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27的Jennifer Chong职场经历丰富，曾经在麻省理工学院的实验室任职，后来在中东从事过多年管理咨询工作。 但现在Chong却辞掉了让人艳羡的工作，做起了电商，在网上卖皮包，让人吃惊的是，她的皮包公司一年多的销售额就超过500万美元，这又是一个创业成功的典型案例，她是怎么做到的呢？ 许多人都知道生活中的不方便和痛点就是机会，Chong的创业源于她想要购买一个合适的笔记本电脑提包，但一直找不到，于是动手能力极强的她打算自己制作一个。 在这个过程中，Chong发现高品质皮包在售价低于500美元的区间内几乎是个空白，她马上确立了创业方向。 2014 年，Chong和创业伙伴Roman成立了一家设计工作室，希望以尽可能低的价格为顾客提供高品质的极简风格的皮包，这就是Linjer这个品牌的起源。 和许多创业者一样，如何解决创业资金是他们要解决的第一个问题，两位创始人最多只能拿出2万美元的积蓄，但产品投产最少需要 7万美元。 两人决定把产品放到Indiegogo上进行众筹，为了保证众筹的成功，Chong在各个社交网络平台宣传，还用了社交媒体的付费营销服务，找到精准的目标人群。 在他们的努力下，短短的48小时内就成功筹集了18万美元，直至今天，Linjer已经通过各种活动募集了超过60万美元的资金。 解决了资金，Chong开始把大部分精力放在产品上，她知道创业者最终还是要靠产品说话。 他们的Linjer的皮包主打极简设计，包上没有显眼的标签，用材考究，质量上成，定价在500美元以下，正好弥补了这个价位的市场空缺。 解决了资金，设计出了产品，创业者还要面临如何推广的问题，Chong的做法是借助网红、意见领袖和传媒的力量。 Chong的目标客户是那些重视产品质量和设计的人群，于是她盯上了在线社区Styleforum，这个社区主要分享对男装的见解，它的用户正是Chong的目标客户。 Chong联系了一些资深会员和意见领袖，和他们合作对自己的皮包进行评测，在这些意见领袖的影响下，Linjer逐步在行业内建立了口碑。 凭借优秀的产品，Chong非常有自信，只要能接触到真正重视质量和设计的客户，产品的销量就不成问题。 除了和网红、意见领袖们合作，Chong还主动联系各种媒体，向对方展示自已的产品，并且从对方的角度考虑，列出自家产品的报道价值，为方便媒体报道，甚至在报道过程中协助媒体们撰稿。 这一切努力都没有白废，Linjer从上线第一天起，就获得不错的销量，在过去一年中，Linjer一直供不应求，有9个月处于脱销状态，有些客户甚至等了 6 个多月还没拿到自己订购的产品。 目前Chong正想方设法地提升供应链的规模和效率，以解决供不应求的问题。 这个创业案例中，具体如何做事很难学习，但大的思路非常值得其他创业借鉴。 许多人不知创业做什么，不要去问别人，仔细观察一下自己的生活中遇到哪些麻烦和不便，这些痛点都是很好的创业机会。 许多人创业都面临资金短缺，可以借助众筹平台，不但能募集资金，还能预先积累一批忠实客户。 在宣传推广中，要充分借助网红和媒体的力量，再加上品质过硬的产品，成功就变得水到渠成。 |
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