多学校还是需要电脑的，所以很多人会提前购买，以示奖励！ 中考后的消费和高考后略有差别，不过时间相距比较近，可以一起搞活动，这样相互拉动，对于店面来说，人气会更旺一些！ 6、夏季营销 因为6月21日就夏至了，要进入炎热的夏天了，所以夏季营销要筹备起来，因为夏季人一般能够露出来都会露出来，所以一些具有社交货币属性的产品就有很多销售机遇，比如穿戴式电子、无线蓝牙耳机、漂亮的背包等都是客户重要的选择！ 当然还有健腹器类、马甲线类的产品，毕竟夏天来了，不能漏出来的都是赘肉吧，只要有得当的宣传、合适的场景，这些都是一个好销售机会！ 7、6月国货季 今年是一个特殊的年份，我们建议6月份开始，有条件的企业在店面有一个国货精品展的概念，因为我们确实有很多产品已经达到国际一流的水平，只是因为宣传不到位，很多人不知道而已，当然我们主要是宣传我们的高品质产品，并不是想借机获得什么额外的关注度，所以初心非常重要！ 现在消费者对于国内产品都已经接受，希望我们的活动能够给大家更多不一样的认知，这不仅仅是一个活动，也是一个很好的展示机会！ 6月份一般来说，销售是5月份的120-150%之间的增长幅度，所以抓住机会吧，只要精心筹划，我们就一定会有不一样的收获！
附，6月份行动建议： 1、店面主题形象可以在端午节后搭建； 2、6.1活动要坚持到端午节前； 3、端午节活动要提前5天左右下订单备货； 4、父亲节活动一定要有场景搭建； 5、高考后的场景需要在高考结束前一天布置完成； |
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