上周苹果发布会，再次刷新了iPhone的售价新高，并且大大超过之前媒体预测，是苹果有史以来最昂贵的手机。 当初，iPhone X发布后，同样惊呆了全世界，一片喊贵唱衰诅咒卖不好之声，比如： iPhone X太贵，真实揭露中国到底有多少人买不起 野村下调iPhone X销售预期:价格实在太贵 iPhone X:除了刷脸和贵，一无所有 iPhone X太贵被冷落 必大降 ...... 可是，现实却啪啪打了喊贵网友的脸，根据市场研究公司Counterpoint Research发布的最新市场调查报告显示，iPhone X在发布10个月后，也就是截止到2018年8月，全球销量达到6300万部。 并且，从正式发布起到第三财季末，iPhone X一直是苹果最畅销的设备。 尽管iPhone X的销量与当年的iPhone 6还显逊色，因为后者只花了6个月就达到了6000万销量，10个月后，销量更是达到了9000万部。 销量虽然差了近3000万台，但营收基本一致，都创造了大约620亿美元的营收。 自从库克掌管苹果后，似乎每次新品发布会都不能让果粉满意，每次都要集体怀念一遍乔布斯，之前是对创新的不满意，从iPhone X开始，除了产品的技术迭代很难满足用户的期待，贵成了吐槽的主旋律，没有最贵，只有更贵。 这次iPhone新品发布后，同样也迎来了吐槽热潮，这次直接喊贵的人少了，但内容基调又上了一个层次，与时俱进，直戳人心，比如： 如何摧毁一个中产的信心 苹果抛弃了穷人！中产抛弃了苹果 买不起8699元的iPhone，到底是我们穷还是iPhone贵？ iPhone XS价格都过万了，网友：余额不足 ...... 有人说，苹果正在运用凡勃伦效应，这是什么意思？ 美国经济学家凡勃仑发现：“消费者对某一种商品的需求程度，会因为它的标价越高而变得更受欢迎。” 也就是说“商品定的价格越高，反而能够畅销。”这是奢侈品的套路，而iPhone似乎正在完美诠释这一效应。 言外之意，苹果已成奢侈品。 有人说，事实上，库克真正应该担忧的，倒并不是人们对苹果手机“奢侈品”化的质疑，而是占据五分之一销售的中国市场或许正在进入一个“低欲望社会”：购买一台顶配苹果手机已经让大多数的年轻人不敢想了。 人们吐槽iPhone是因为我们即将进入一个低欲望社会。 几年前，大家只是戏称“卖肾”，现在连这样的玩笑话也难以在社交场合中被听见。 还有人说，库克应该是听取了巴菲特的建议，因为后者曾表示，iPhone的价格enormously underpriced（ 低得离谱），iPhone的价值远超其1000美元的售价。 单从短短一句话，你很可能觉得巴菲特因为是苹果股东才这么老王卖瓜，坤鹏论查了一下，前言后语是这样的。 巴菲特认为，苹果的实际估值存在于消费者与苹果公司的深度关联里，对用户来说，相比iPhone的用途，iPhone“价格明显偏低”。 他还说：“我有一架飞机，花了我很多钱，大概一年100万美元。如果我使用iPhone——我经常使用iPad——如果我像我所有的朋友一样使用iPhone，我宁愿放弃这架飞机。” 巴菲特旗下伯克希尔·哈撒韦公司是在2018年第二季度开始增持苹果股票，根据该公司在8月14日提交美国SEC的报告显示，它当季增持了1238.82万股苹果股票，总持股达到2.519亿股，按9月13日苹果股价226.41美元计算，价值570亿美元。 所以相比起来，一架飞机只是个小case！就算苹果股价涨个1%，也够巴菲特买570架飞机了！ 当然，巴菲特对苹果的溢美之词还不止这些，他是这样阐述苹果的吸引力： “苹果拥有非同寻常的消费者关系，我看到了其生态系统是多么强大，以至于到了一种非凡的程度。至少从心理上来说，你们都被牢牢地锁在了你们所使用的产品上，iPhone是一种非常有粘性的产品。” 股东大会上，巴菲特再次谈到了这一点，“我们投资的产品，送出去人们都想亲你一口，而不是打你一个耳光。”“苹果的产品也是，iPhone带来这样一种风潮，这是很重要的，也许我判断错了，但是我觉得直到目前为止，我们在美国运通（AXP）和可口可乐的投资上，判断还是对的。” “显然我最喜欢苹果的股票。”巴菲特在接受CNBC采访时如此表态。“我们购买苹果股票就是为了一直持有，虽然现在已经收购了大约5%的苹果股票，但可以的话我甚至希望能够将苹果的股票100%全部买下来。我很喜欢苹果的业绩表现，也很喜欢他们管理的思维方式。” 坤鹏论认为库克敢于不断挑战价格新高的主要原因如下： 1.正像巴菲特所说，“苹果的领先优势很大，很大。”这个优势不仅是iPhone，更在于其强大的生态系统，从系统到硬件，内外兼修，牢不可破，在一定意义上，苹果已经形成了垄断，而垄断最直接的表现就是定价权。 2.苹果产品的品质与领先性绝对世界第一，它可以保证用户至少可以用三年，而不像安卓手机那样，一年就卡。 上个月坤鹏论买了一台二手iPhone 6S做备用机，要知道它是2015年发布的老机型，出乎意料的是，它在各方面的表现都不输出当下流行的安卓手机，更是凭借iOS系统，运行相当流畅，甚至和iPhone X相比，并没有感觉到有多大差距。 同时，苹果也不像其他手机厂商那样喜新厌旧，每次系统升级都会抛弃一些以前的旧机型，比如马上就要到来的iOS 12。 9月18日凌晨1点，iOS12正式版将正式推送给用户，这次升级最良心的是，特别照顾到了老用户，范围一直覆盖到了5年前发布的iPone 5S，而且它极大提高了手机的流畅性，比如：相机启动速度将提升70%，键盘弹出速度提升50%，App启动速度最多能提升40%。 这简直让所有iPhone用户喜大普奔，用史无前例来形容一点也不为过。 所以，配合上超前的硬件和极佳的品质与做工，还有兼顾更多以前产品的系统升级策略，使得iPhone无愧当今最好用、最耐用，使用寿命最长的手机。 二手市场一直是产品最实在的检验器，凡是符合上面说的“好用、耐用、寿命长”的产品都会成为市场宠儿，就像曾经的经典——Thinkpad曾经一直雄霸二手笔记本市场，这些年，手机二手市场中，iPhone绝对是商家的最爱。 产品永远是为人服务的，当一件科技产品普及成家用电器，它的使用价值将成为用户第一选择，而偏偏在这方面，iPhone傲立群雄，安卓手机一直在追赶，但一直还有着巨大的差距。 坤鹏论的一位朋友曾这样评价道：“用了iPhone后，其他手机都是渣！”虽然有些极端，但却代表了不少普遍用户的实际感受。这些用户很难被“策反”到安卓阵营，即使iPhone的价格一直在提升，他们宁愿不第一时间尝鲜，也会等到新款iPhone价格有所下降出手或是干脆买个二手99新。 3.自2017年开始，全球的手机销量在不断下滑，而国内的下滑曲线简直成了断崖，据信通院的数据显示，8月国内手机市场出货量3259.5万部，同比下降20.9%，环比下降11.8%；2018年1~8月，国内手机市场出货量2.66亿部，同比下降17.7%。 这里面有经济的原因，更多的还是手机用户渗透率越来越高，跟中国互联网遇到的问题类似，当智能手机普及到快人手一部的时候，红利不再，这时候增长乏力，甚至犹如青藏高原烧开水，怎么努力也烧不开。 在这样的困境下，一是靠创新，比如：苹果这次专门为中国市场推出了千呼万唤多年才出来的双卡双待，严格意义上这不算是创新，顶多相当于微创新，但坤鹏论相信，就这一点，会让许多中国人为之买单；二是将销量放到第二位，利润放到第一位，卖得没以前多，但利润保证不少甚至更多，对于苹果来说，效果是一样的，甚至更好。 其实这也符合经济危机时期，现金为王的主旨，企业生死永远是现金流，并且转向保守的资本市场也倍加青睐有着充裕现金流的企业。 截至今年一季度，苹果现金储备高达2672亿美元，最新市值1.08万亿美元。 4.前面坤鹏论提到了iPhone的使用寿命长达三年以上，用户越来越明白了一个道理，买iPhone可以将折旧分摊到三年，买安卓手机很可能用一年或一年半就要更换，即使到了最后换机时，iPhone旧手机还能卖个不错的回收价。 坤鹏论认为，除了安卓系统的原因外，安卓手机厂商之前的竞争之道——拼硬件，也把用户带进入了误区，总觉得自己的手机用一年就非常落伍，需要更换。 再加上经济危机的影响，人们的商品淘汰率会下降，结实耐用会成为用户选择排名前三的因素。 5.金融越来越发达也为iPhone涨价提升了便利，如今消费金融充斥着各大电商平台，6期免息、12期免息等，让用户一算账发现，每个月其实只要支付几百元，就能拥有iPhone，对自己的生活一点没压力，特别是经济不佳的时候，何乐而不为呢？ 而天猫甚至宣布正式上线手机6折“保值回购”计划，这一全新购机模式将首次适用于今年的iPhone新机，也就是说，消费者可以花4折的价格，就能用上一年iPhone Xs新机，免去“卖肾”之苦。 以上是坤鹏论能想到的一些主要原因，各位老铁如果还有高见，请留言！ 这两天iPhone新品的预约量大的惊人，在京东的预约，iPhone XR 19万、iPhone XS 19万、iPhone XS Max 33万。 9月14日下午3点，iPhone XS和iPhone XS Max在苹果官网和天猫同步开售，在天猫的销量29分钟内就超过了去年新品预售当天全天的销量，金色的双卡双待版iPhone XS Max成为了最受欢迎的型号。 坤鹏论的一位朋友也参与了预定，开抢的时候，他说，瞬间就抢没了！ 从用户的抢购热情来看，苹果确实有定高价的资本，参与官网预售的用户晒出的截图显示，最先售磬的是价格最高的512G版本的 iPhone XS Max，售价12799元。 另外，据市场传来的消息称，自从iPhone新品发布后，iPhone X突然异常火爆，价格虽然较以前有增长，但抢货的人极多。 “全线涨价！今天整个市场iPhone X的行情基本都是这样，价格一直在变动，几百几百往上涨价。我这里港货全卖完了，其他版本的水货还有，行货太贵了，我自己都觉得涨得有点夸张。”百脑汇手机经销商在现场报道。 同样的情况也出现在二手机场，甚至拿iPhone X的顾客和经销商堵塞了柜台。 iPhone X已经从官网下架，虽然苹果表示，它还会在运营商中销售，但基本可以判定其已经成为史上最短命的iPhone——11个月。 但是，许多人在对比了iPhone X和iPhone XS后发现，两者实在太像了，但价格上，前者却要实在不少。 再和XR比，64G都是6000多，两者在用料上却有鲜明的差距，X是OLED屏，成本1000多，XR是LCD屏，成本几百，X是双摄，XR是单摄，成本差两三百，X是不锈钢边框，XR是铝合金，成本差一两百，换成你，你选准？ 本文由“坤鹏论”原创，转载请保留本信息 |
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