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提到熊本熊，许多人脑海中马上会想起这个又呆又萌，留着两个醒目腮红的卡通熊。 1月11号，日本熊本县宣布，将与中国共享单车企业ofo 小黄车合作，将吉祥物熊本熊的图案印制到 5 万辆共享单车上，以提升熊本县及熊本熊在中国的知名度。
许多人可能不知道这背后的意义，这意味着熊本熊开启了国际化之路。 1 月 4 日，熊本县知事蒲岛郁夫宣布海外企业也能使用熊本熊形象推出商品了。 以前熊本熊主要代言熊本县和日本的产品，和ofo 小黄车的合作是熊本熊首批向海外企业开放形象使用权的尝试。 作为社交网络和朋友圈当之无愧的刷屏明星，熊本熊的吸金能力让人叹服。 2016 年熊本熊各类周边全球销售额已经达到 1280 亿日元，同比增长 27%。 这还是只和日本公司合作的成绩，现在熊本熊已经开始了国际化之路，肯定会取得更耀眼的成绩。 为什么熊本熊商业化如此成功，不能简单的用它非常可爱非常萌，是最知名的IP来解释。 熊本熊的成功写在它的基因里，它就是为商业代言而生的。 熊本熊的诞生和日本九州新干线的开通密不可分，2011年，贯通九州的新干线全线开通。 这意味着周边县，乃至大阪等关西地区的旅客可以更方便地来九州观光旅行。 九州新干线的终点站是鹿儿岛，熊本县只是个不起眼的过路站。 当时熊本县的经济正处于逆境，为了吸引游客，熊本县官员决定要抓住新干线这个难得的机会。 但怎么吸引游客来不起眼的熊本县呢，熊本县政府找来了本县出身的知名作家小山薰堂，他又找来好友著名设计师水野学。 他们决定打造名为“Kumamon”的吉祥物熊本熊，这个名字结合了熊本（Kumamoto）与熊本方言“人”（Mon）的发音，意思是“熊本人”，表达了“熊本熊”出自“熊本县”的概念。 熊本城的主色调是黑色，水野学以黑色作为熊本熊的主色调，又给熊本熊加上了动画形象中经常采用的两颊腮红，红色又和熊本县一直以来“火之国”的称号相呼应。
这样就有了今天熊本熊的形象，他们还为熊本熊定下了时下人见人爱的“呆萌”和“贱萌”的性格。 但万事开头难，怎么提升熊本熊的知名度呢，熊本县政府启动了一系列的营销计划。 先后开通了熊本熊的Facebook主页和Twitter账号，并申请到相应的宣传预算。 熊本县政府人员还就如何推广熊本熊集思广益，并选出了一个大胆的提议，那就是让熊本熊成为一名公务员。 熊本熊于是成为熊本县的一名临时公务员，它的工作就是给大家介绍熊本县的特产、景点、美食。
接着熊本县政府开始了各种创意十足的营销计划，比如让熊本熊去大阪发一万张熊本熊名片，以提升熊本县知名度。 宣传名片上写着“希望变得越来越有名，有名到有假货来冒充”、“其实我很敏捷”等，给人留下深刻的印象。
熊本熊在去大阪发名片的过程中，也是状况频出，它被大都市的魅力吸引迷了路。 熊本县为此紧急召开记者发布会，希望有知道熊本熊消息的人通过Twitter告知县政府，这个事件在社交媒体上广为传播，引发轰动。
2013年11月，熊本熊又搞事情了，这次它遗失了自己两颊的腮红，没了腮红，熊本熊就只是普通的熊了，“火之国”的内涵也没了。 县政府认为这件事非常严重，再次紧急召开新闻发布会，表示县政府已成立调查组专门调查此事，并号召大家帮熊本熊找回腮红。 熊本熊也跑到东京警视厅报了案，县政府还在各地张贴寻腮红启事，甚至通过电视台发出这一启事，希望大家提供线索。
县政府通过这一事件，让外界了解到红色对熊本县的重要性，它不仅代表了熊本县的火山地理，更代表了众多美味的红色食物。 事后有日本媒体分析，这次事件为熊本县带来6 亿日元（约合3360万人民币）的广告宣传效果。 2015年初，熊本熊宣布新年计划是减肥瘦身，并且登上了瘦身杂志《Tarzan》的封面。 但因为减肥失败，6月底熊本熊从“营业部长”降职为“代理营业部长”,被大家称为日本最倒霉吉祥物，又赚足了眼球。
要说起营销和搞事情，其他吉祥物也非常擅长，熊本熊特别受商家欢迎，还源于一个制度上的杀手锏设计，那就是不收授权费。 大多数卡通形象都要收取授权费，比如Hello Kitty，商家要使用它的形象，需要支付高昂的版权费。 而熊本熊对商家免费授权，商家只要填一份申请表，证明商品有助于熊本县的宣传，通过县政府审核后，商家就可以免费使用熊本熊形象，生产销售各种周边产品，个人使用甚至不需要审核。
免费授权对熊本熊、熊本县和商家可以说是多赢，商家通过知名IP形象提升了销量，熊本熊和熊本县通过商家的产品提升了知名度。 熊本熊诞生不久，它的形象就陆续出现在熊本县各种土特产和农产品上。 随着知名度的提高，免费授权模式吸引了越来越多商家的合作。 仅在2013年，就有1.6万多件商品使用了熊本熊形象，全日本乃至全世界人民都成为熊本熊的推广者。 2016 年熊本熊各类周边全球销售额已经达到 1280 亿日元，并为熊本县吸引了无数游客，带来了数十亿美元的经济效益。 如今，熊本熊开始了和海外企业的合作，海外公司使用熊本熊形象就不免费了，他们需要向熊本县支付相当于商品零售价 5% 的费用，用于打击盗版熊本熊形象与各类相关活动开支。 以熊本熊的知名度和影响力来看，一定会吸引很多企业合作，销售额5%的授权费用将会是一笔巨款。 熊本县通过打造熊本熊这样的热门IP，相当于有了一棵摇钱树，获得了巨大的成功，这种做法值得所有IP创业者们学习借鉴。 |
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