【原】教育机构如何利用微信公众号招生？

招生就像鱼塘，把鱼儿养肥了才能钓到更大的鱼。当我们在公众号精心准备了一篇文章，推送出去后只有几十个阅读量，朋友圈也只有员工干巴巴的转发，报名转化率几乎为0。作为招生人员，你心有不甘：我明明是精心准备的微信推送，为什么家长不转发？为什么没有转介绍？

于是，你开始学那些大号，跟潮流、抓热点、讲段子、送礼品，钱也花了、礼也送了、阅读量也上来了，有时候还能涨几十个活粉，可是为什么依然没有用户转化？ 你心有不甘，埋怨家长不通情达理，埋怨别人没有慧眼识珠，埋怨微信平台是一个闭合的平台……

可是，你有没有想过：如果你是家长，你愿意看你每天发的东西吗？你眨巴了下眼睛，好久没有露出这么童真的眼神了，“不会看。”于是，你开始翻阅历史推送：昨天，我校暑期特训班开班啦！前天，我校王某某老师荣获本年度最受喜爱老师；大前天，热烈欢迎领导来我校参观考察……你想让家长看什么？你想让家长转发什么？

要把自己当成家长，才是提高微信公众号用户粘性的第一步，也是打动家长的第一步，这一步该怎么做呢？首先你是家长，你会对什么感兴趣呢？要抓住家长感兴趣的点。其实很简单，比如K12阶段的教育机构，应该发什么才能抓住家长的眼球？这个阶段的孩子，正是智力、身体飞速拔高的阶段，如果你发一些有关孩子身体发育成长的美食，一定比XX机构夏令营圆满结束更能吸引眼球；多发点亲子游戏、在家就能做的实验、12岁孩子必读书单之类的就更好了！

其实，很多机构在做这一步的时候并不简单，他们并不能抛弃“为自己发声”的传统理念。这个时候，要注意了，如果一直发机构的硬广告，只会让家长更反感，你想每天都被塞传单吗？请记住，微信营销非常重要的一个理念：先曝光，后销售。