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在农村做生意，所面临的顾客大多都是四邻八舍的熟人，兜里缺钱买东西，又不能残忍地拒绝，爱面子搞赊销，到时候收账却是一件极其头痛的事情，有的干脆时间长就忘掉了，让你哭笑不得的事情太多了。 村里的老闫，在集市上开了一家农资店，时间久了，附近村子的人也都逐渐熟络了起来，如今农资店的现状是，不赊账就没有人买你的农资。 如今农村人外出打工的比较多，家里就剩下一些老年人帮忙种植庄稼，平时购买农资，特别是购买肥料，由于所用资金较大，一般都是先赊账，等待年底孩子打工回来再还款。 昨天，见到老闫时，他正在柜台里整理账本，所谓的账本，其实就是一张张的流水账，记录着某某某用了多少袋肥料，金额是多少钱，上面根本就没有农户的签名。 我问老闫，你这做的不对呀，农户用你的农资，即使不打张欠条，最起码也得在账上签个字呀，到时候人家万一忘记了，扯起皮来，你不就吃了哑巴亏了吗？ 老闫无奈地说：“你不明白呀，做农村人的生意，讲的就是信誉，绝大部分农户年底还是都能主动还钱的，况且，现在的老年人，很多连自己的名字都不会写，打欠条更不可能了，目前咱们做农资零售的，几乎都是这个样子。 你看，今年我这外面还欠着三四十万呢，这不是在外打工的人陆续都回来了吗，我赶紧整理一下账目，过两天就下乡去讨账。 其实，耍赖皮的农户不是没有，但特别少，每年赊出去的农资，都有几千块钱成了死账，你看看，我这五年前的欠款还有呢，还有这一家，孩子发达了，全家都搬城里去了，三千多块钱的农资，就找不到他们的人了。 还有人确实忘记了，就是不认账，给他们吵架也是没用，不过更多的，还是家庭确实困难，不是盖了新房，就是娶了儿媳妇，或者家里有人生病没有钱，遇到这样的情况咋办？逼急了嫌咱不通情达理，不逼就没有钱还你，没办法，慢慢等吧。 做农资生意，看着是赚些钱，其实去掉死账和利息，一年又能剩得了多少呢，唉！如果有不赊账的法子，我宁愿少赚些也愿意呀。” 在农村，像老闫这样的农资零售店普遍存在，旺季卖货的时候累个半死，年底收账的时候愁个半死。 遇到这样的情况，老闫该怎么改变呢？如果你有好的方法，不妨交流分享一下哦！ |
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