|
第一点：不要给团队成员高底薪， 给了高底薪，大家就靠底薪吃饭了。 很容易导致大家没有奋斗精神，其实那些大企业的老总，一般都是跟业绩挂靠，做得好了有奖励，做得不好，其实也赚不了几个钱。 给高底薪：实际上人害人害己。团队成员不拼命，自己也赚不到钱。我提倡的就是计件制，一个人为公司赚了多少钱：就给他一个提成比例。 这个钱以现金方式当着同事的面发放。不要把提成发放到支付宝，因为支付宝里的钱：仅仅是个数字变化。我现在都感觉多5000少5000都没什么感觉。 如果用支付宝发放提成，那么我想慢慢的，员工对这个钱也没啥感觉了。但是现金不一样：5000块：100的有50张，而如果另一个人的提成只有300，那就只有3张，这样是非常具有冲击力的。 可以激励做得不好的，要努力做好。受不了的人，也就走了。他走我们也乐意。做得好的人，就会更加努力的工作。 第二点：末位淘汰制。 什么意思呢?一定要给大家危机感，不能说做得再差都可以。但是，团队中最差的人，我们可以设定2个月或者4个月统计一次，最差的人直接淘汰，也就是让他走。 完全不讲情面。大家平时可以在一起喝酒，吃饭：开玩笑都可以。但是统计出来数据后，就要严格执行。 如果你的员工开始比较少得话，你可以4个月淘汰一个。 如果员工比较多，每一月都应该淘汰一个人。加大招聘力度。。不断的筛选优秀的人，淘汰弱者。。 第三点：招聘人，选人一定是择优录取。 牛逼的企业：就是天天都在招聘。多找备选的人，大家要注意的是：优秀的人才是因为他本身很优秀：优秀的人并不是你培养出来的。 我刚开始创业的时候，不懂这个道理，以为人是可以培养出来的。不错，十年树木：百年树人，人确实可以培养：但要100年，我们都等不起。 我刚开始创业时候，有一个成员，自己打工都找不到什么工作，混得很差。但是呢：他也有一颗创业的心，当时我没几个人，就把他吸收了过来。 结果：这个垃圾：我又是供他吃：又是供他住： 他还不努力工作，经常表现得不开心，埋怨我没本事， 不能快速的给他赚到钱：到处在团队成员里面说我的坏话。 后来我忍无可忍，就叫他滚蛋了，滚蛋的时候，还欠了我一笔钱，也不还了。后来我见得人多了，我就懂了，原来人和人是有区别的。努力的人，在那里都很努力，，差的人不管是打工，还是创业，都是差的人。。 优秀的人：到哪里都会想办法成为佼佼者。优秀是一种习惯。这样的人会自己想办法解决问题：并且努力把工作做好，赚到钱。所以，我的理念就是，多招聘：择优录取。 当然：第三点里面就延伸出来第四点了。 第四点：就是不要企图培养人，如果他不行：培养也没用，白白浪费精力和时间。如果他优秀：他就会一直保持优秀的习惯。你不用培养：他依然会出类拔萃。 历史上有很多带团队非常牛逼的人物，我们看看他们是怎么带团队的。 第一位：清王朝的建立者：努尔哈赤。大家可以在百度里搜这个人：看他的百科，然后找到他的为政举措： 其实也是他带团队：开发市场的三个牛逼的方针。 抗拒者杀，俘获者为奴。据城死守，“得后皆杀之”。 制造麻烦的人，开除：罚款，不给好脸色。 二 产的：你就继续拥有你的奴隶田产。什么意思呢、?? 你的都会给你，不亏待你。 什么意思呢??就是带团队：不听话的，坚决 就是说，，听话的人，我就不找你麻烦，该给投降者编户，分别编在各个牛录内，不贬为奴，不夺其财物。原来是当官的也给官当。原来有奴隶田 三 来归者奖。对于主动远道来归之人，努尔哈赤特别从厚奖赐。当他听说东海虎尔哈部纳喀达部长率领一百户女真来投时：专遣二百人迎接，“设大宴”，厚赐财物：“ 这样就让主动归顺他的人越来越多。 对其他随从人员，也“厚赐财物”。 我们带团队呢，，也应该这样：，就是主动帮我们做事：解决问题的人，当然要给于奖励，在允许的范围内给于厚奖，这样，努力干活的人就会越来越多。。 第二位带团队牛逼的人，当属秦始皇。 秦始皇有一个制度：二十爵位制。就是他这个国家：有20个等级：从低到高：全靠杀敌才能升级。 比如：你是一个小兵，但是你杀了一个军官，那么你把这个军官的脑袋砍下来：带回来。就给你升一级官。 并且给你一百亩地。给你一个房子和仆人。。 这是什么意思??其实就是绩效考核：就是激励制度，有业绩，就有奖赏。。 这样：士兵看到敌人的军官，就像看到了升官的文书，看到了一百亩地，看到了一个房子和仆人，他们只想赶快把这个军官的脑袋砍下来了。 所以，这个战争一开始：秦军就如狼似虎，杀了一个人，赶快把他头砍下来绑在腰间，继续砍头。敌人见到这样的军队，就不敢打了。最后就赶快投降了事。 并且秦始皇还取消了贵族世袭制，大家只讲杀了多少人，就可以得到什么奖励，至于你爸爸是干啥的，跟你没关系。 我们带团队也应该这样： 大家只讲业绩，不讲你以前是干啥的，也就是说你为企业赚到钱，你就能获 得优厚的提成：否则什么也没有。 这个制度，就是有功就赏：只讲业绩。 秦始皇还有一个制度。就是士兵五人一个班，如果出去打仗，你这个班里死了一个人，那么大家都要受到严厉的惩罚。如果不想受到惩罚，那么你需要将功补过。就是你们也要杀别人一个人。 这个制度：实际上强调了团队协作：就是避免了大家只顾自己升官：而降低团队的竞争力的一个制度。 大家一合作：结果，业绩更高。 我建议大家多读历史。实际上，我们很多问题，历史上都已经有了完美的解决方案。 商业的本质，就是战争，不讲人情，只讲业绩。凡是遵循这一条的，你就能带好你的团队。 |
|
|
