|
- 文丨小饭桌新媒体记者 岳珊 - - 编辑丨何斌 - Super Junior、EXO、BigBang等男团的亮眼成绩是韩国娱乐业的名片，国内有人成功做起了SNH48，但这个市场究竟能不能做起来一支男团，曾经操盘过SNH48的范逸白想试试看。 成立于2016年11月份的铂熠文化立志打造中国首个大型男子偶像团队，CEO单旻靓和COO范逸白均参与过SNH48的经纪运营工作，因此，与SNH48一样，X-TIME有自己的剧场，也会分成多个小分队活动，目前推出的X-TIME-T主打韩流风格，未来还会陆续推出X-TIME-I、X-TIME-M、X-TIME-E等，“在每个小分队推出之前会做比较详尽的市场调查，以此确定是走中国风、古风、日式摇滚还是其他风格。”范逸白介绍。 ◆ ◆ ◆ 为什么是男团？ 早在运营SNH48项目时，范逸白就看到了女团的局限，“B端收入打不开，她们在主流领域可能只算二线。” 顶着“4000年美女”名号的鞠婧祎是SNH48的人气成员，但与同为偶像团体出身的男艺人鹿晗、等人相比，鞠婧祎的影视、综艺资源少的可怜，其参演《九州天空城》片酬仅有1500万，鹿晗却早已炒出了近亿元的天价。 这种局限，范逸白归结为男女粉丝在追星这件事上截然不同的消费潜力。 “一个月赚1万块钱的男粉丝，在总决选投票的时候，可能会在自己喜欢的成员身上花8000块钱，但是女性用户的UP值匪夷所思，她一个月赚1万块钱的时候，可能会在自己喜欢的成员身上花2万块钱。”范逸白告诉小饭桌。 “女人>老人>小孩>狗>男人”，这个被男性用来自嘲的网络段子，却印证了女性用户可观的商业价值。 另一方面，范逸白坦承，由于SNH48的演艺难度不高，所以很多成员的演艺能力尚在起步阶段，导致在其他领域的发展受限。而中国的女粉丝这些年在韩国高质量偶像团体的教育下，对男团的要求相对较高，因此，经纪公司会在颜值、唱歌、舞蹈、演技等方面对男团进行全方位打造，这也让男团成员有了进入其他领域的可能性。 基于以上原因，熟谙女团运营规则的单旻靓和范逸白决定跳出舒适区，做一个类似SNH48的大型男子偶像团体。 ◆ ◆ ◆ 曲库是关键 “对于女团大家都知道面对面的偶像、大型的养成方式、粉丝经济，但是为什么只有SNH48成功了？这和QQ音乐一打开就可以看到她们200多首歌曲是有关系的。” 在范逸白看来，大型偶像团体非常重要的一个壁垒就是音乐，也就是曲库，只有准备足够的音乐库存才能支撑组合的持续曝光，而曝光度跟人气基本成正比。 另一方面，与影视、综艺相比，歌曲的试错成本最低，偶像团体可以根据粉丝的反馈适时调整，“SNH48就是通过大量的试错和音乐内容的快速迭代，才有了现在的成功。”范逸白告诉小饭桌。 因此，明确这个思路之后，铂熠文化投入了大量的精力建设自己的曲库。 一开始，他们找到了韩国娱乐公司CJ E&M，想让对方帮忙介绍一些知名的音乐制作人为X-TIME提供音乐，但原创音乐制作周期长，价格高；直接利用这些人的曲库又拿不到好的资源，“最好的音乐他们肯定留着给BigBang或者EXO这些韩国大热男团。” 转机有点偶然性。2016年3月，CJ以选秀节目的方式推出了自己的男团——少年24，这是一个类似AKB48的韩国本土男团，有剧场，有年度总决选，歌曲、舞蹈、服装、造型早已准备好，除了韩国本土运营之外，他们也希望能在中国找一个合作方。 实际上，CJ这几年一直在试水中国市场，曾与北京捷特联合文化传媒有限公司推出六人男子组合TimeZ，但却没有掀起太大的水花。许是上次的尝试不算成功，对于少年24，CJ便谨慎了很多，“与其两个男团互相竞争，不如彼此合作。”范逸白如此解释CJ愿意与铂熠文化深度合作的原因。 因此，在飞到韩国看到少年24的曲库、舞蹈之后，铂熠文化当即与CJ签约，使用少年24的曲库、编舞、造型，同一首歌曲，由少年24演唱韩文版，X-TIME演唱中文版。目前，通过与CJ的合作，X-TIME共有40多首备选歌曲，未来会两个月出一张mini专辑，每张专辑有2~4首歌曲。 同时，X-TIME也在全面接受韩国体系化的偶像培训方式，主要包括声乐、舞蹈、表演、形体、RAP五个方面。据范逸白介绍，成员的训练时间每天都在10个小时以上。 ◆ ◆ ◆ 一定要建剧场 “大型偶像团体的盈利模式和TFboys这样的男子组合还是不太一样的，他们主要靠广告、代言、演唱会、影视剧这样的B端收入，但像SNH48走的其实是一条粉丝经济的路子。”范逸白介绍道。 因此，通过剧场保证足够的曝光度、维持粉丝粘性、深挖粉丝的消费潜力成了这种大型偶像团体的生存基础，这也是铂熠文化为什么一定要建剧场的原因。 在剧场内可以进行日常的公演和握手会等粉丝活动，以此保证各个队员的曝光度，而只有每个队员都得到一定的曝光、有自己的粉丝，才能“玩转”每年一次的年度总决选。 “如果只有头部几个队员的竞争，不可能实现C端的大规模收入。”范逸白介绍。据悉，SHN48每年的总决选可以为经纪公司带来上亿元的收入。 剧场公演中人气较高的成员会被选拔出来组成X-TIME选拔组，他们会更多地参与大型综艺、影视剧、演唱会等活动，以此为公司带来B端的收入。 虽然目前只推出了7个人的小分队，但铂熠文化旗下已有20多个待出道成员，最终目标是在100人左右。他们的来源包括艺术院校、CJ公司的中国练习生资源等，年龄在15~21岁，有一定的声乐和舞蹈基础，在经过半年左右的培训后，剧场是其表演的第一站。 在粉丝的获取上，目前铂熠文化主要以上海为中心，对喜欢韩流的14~23岁的女性进行精准投放，比如通过社交媒体进行精准投递，或者与女性向的小说、游戏平台等用户圈层高度重合的机构合作，举办一些与粉丝深度互动的活动。 但在范逸白看来，铂熠文化的当务之急是建好剧场，先从粉丝的培育做起，据悉，其将用三年的时间完成团队人气的积累，争取在第四年实现盈利。 目前，公司共有40多人，接近一半的为内容制作团队。  小饭桌 A轮班 ღ 第9届小饭桌A轮班正在报名中，班级导师愉悦资本创始合伙人戴汨面对面交流，各领域实操经验丰富专家深度互动授课，助力解决A轮阶段创业者战略发展、融资法律财税、团队建设、产品运营、品牌推广问题。 |
|
|
