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很多喜欢旅行的人都会定期存钱，存够了钱就出去旅行一次。 但对很多都市月光族来说，存钱并不容易。 即使能存下钱，存的少也要好久才能攒够一次旅行费用。 想多存点钱又压力太大，大多数年轻人都坚持不下来。 英国旅游初创公司BeRightBack提供了一个非常诱惑的解决方案。 用户每月只需花50英镑，每四个月就可以去一次欧洲度假胜地过周末。 现在已经有阿姆斯特丹，巴塞罗那，克罗地亚和巴黎在内的50多个欧洲旅游目的地。 BeRightBack提供往返机票和两晚住宿。 航班大多是廉价航空，住宿是TripAdvisor上至少三星级且评分至少为3.5以上的酒店。 虽然航班和住宿都说不上多好，但考虑到每个月只要50英镑，四个月才200英镑。 这个性价比还是非常高的，而每个月攒50英镑，对大多数英国人来说，并不是什么难事。 很多人可能会疑惑，这么低的费用，这家公司真的赚钱吗？ BeRightBack之所以价格如此低，一个原因是它采用任意假期模式。 也就是在出行前，用户并不知道旅行目的地。 用户可以先告诉BeRightBack，他们不想去哪些目的地。 然后用户选好出游时间，把这个时间告诉旅行社。 旅行前一个月，用户才知道他们将要飞往哪里或将要住什么酒店。 在出行前2周左右，用户会收到旅行社寄来的一个黑色信封，告知具体的登机的住宿信息。 在出行前24小时，BeRightBack会发短信提醒用户出行，并告诉目的地的大概温度和特殊注意事项。 旅行目的地不是一开始就确定的。 一方面让用户省心，还有神秘感和惊喜感。 用户只要每月交50英镑，定好出行时间，就等待公司安排，省时省力，还有神秘感。 另一方面可以极大降低了公司的成本。 我们知道廉价航空公司经常会有一些非常便宜的特价机票。 BeRightBack可以根据用户事先提交的不想去的城市名单，购买特价机票给用户。 这样机票就能省一大笔钱，从而实现200美元包往返机票和两晚住宿。 BeRightBack的两位创始人都是资深驴友。 他们认为公司早期的目标是在每笔交易中实现收支平衡，只要不赔钱就可以。 随着公司规模的扩大和用户的增加，他们就可以获得规模效应和议价权。 比如有了稳定的客流，他们就可以和廉价航空公司和酒店合作，获得更优惠的机票或房费。 在每月50英镑模式的基础上，他们又推出两档新套餐，月费69.99英镑的升级版套餐，月费149.99英镑的豪华套餐。 从而满足那些愿意花更多钱，享受更好服务的用户。 此外随着用户数据的积累，公司就能更好地了解每个人的旅行习惯。 基于这些数据，公司可以为用户提供个性化的旅游服务。 比如有趣的短途旅行和饭店的代金券等等。 BeRightBack的模式先用低价订阅制，吸引精准的目标客户。 再通过不确定目的地的模式，为这些用户购买特价机票。 也就是把目标客户和低价机票进行了精准高效的匹配。 这个阶段是不赚钱的，但以此为基础，用了用户后，就可以提供更多赚钱的增值服务。 对创业者来说，既可以直接模仿这个模式，也可以把这个模式用到其他行业。 哪些行业和机票一样，价格和时间高度相关，一旦过了时间就价格大降呢？ 比如电影票或者演出票，如果快开演还有很多空位，主办方就愿意低价销售。 这些座位空着也是空着，所以能多赚一块钱算一块钱。 那么BeRightBack的模式，能否移植到电影票务行业呢？ 比如每月交10块钱，每个月看一场电影，只不过电影随机。 或者每月交20元钱，每三个月看一场现场演出，什么演出也随机。 开始不靠这个赚钱，有了一定用户后，可以和商家合作拿到更优惠的价格，还可以提供各种增值服务。 当然这只是一个举例，具体运作的话，这些方向行不行，每个月交多少钱，多久享受一次服务，都是根据具体情况仔细调研。 移动互联网的优势就是能够提高连接的效率。 通过各种精准高效的匹配，让用户用更低的价格，享受更好的服务，而商家也因此获利。 基于这样的原则，各个行业都有可能出现很多有趣的创业商机。 |
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