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2015年春天纺企还曾出现一点春意盎然的势头，从四月开始，悲观气氛笼罩，全行业资金趋于紧张。大企业资金雄厚，融资能力强，但是中小型纺企如何应对？2015年9月23日下午，在中国纱线网主办的2015纺织营销高峰会上，中储棉花信息中心刘克曼主任在主题为《新形势下的企业发展新模式》的高峰对话中，从棉花原料出发，结合国内外形势，另辟蹊径，谈了自己对当前纺织行业形势的看法，内容十分精彩，中国纱线网现将录音整理形成文字，以供大家学习交流。 （中国纱线网主编王果刚主持访谈） 王果刚：中储棉花信息中心刘克曼主任在信息服务和棉花原料这两块领域进行结合，下面请刘主任谈谈当前行业新的发展模式，并请谈谈对今年棉花市场的看法。相信大家也很关心今年棉花市场的情况。 （中储棉花信息中心主任 刘克曼） 刘克曼：谢谢王总，谢谢纱线网。今天能够有机会在此聆听纺织行业顶级企业的顶级大佬从战略层面和趋势上面谈布局，我觉得受益匪浅。 刚才很多大佬是从行业趋势的角度来探讨，其实我也爱思考趋势性的问题。但是很多布局可能是我们中小企业没有能力去做的。在我们对大企业高山仰止的同时，我们应该思考中小企业在新形势下如何发展？前面各位领导也从长期的趋势上谈了。我想从棉花这一原料端的信息角度谈起。 有关临时收储政策，从这项政策实行的第二年开始，我内心就非常崇敬各位，因为确实是太不容易了。以这么大的价差坚持了三年，还能存活。而且就我所知，三年里面居然还有新增投资，非常了不起。从棉花来看，去年变化非常大，也是顺应三中全会还市场于市场的趋势，政策上做了非常大的调整，做棉花的，上游的企业非常开心，纺织企业也是如此。心想今年纺织企业会好过，那棉花企业相应也会好过，我们还是高兴了一小段时间。但是今年所有的形势在四月下旬五月份发生了非常急剧的逆转。三月份我们的企业还在考虑怎么涨价呢？但是到八月份、九月份，我感觉出现了一个现象，悲观情绪非常明显。 为什么出现这样的问题？其实是我们的消费需求出了问题。之前我也在考虑，订单、市场整体看下来都在，但是为什么企业这么困难呢？甚至切实地感觉到棉纺织企业比三年临时收储时期还要困难，为什么这么困难？我们后来感觉是出在消费需求上。消费需求可能涉及到很多方面，深层次原因集中在三个方面：我想第一个可能是经济形势确实发生了很大的变化。从中国国内来说，我们在承受我们上一阶段盲目追求经济增长造成的过度投资的后果，这个后果需要慢慢去消化。这是从今年五、六月份才开始的，很残酷。对于国外来讲也是一样的，情况也不是特别好，虽然美国经济看起来有起色，但是这次美国也不敢加息，他考虑到这种新兴市场是的低迷的，担心对它产生影响，政策都选择了保守。六月份我去过加拿大和美国，到好的购物中心里面，很多品牌标价是30多澳元、加元或美元，基本上都在打五折。我摸了一下面料，纯涤的很多，我认为在国内应该是非常低端的东西，但是他们是一个自营品牌摆在商城里面。这也就是说，国外的需求并不是我们想象的那么好。原因是什么？ 第一、是经济形势的原因。经济形势导致需求端量的增长减缓，甚至是下降。第二、是印巴进口纱的冲击，这涉及到长远趋势的问题。中国成本增加，产能向这些次发展国家转移，这是世界大趋势。对国内中低端的企业来说，订单减少了。第三、是我们不得不面对的一个问题，就是互联网和新型的营销渠道。 在这种冲击下，对于服装最终的定价产生影响。比如优衣库，现在的价格很低，很多企业在给他做订单，价位上不去。作为消费者为什么选择网上购物？因为便宜。实际上是以牺牲了企业实实在在的利润空间为基础的。消费到底哪里出了问题？是量、价都出问题。量不能说在跌，是增长慢而已，但是价跌了。而且量还在受到周边国家的市场的挤压，所以对于国内的企业来讲，是量价齐跌。 去年的棉花为什么是这样的走势？按理说棉花质量不好，高等级棉花少，理论上应该是结构性的矛盾比较多，所以可能会有一个高等级棉花的翘尾巴。但是实际上抛储的时候，当时是100万吨的计划，准备了60万吨的资源，我们认为会有50万吨左右成交，虽然考虑到是11年的棉花，品质可能会有点差距，但是价格便宜，可是最后成交极其不行。我问一些大企业，进口棉是否可以多买点，他们说价格不行，就是14000多元的价格他们也承受不了。也就是说，我们想看到的结构性翘尾巴因素都没有看到。 由于消费出了问题，导致整个产业链出了问题。我认为这是我们中小型纺织企业面临的最紧迫的问题，这个形式怎么演变？我认为有几个特点。 第一是企业对成本的承受能力在减弱。就棉花而言，国内棉花和国外棉花的存在价格差，企业对价差的承受能力在削弱。在临时收储政策之前，国内棉价比国外棉价高1500到2000元，棉涤价格在5000到6000元之间。但是现在，企业对原料的价差的承受能力在减弱，这也可能直接决定了新年度棉花的价格走势。 第二是资金，或者说所有的资源，都在向大企业集中。包括大家讨论很热烈的去新疆建厂。我个人观点其实去新疆建厂真的是强者的舞台，根本不是一般中小企业能够望其项背的。我看到大多数企业都很明智，认为新疆不适合自己的发展，没有盲从。这些资源更倾向于向大企业集中，比如如意，有能力去国际上布局，但是中小企业根本做不到。这个还和资金有关，大企业本身资金充足，向银行贷款容易，而中小企业就没有这些条件了。 第三点，加速企业的淘汰，这是非常残酷的现实。那企业该如何面对？对中小企业来说，生存是发展的第一要点，首先是要生存下去，然后要考虑，是做还是不做。一旦决定要做，那么做精做强是中小企业唯一的生存之道。此外，对中小企业来说，因为本身没有能力去构建大的营销网络，只能借势借力，要借专业互联网平台的势力，依靠专业的平台，一起去构建一个庞大的营销网络。这就要求企业之间合作，要注意合作关系，在尽可能的能力范围内，让大家都能存活。对中小企业来讲，借助互联网平台，抱团取暖是当前趋势下的生存之道。 王果刚：我很认同这个观念，我们可能还没有意识到，消费的模式已经发生了变化，企业可能需要研究新形势下的销售热点和销售形势。另外关于互联网的观点，相信大家也很认同。 |
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