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- 文丨小饭桌新媒体记者 徐传达 - - 编辑丨何斌 - 情感是门好生意，无论是两性相吸、还是护犊情深，都孕育着巨大的商机。养宠物同样是一件付出情感的事情，自然也少不了商业的气息。吃饱了就要吃好，物质生活小康了就得精神生活也富足，宠物赛道从最开始的狗粮开始，逐渐走出了多样化的路径。 眼下，无论是宠物食品、用品、医疗还是工具，都在爆发，出现了一批新公司，诸如：超能小黑、pidan、小佩宠物、猫卡等等。近日，饭桌君聊了一个从宠物零食切入的玩家——未卡Vetreska。 在宠物食品赛道，包括皇家、佩蒂等国外企业占据绝对优势，在食品赛道的差异化竞争颇有难度。不过，对标母婴赛道来看，辅食/零食无疑是一个颇具潜力、甚至有机会弯道超车的品类。 未卡于2015年在纽约创办，是一家集宠物零食、用品和自媒体业务于一体的宠物公司。目前，未卡有三条产品线：国外高端宠物用品代理、自由设计类产品和时尚宠物自媒体，针对猫、狗两个品类。具体而言，宠物用品/零食代理是未卡最早开始的业务，目前主要代理北美地区高端品牌，已经代理了包括酒、番茄酱、冰淇淋等品类；自有产品包括猫草、奶昔、饭团三款产品；时尚宠物自媒体是微博账号柴女子和Nico，目前粉丝约23万。2017年12月，未卡获得了伽利略资本、和君资本的千万级天使轮投资。 选品策略上，未卡创始人Donald一直坚持“拟人化”。在Donald看来，宠物生意本质上是做“人”的生意，所以如何挖掘宠物主人的心态和需求是未来的重点。如猫酒、宠物冰淇淋、奶昔等都是典型以宠物主人思路切入的产品。“空白品类能够第一时间抓住用户的眼球，满足用户猎奇心理。更重要的是宠物零食能够增强宠物和主人之间的情感链接。”Donald告诉小饭桌。
渠道分发上，目前未卡采用的经销商模式，已经拓展了全国31个省份和城市的线下渠道，超过4000家宠物店。另外，未卡也开始了电商化的探索。 2017年，未卡的全年销售额为1500多万元。未来，未卡将在品类和渠道方面作进一步的拓展。Donald认为，未来新消费品牌是卖信仰的时代，即通过完整的生活方式输出占据用户心智、影响用户的消费决策。 团队方面，创始人Donald和Nico都是纽约时装技术学院（F.I.T）毕业，Donald曾在Roger Vivier担任批发销售策划助理，负责北美地区的批发销售库存管理、销售分析、销售预测以及Open-to-Buy推荐等。
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