|
我们都希望自己能够得到他人的喜欢和欣赏，但是有时却不能如愿，越是希望对方关注自己，对方越想远离。 这个世界上能够在人际交往中游刃有余的人毕竟是少数，大多数人在社交中都会遇到尴尬局面，有的人在与异性交谈时会感到局促，陷入沉默局面，有的人见到领导会紧张，说话不利落。 然而，你需要知道的是，有很多人和你一样，让你感到尴尬的事件也会在别人身上发生，并且周围人很少注意到别人的尴尬，他们即使发现也不会往心里去。 此外，这种尴尬局面可以通过一些技巧和心理学方法弥补，让你在和对方交流的过程中给对方留下一个好印象。 下面我们来说说让别人信任你、喜欢你、帮助你的6个心理学方法，分为两大部分。 《第一印象心理学》一书是美国作家安·德马瑞斯、瓦莱里·怀特以及莱斯利·奥尔德曼携手创作的，向我们讲述了人际关系中第一印象的重要作用。 所谓第一印象，是指给人整体上的第一感觉，当他人对你的第一感觉很不错时，你在这个人心里便留下了好的第一印象，反之，给他人的第一感觉不怎样时，他人在心里对你的第一印象会比较差。 第一印象的形成影响着日后他人对你的评价，他人通过我们的形象、动作、语言等重要信息做出一个大致的判断，这个判断因人而异，具有很大的主观性，但是会影响两个人的后续发展。 在随后相处的过程中，你的表现和第一判断八九不离十，他人就会认为自己判断很对，即使日后你的表现有所变化，也很难注意到你的改变，继续坚信心中对你的第一印象。 要想在别人心中留下好的第一印象，需要关注对方的感受，对方的自我感觉以及对方对于我们自身的感觉都被称为“对方的感受”。 在和他人相处的过程中，对方感到开心、满足，那么我们在对方心中的第一印象也不会很差。 人本主义心理学家罗杰斯提出共情，简单来说就是站在他人角度和立场上思考问题，想他人所想，感他人所感。 很多人认为共情需要很多技巧，需要我们仔细留心对方的语言和行为，观察对方的语言和情感变化，从而推断对方的心理活动。 其实，这样的理解是错误的，判断是理性思维的活动，是在头脑中的思考，而感受不需要逻辑参与，是身体上的感受。 当人们感到悲伤的时候不会先在脑中推断“我遭遇了XXXX，所以我应该感到悲伤”，而是在遇到事情时悲伤的情绪自然而然地涌上心头。 我们有时候甚至会不知道自己为什么会突然有某种情绪，因此，感人所感是心灵上的感应，而非共同的理性推断得出。 著名心理学界武志红在一次分享中讲述了大师斯蒂芬·吉利根催眠课上的体验：在课上，教我们学会用身体倾听别人说话，尝试去留意在对方讲话时自己身体上的感受。 试着照做了几次后，发现在多数时间里我都能够感受到对方的身体感受，当我头脑放松下来，倾听对方讲话时，我的身体和感情竟然能够精妙地在对方身体情感转折时共振变化。 听起来很玄妙，甚至让人摸不着头脑，有些时候，科学也会让我们感到神奇和困惑，这也是科学吸引我们的地方。 从心理学角度，让对方与我们交谈的过程中产生良好的自我感觉，对我们留下好的第一印象，需要我们给对方一些“好处”。 这里所说的“好处”并不是日常生活中的物质或是小恩小惠，而是德马瑞斯在《第一印象心理学》中所说的“社交好处”，主要分为四种： 1.欣赏 2.共同点 3.鼓舞 4.启发 “欣赏”和“共同点”就是恰当地夸赞对方，并且在交谈过程中努力寻找两个人都感兴趣的话题。 凯伦·维克尔在《给内向者的交际指南》一书中提出用“松散关系”的办法维系良好的人际关系。 “松散关系”是指你可以时不时地和自己朋友或者熟人进行打招呼、寒暄之类的简单联络，没有必要一对一地见面，这样也不会产生压力。 维克尔说，共同兴趣是维持“松散联系”的沃土，当她在推特上看到有趣的新闻时，她会把它分享给自己的朋友，顺带着简短的问候，比如“看到这个视频我想到了你，你最近怎么样？” 而社交好处提到的“鼓励”和“启发”与我们日常生活中的理解有所差异。 “鼓舞”是指让对方感受到你对它有兴趣，是你在交流过程中状态和情绪投入的表现能够让对方感受到你抱有充分的兴趣倾听他所说的话题，进而会感受到“鼓舞”。 “启发”是指对方有所收获，他能够在和你聊天过程中产生曾经没有过的想法，让他能够感觉到和你的这次聊天会有所收获，进而在他工作、生活方面有所帮助。 综上所述，这四种社交好处都有一个共同的目标，那就是让对方感受到自己被认可，实现自我价值是我们人际交往的一个重要目标，而自我价值得以实现的直观体现就是得到认可。 当我们在和他人交往时能够让对方感受到这四种感觉，会更容易让对方在心中给我们留下好印象。 1. 身体接触 《咔嚓；让我们跟人、工作和任何事情凝聚在一起的力量》一书中，作者讲述了一些增进人际关系的技巧，其中之一就是身体接触。 研究表明，在工作面试过程中眼神交流和成功率有关。我们在人际交往的过程中，可以进行一些眼神上的互动或是一些礼貌的身体接触，有利于和对方的关系更进一步。 2. 坦诚相待 《礼记·中庸》有言；“诚者，天之道也，诚之者，人之道也。”很多人害怕第一次见面会给他人留下不好的印象，会小心翼翼地塑造自己完美的形象，殊不知这样会适得其反。 谈判专家有一个技巧，就是故意向对方展示自己的一个弱点，让对方看到自己内心的秘密，这样一来对方会认为你展现了真实的一面，能够立即获得安全感，更容易对你产生信任。 罗永浩曾经讲过新东方老师的聘用机制，就是在老师上完十堂课后由全体同学进行不记名打分，评分低的老师将不会继续被聘用。 对此，一位王老师发现了一个能够让同学们给高分的方法，就是在第九堂课上给同学讲述自己有一个残疾女朋友，只能依靠轮椅行动，自己每天都会去照料她，几年来一直如此。 一些学生听后备受感动，甚至还会落泪，于是在第十堂课上完后，大家会给王老师很高的评分。尽管王老师教学水平一般，但是通过讲故事的办法成为了优秀教师。 这其实是一种“卖惨”行为，通过过多地展示自己的悲惨经历博得他人的同情来达到自己的目的，甚至还包含欺骗成分。 并非鼓励大家如此做，而是当我们在他人面前展露自己的弱点或是困扰等情绪的时候，更容易获得对方的信任和好感，因此在人际交往中，和对方坦诚相待才是拉近关系的最好办法。 当我们向他人讲述自己的伤心往事，也就让对方看到了真实的自己，意味着你信任对方，真实和信任才是人际关系中的关键。 - The End - 作者 | 神奇小小 第一心理主笔团 | 一群喜欢仰望星空的年轻人 参考资料：《Interpersonal psychology》 |
|
|
