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作者：李嘉乐 来源：人和岛会员 两微一抖作为新媒体营销的标配，现在也成为汽车经销商在垂直媒体之外的集客重点，作为目前最火的短视频APP，抖音创造了一个又一个的神话，今天，我们就讲一下，汽车经销商，如何用好抖音。 好多经销商销售部拍的视频很精彩，可是转发和吸粉的效果不好，集客数量更是少的可怜，自嗨式玩法只能哄自己开心，要想做好抖音营销，首先要会做爆款，会吸粉，优先做大体量。大号，做什么都好做。 第一式 亢龙有悔 1、注册账号，发布视频。 2、用抖音提升销售，最好的时间是半年前，其次，是现在。不要感觉不怎么懂，想要先等等看。先注册账号，拍几个，发几个，熟悉一下操作。 3、 野蛮生长的红利期，就这么几个月，等你想明白了，所有的跑道都挤满人了。 第二式 飞龙在天 进入抖音，保持活跃，不被降权很重要。 1、点赞，评论，转发对于最初的活跃度很重要。 2、修改抖音号、性别，完善生日、学校、签名、微博等，获取账号积分。 3、做账号管理，绑定手机、QQ、新浪微博、今日头条等。 4、打开全部账号并绑定，同步完善信息，优先绑定加V认证，为账号加分。 第三式 见龙在田 吸引关注度，自己做好定位，快速积累粉丝： 1、高颜值的男女形象设计； 2、会唱歌会跳舞等才艺，哪怕是卖萌，哪怕是有宠物会卖萌，各种心灵鸡汤等小技技能。 3、照片加音乐轮回播放。 4、搞笑、恶搞视频。 5、生活中有趣的人。 第四式 鸿渐于陆 积累关注本品和本行业的粉丝： 1、使用自己的行业经验、经历、感悟、知识点，准备微博账号，并获得认证。 2、用认证的微博账号，做抖音认证账号，然后用认证账号发购车，用车攻略。 3、用回忆录相册，两个手机互拍来做每日日常工作的视频更新。 4、注意细节，标题参考头条系的智能推荐机制，例如今日头条和西瓜视频。 5、发布后，#抖音小助手#，并生成新话题，一个话题不够，多个话题来凑。 第五式 潜龙勿用 逐级提高推荐，进入更大的流量池。 1、利用推荐给附近的人，逐级提升展示流量池。 2、初期做好优化会有更多推荐，播放完整率，点赞，留言，互动，转发。 3、研究算法，做爆款视频。 第六式 突如其来 根据抖音用户画像和人群特征分析，做好产品针对性。 1、深度用户：24岁以下，一二线居多，高消费能力白领女性为主，大学学历本科为主。 2、消费能力强，且未被平台多次营销，目前女性和小孩电商导购较多，对于平台内容接受度较高。 3、 对于汽车经销商来说，做好抖音，先吸引这些粉丝，把自己做大，以后再考虑做本店的传播。 第七式 利涉大川 拍摄素材来源：官方推荐话题和高热度跟拍。 1、点击视频后，点击右下角进入话题，了解当前最热话题和拍摄方法。 2、然后，模仿这一剧本，做跟拍，模仿拍摄。 3、抖音视频属于身体写作的一种，我们拍的东西是模仿的，但是背景元素可以体现店里的一些场景，这就达到间接传递的目的。 第八式 震惊百里 适合做推广的方向，大多是针对女性和小孩，至少要符合这些标签话题。 1、目前美妆，护肤，才艺，段子，颜值内容受欢迎，每天发点。 2、结合目前的车辆卖点，可以做融合，做场景，做吸睛。 3、抖音不是微信公众号，没有发送条数限制，多拍多发。 第九式 或跃在渊 抖音账号粉丝数量大，不能直接产生收益，汽车经销商的着眼点，在于做大本店关注量，账号本身就是宣传。 1、粉丝的价值在于，增加流量和导流，在于持续增加曝光露出。 2、车辆的购买链接，官方网站，微信公众号，个人微信号，或是其它第三方平台，才是汽车经销商做粉丝变现的途径，抖音主要是为二次营销做导流。 第十式 双龙取水 无界时代，短视频会越来越火爆，越早下手，越早享受初期红利。 1、企业适合高质量的团队支持，呈现想要表达的信息，做爆款。 2、个人需要每天更新，持续涨粉。 3、汽车经销商需要双管齐下，本店的账号要做，销售顾问的账号也要做。 第十一式 鱼跃于渊 抖音运营技巧：紧跟热点话题 1、根据抖音运营机制和算法，创建话题，根据自身内容和属性，链接热点话题。 2、创建内容后，做准确定位，抖音视频两个入口，选好定位，才会推荐给定位附近的人，推荐给附近的人看之后，根据表现，再推荐给更多人看。 3、发布时间，推送时间选择，例如下班地铁上的通勤时间，晚饭时间，睡前时间。 第十二式 时乘六龙 账号包装的重要性，优先于视频拍摄的精美程度，绑定微博加V，绑定头条号加V，绑定微信，QQ，手机等真实的信息，完善越多维度，获得更多流量加成。 第十三式 密云不雨 掌握人性共鸣点，顺势而为。 1、打动别人，获取更多点赞，喜欢，互动。 2、参考情感账号，不是凭空想象，不是随意制作内容，有目的性的，有针对性，做一个能够引起共鸣的话题。 第十四式 损则有孚 拍的视频效果差没关系，多拍，多练习，边做边改进。 1、自拍或是让朋友对着自己拍，加上音效，不需要特殊的片头片尾制作，只需要跟拍不同款式，同类的视频。 2、跟着你想模仿的人的拍法，模仿细腻的作品，参考里面的聪明才智，只看NO.1的作品，进行跟拍仿拍，加上定位坐标发布就可以。 3、拍出自己的风格，自己的特点，没有颜值，没有口才，没有才艺都没有关系。 4、不会拍摄没关系，会跟拍就可以。 第十五式 龙战于野 制定自己抖音运营的策略，只跟进适合自己的话题。 1、对别人有什么帮助，比如对自己的思考，对社会的思考，还是引起共鸣。汽车经销商天天发促销没人看的。 2、内容需要符合粉丝用户的价值观，审美观，例如，大家喜欢流行舞蹈，需要颜值和身材。大家想了解车型，多发本品卖点讲解，功能实际操作演示。 3、大家还喜欢符合自己价值观的内容，那就要根据每日官方推荐的热门，站在粉丝的立场上做思考，选择自己的运营策略。有些热点值得汽车经销商跟进，例如，夏天各地高温，有远程启动空调的功能可以拍一段，车内降温小贴士可以拍一段，前机盖煎鸡蛋之类的就不要乱发了。 第十六式 履霜冰至 谨遵增粉秘籍，用好官方分配的流量池： 1、系统根据内容的表现来做流量池调整，其中包括点赞量，评论量，转发量，完播率。 2、内容表现突出后，可以进入更大的下一级流量池。本店发视频后，充分发挥人数优势，动员大家先把起步的助力做好。 3、利用内容的时效性，不删除视频，等待机器算法挖掘老视频时，再次引爆传播，长尾效应在抖音里也有效果。 第十七式 羝羊触蕃 不管是什么类型的产品，都适合上抖音拍视频，做吸粉和销量转化。 1、个人在家、办公室、工作场合拍摄。 2、团队操作需要投入时间和金钱，投入较大。 3、克服保守的观点，各种内容都可以拍，都可以做推广。 第十八式 神龙摆尾 最受欢迎的十类视频： 1、高颜值帅哥美女系列； 2、戏精模仿跟拍系列； 3、唱歌弹琴才艺系列； 4、技能教学厨艺美食类； 5、各种特效系列； 6、反串装扮系列； 7、萌娃萌宠系列； 8、旅游达人美景分享系列； 9、卡通漫画，心灵鸡汤系列； 10、真实感人故事系列。 做好抖音的关键在于算法，提升流量池，小号逆袭大号的方法就是，做好几个维度。做好官方的看重的表现点，在热播系列的作品中，脱颖而出。 作为汽车经销商，抖音号做好做大，再考虑广告宣传的植入。 抖音不是用来拍短视频让员工转发朋友圈的视频剪辑工具。 抖音自己就是自带流量的新媒体促销工具。 |
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