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前几天坤鹏论的一篇研究OPPO和vivo手机为什么异军突起的文章刷爆了，随后不少自媒体跟风开始揭秘这两家背后的大老板段永平。 其实在那篇文章中，坤鹏论写了两次对中国手机界影响深远的换机潮，正是这两次潮使得小米失去了前五的排名。 坤鹏论认为，从前年下半年到今年以来，移动互联网的新增用户发生了极大变化，而这一变化也搅动了整个市场格局。任正非曾有句名言：“谁来呼唤炮火，应该让听得见炮声的人来决策。” 而华为一位听得见炮声的前员工说过：“前年下半年和去年是地县换机、实体渠道复兴，有实体渠道的厂家大为获利；去年Q4到今年，乡镇换机大潮到来，华为基本干瞪眼，OPPO、Vivo在这些地方处于准垄断状态，而金立也借此咸鱼翻身。华为P9要是让OPPO来操盘，三个月过千万估计没问题。” 短短几句话，蕴藏的信息量极大，让坤鹏论和大家一起来捋一捋。 信息1：2014年下半年和2015年前三个季度是地级市、县级市换机潮，从功能手机向智能手机过渡。 信息2：2015年第四季度到今年，是乡镇换机潮，也就是农村用户开始换智能手机。 信息3：由于这两拨换机用户很多之前接触过互联网，所以他们更倾向于在实体店购买，同时更接受广告推荐，因此OPPO、vivo的异军突起正是它们的市场策略完全对了这批新用户的味口。 据市场研究机构Strat-egyAnalytics数据显示，今年二季度，智能手机出货量1.09亿部，其中线下渠道比例80%以上，而增长主要来自于三四线城市（农村用户的购买地点主要在地级市或县级市）。 而实体渠道欠缺的小米等互联网品牌，成功地利用互联网营销俘获了一二线城市屌丝后，在这两拨新的换机潮中却显得捉襟见肘了。循着上面的信息，我们可以描绘出这两拨换机潮带来的智能手机用户特征： 1.人均收入远远低于一二线城市，网上消费意愿、能力、途径不足。同时网费对于他们来说还是偏贵。 现象：有时候收入真的可以决定调性，什么样的收入水平决定了人的行为特征，就像互联网刚刚进入中国时，哪家ISP网费便宜，哪家就会吸引到大量用户，而主打免费wifi的wifi万能钥匙拥有5亿用户，2.3亿活跃用户，它的主要用户在三四五六线，而不是一二线城市。正像有位投资人所透露的，“到了农村，问有没有网络，经常会有人说，下载个wifi万能钥匙呀！”如果你能拥有这群用户，你会很幸福，也会很痛苦，痛苦的是他们的网上支付意愿很低很低，想要变现流量，最好的还是游戏和广告。 前一段时间那篇控诉流量的文章着实让创业者们感同身受了一把，坤鹏论认为，除了文章中所提到的原因外，三四五六线用户变现困难也是其中一个重要原因，人家光用你的免费好服务，却不愿给你掏钱。流量成本一样，但不变现，一下子就把整体的流量成本拉升起来了，贵贵贵！ 2.人均文化水平远远低于一二线城市，他们喜欢的网红、直播 现象：可以说从2015年下半年开始的一些风口，其中很大功劳就在于三四五六线用户的贡献，比如：网红经济，它是在2015年的8月底下旬被淘宝首次提出的概念，而支撑网红经济的主力军在三四五六线，它们是各种主播生存的肥沃土壤，在这些地区，当地找不到好的娱乐消费渠道，网上娱乐是年轻人的主流。正像我们早些年一直的误解一样，《时尚》类的高端杂志最主要的读者不是白领，而是女大学生们！因为《时尚》给了她们向往的品牌、生活以及谈资，老话说的好，越没什么越爱什么！现在的网红也是一样，给三四五六线的年轻人提供了他们渴望的生活状态，比如：喝一喝英式下午茶、穿着精致的衣服，过着小资的生活，结果这些年轻人发现，只要150~300元就能和网红一样打扮，购买力就这样爆发了！ 直播其实是网红经济的进一步延伸，看看满眼的锥子脸，还有无聊的内容，谁喜欢看？除去机器人、营销人员外，就是大量的三四五六线用户了。他们之前少有机会看到如此多的城市美女和他们如此近距离接触，还能互动，还能为他搔首弄姿，这个阶段饱个眼福就很好了，所以，你搞什么高雅，没用！只要漂亮就能征服用户！ 对了，还有IP热！影视也是三四五六线用户触网后，最喜闻乐见的。 有人提出互联网泡沫已经过去了，去年是IP元年，今年是IP疯年，电视剧也是不要命地拍，基本的套路已经变成了美女+小鲜肉+COSPLAY服装秀，什么演技、什么剧情，都靠边站！ 3.从快手看中国互联网主流人群 在今年6月8日，有一篇《残酷底层物语：一个视频软件的中国农村》的文章获得了10万+的阅读量。 不少平时自诩为互联网与科技圈内达人的读者，“竟是自己第一次听说这个软件”，真是汗呀！ 按照这篇文章所说，“这个app是中国流量第四大的手机应用，仅次于新浪微博，日活量一千多万。”用户量高达3亿！ 坤鹏论其实之前也没有听说过快手，但有一次和某个投资人交流时，他提到了，并对快手大加称赞，那时候坤鹏论也将其安装到了自己的手机中。 不过，如果你自认为中国互联网主流用户，上快手，内心肯定很崩溃。但是，这其实证明了一件事，你根本就是真“主流”。4.现在和未来几年的中国移动互联网还是屌丝的天下 坤鹏论认为，当下的几年，一定是屌丝人群为主流。 这个主流包括了：低收入低学历的屌丝人群、没有背景、靠自己努力、保安、工厂员工、农民等人群。 在塞班时代，他们没钱去网吧，用手机上网，玩手机游戏，是他们撑起了第一代网络；一线大城市的白领很少用YY、58同城，三四五六线人群则有足够多的时间去消费，这些人撑起了一些上市公司。 前两天，有位投资人在朋友圈发了几张百度新闻推荐的截图，来证明百度是多么没有廉耻，但坤鹏论却认为，这些推荐新闻再次证明了，我们的移动互联网屌丝是多么的庞大，因为百度做的是流量生意，它的推荐绝对是那些阅读量高的内容。而今日头条比较聪明的是，它会根据用户的阅读习惯来推荐内容，其实你用一些关键词（比如：AV、内裤等）在今日头条中搜索一下，比百度推荐的内容更让你脸红心跳，欲罢不能。 凡是正在做头条号的作者都知道，做严肃内容、科技报道等，绝对做不过娱乐、社会等频道，不管你的文章再怎么牛逼高大上，人家可以轻轻松松阅读过几十万。不少创业者被投资人忽悠着做高逼格的项目，或者是跑去专注一二线城市人群的消费升级，但在依然被屌丝占领的中国互联网，大多数用户的需求更基层，像美国效率类工具的用户多，但坤鹏论认为在中国接下去几年里这类工具都不会很红；因为主流用户的问题，美国人在管理时间，中国人在看天气预报玩游戏看新闻。 投资人说白了也是人，他们更多是生长在大城市，连农村都从来没去过，而四五六线和农村的复杂，也让大部分调查机构的报告瘸了腿，不那么真实。 坤鹏论建议，创业公司千万不要被忽悠，需要认清形势和用户，心中的小清新和阳春白雪，在这几年永远干不过下里巴人！ 接下来，有人会问坤鹏论的建议是什么？ 我们认为，未来向年农村金融会很有前景，因为它的基础太差，越是差才越有机会。但是，难度会非常高，需要的资金量也很大。 消费升级会是一个热点，但绝对不是一二线人群的，而是三四五六级用户的消费升级。 坤鹏论研究了一下2015年中国各省人均GDP，发现50%左右还处于4000~5000美元之间，还记得前两天我们写的《人均GDP蕴含未来大机会 读懂这篇你也可以投资未来》。按照其中的规律，你可以重点关注： 文化娱乐（这也是为什么突然从去年开始文娱热的重要原因之一）、金融与投资、旅游、教育、保健品（重点去人均GDP超过5000美元的省份）、体育等。 最后，什么时候中产阶段才能成为中国互联网的主流呢？ 坤鹏论认为，人均GDP超过10000美金后，中产阶级才真正出现，也才能改变中国互联网的主流人群。 中国财政部副部长朱光耀告诉我们，这个时间点在2020年。 还有三年多时间，现在正好是开始打基础，开始针对性创业的时候，于是，你也就会明白，许多目前的投资热门领域和项目，实际剑指的是2020年！坤鹏论由三位互联网和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成，坤鹏论又多了位新成员：廖炜。即日起，坤鹏论所有自媒体渠道对外开放，接受网友投稿！如果你的文章是写科技、互联网、社会化营销等，欢迎投稿给坤鹏论。优秀文章坤鹏论将在今日头条、微信公众号、搜狐自媒体、官网等多个渠道发布，注明作者，提高你的知名度。更多好处请关注坤鹏论公众号：kunpenglun，回复“投稿”查看，自媒体人可加QQ群交流，群号：6946827
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