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- 文丨小饭桌新媒体记者 徐传达 - 近日，无人货架在经历了短暂的消停后，再起波澜。 这次的变化有两个：一是巨头纷纷涌入，自带流量或者自带资源，行业独角兽隐现；二是战略转移，二线城市成重点。 先说巨头涌入。这并不新鲜，因为无论饿了么、京东到家，还是便利蜂、猩便利，早早就被爆料出开始探索无人货架业务。不过这一次，不少玩家扭转被动态度开始主动宣布。 先是京东到家正式高调宣布布局无人货架领域。10月30日，京东到家宣布无人货架项目已入驻平安、腾讯、京东等公司，并在北上广深等一二线城市全面开始探索。达达-京东到家CEO蒯佳祺将无人货架项目提高到了“战略业务”，并认为，“未来我们将融合京东到家平台、智能货柜、线下门店三种业态，全面打造全场景消费模式。” 之后，11月1日，由前大众点评COO吕广渝创办的猩便利，正式宣布获得了由红杉资本领投的3.8亿元A1轮融资，无人货架点位数已有万余。吕广渝认为，无人货架是“以即时便利的理念，对人-场-货进行打散重构，充分触达消费路径上的白领通勤群体。” 再说战略转移。据不少无人货架从业者透露，目前华东、西南地区等二线城市成为热门区域，这其中，成都、武汉、重庆、南京、苏州、杭州、无锡等城市都是多家无人货架的角力场。以南京为例，据消息人士透露，这座只有800万人口的城市，已经聚集了无人货架领域几乎所有的重量级玩家：猩便利、饿了么、京东到家、果小美、便利蜂、每日优鲜，一个当地的500人BD微信群，几乎每天都在上演着挖角与反挖角的斗争。烧钱、补贴、并购，新版O2O大战已开启。 10月26日，猩便利宣布正式收购重庆的无人货架项目——51零食，成为继果小美和番茄便利合并之后的第一起并购案。 尚未浮出水面的更多。据可靠信源显示，果小美已经在武汉、重庆收购了数个区域性品牌。而就在昨日，华东区域无人货架品牌“U食记”也传出被收购的消息，买家或是巨头中的一个。更有甚者，有某区域性品牌创始人告诉小饭桌，“我们就是先占住点，比如和园区签独家协议，但并不急着铺货架，就等着行业巨头的收购。” ◆ ◆ ◆ 疯狂货架几多玩家？ 无人货架自从今年下半年开始突然爆发，并快速成为炙手可热的风口。 从入局情况来看，目前已经有近百个玩家入场，这其中不泛有原阿里聚划算总经理阎利珉、前大众点评COO吕广渝、前美团八大金刚之一殷志华、德国拜耳浙江销售总监钟盛等大厂的中高层明星创业，也有包括每日优鲜、便利蜂、易果生鲜等独角兽公司插手。同样，资本市场反应强烈，红杉资本、IDG资本、经纬中国、GGV纪源资本、光速中国、元璟资本、峰瑞资本、千帆资本等都纷纷入局。 小饭桌曾在《便利蜂入局办公室无人货架，疯狂货架将产生下一个摩拜单车？》一文中指出，无人货架的玩家主要分为三种类型： 模式一：导流线上型，把无人货架当做一个线下的流量入口，通过线下导流到线上。这一模式的典型代表有：每日优鲜、果小美等。前聚划算总经理、果小美创始人的观点颇具代表性：果小美是通过线上选品、支付，货架直接取货。如果线下用户足够多，那么线上支付成功页面的流量将会非常大，由此页面进行线上的转化成为可能。“如果能进入100万个办公室，每个办公室每天即使只有10个人扫码，也是千万的UV。这可能是一个大几千亿的赛道。” 模式二：货架便利店互动型，典型代表有：猩便利、便利蜂。便利店仓店一体，支撑仓储、门店、物流等多项功能，无人货架作为高峰时间分流工具，并起到延伸用户触点、强化品牌效应等作用。 模式三：平台型，即搭建无人货架作为一个平台，供货由商家供货，平台负责整体选品、补货、管理等，并从中抽取平台佣金。典型代表有：京东到家、饿了么。京东到家和饿了么都是起家于O2O，有着很强的平台思维，在商户方面资源更为丰富，做平台也顺理成章。无人货架由于离用户更近、更唾手可得，对于之前的到家服务必然会形成一定冲击，因而此次京东到家、饿了么入局更多的是被解读为防御性布局。但也不排除有做大的可能，毕竟线上流量金贵的今天，能找到优质的低价线下入口确实诱惑颇大。 ◆ ◆ ◆ 新版O2O大战或上演 无人货架的铺设成本越来越高。 据可靠消息，便利蜂在华东某二线城市，为BD员工开出的点位奖励十分诱人，部分新占点位奖励已经达到了1000元每个。这已经与一开始这个行业设定的零铺设成本远远背道而驰。烧钱、补贴、并购，已经成为无人货架在二线城市的主题。 为什么是二线城市？道理很简单，目前阶段，各家都在疯狂追求规模和点位数。相对较而言，一线城市竞争激烈，反而二线城市消费力不错、同时竞争相对小，更容易快速占领点位。 无人货架的出路在何处？ 达达-京东到家CEO蒯佳祺认为，技术会是重要的一环，“京东到家即将推出智能货柜2.0产品，添加人脸识别、重力感应、智能库存管理和智能广告牌等多种‘黑科技’，使购物更为方便快捷，为用户带来全新的购物体验。” 暖暖吧项目负责人许仁杰认为，“不管如何，降低货损率是当下的重中之重，因为无论导流线上还是导流线下便利店，都需要花费很多时间，尤其是便利店，选址十分考究功力。” 果小美创始人阎利珉认为，仅仅把无人货架当成简单零售生意并不合适，“充其量不过是个500亿的市场。但换个角度，也让我看到了另一种可能性——场景电商，用低成本获取高价值客户流量的可能性。这才是一个有可能冲击万亿的市场。” 不管如何，占住足够点位才有后续流量转化的可能。烧钱、补贴、并购，不失为一种快速占领市场的手段，不过市场是否还会水涨船高，或未可知。  小饭桌 消费班 ღ 第2届小饭桌消费创业班正在报名中，天图资本合伙人李康林、芝麻信用副总经理李丛杉等十余位大咖导师从商业模式、行业趋势等角度全方位解读消费型创业公司所关心的品牌 、用户、供应链、渠道等核心问题。 |
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