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商家在做生意的过程中最头疼的问题是什么？许多生意人都深有体会——“不怕你还价，就怕你不懂”，不懂行对沟通成本带来的压力，有时候比利润空间都要大，这些看似不起眼的问题，其实阻碍了许多商业环境的进步。
和田玉就是属于典型的“信息差”买卖，商家不但掌握市场的信息和价格动向，同时还掌握料子料性的基础知识，其实有时候懂行也不是一件好事，懂行会让你对比较普通的料子“难以启齿”，很难介绍出它的好。和玉大叔在工作中也发现这一奇怪的现象：近几年许多做的比较好的玉石主播，本身可能是出色的营销人员和演说家，却不是懂行的玉石研究者。因为一旦你真正掌握料子的性质，差一些的料子就难以入眼，更是张不开嘴介绍，会形成一种天然的“营销阻隔”，仅从买卖的角度是不利的。
然而这还不是最严重的问题，买家不懂行才是整个行业比较头痛的事情。大叔就发现买家不懂行对市场的格局影响也是很大的，主要表现在这么几个方面：
很多玉友都会存在一种先入为主的概念，认为玉商都喜欢玉石涨价，涨的越高越好，利润一定会更高吧！其实恰恰相反，玉商希望的是市场能够形成“价格阶梯”——即好的料子可以平稳涨价，普通料子保持价格会比较好，这是由于市场流通的玉石存在原石和成品之分，成品还涉及到一个工费的问题，不管你的料子涨不涨，这工费每年是必涨的，而且工费属于不可避免的硬性成本，也就是说如果商家的动销率不理想，这部分的成本差就得自行消化。
市场中经常能碰到此类情况玉石，料子很好，雕琢不太理想，想以品鉴料子的名义捡漏拿下，一询价却超过心理预期，询问之下商家无奈的表示，好料子在前几年找的便宜工雕毁了，又不愿再次花钱修复，成本一旦推起来如今想成本销售都难，已经放了好几年了，这其实就是价格体系不对等导致的。
有许多的玉友宁愿相信网上一些直播间富有煽动性的介绍，都不愿意相信科学机构出具的鉴定证书，仿佛那些主播才算真正的“科学慧眼”。实际上再有经验的玉商，为了稳妥起见都是要配合鉴定证书+自己的经验才能为客户保障货品。网上分享的许多鉴定方法都是一些皮毛，仅对小部分情况的明料有一定的参考价值，市面上许多的假毛孔和皮色连行家都难以分辨，更不要说小白自行搜索的偏门手法了。
和田玉本质是基于《变质岩石学》的贵重宝石生意，考虑到哪怕我们去买一袋子媒，还分无烟煤和普通的煤呢，可想而知和田玉的学问需要常年的实操经验积累，玉商为了达成交易，不得一遍一遍的与接受了错误信息的小白消费者解释，双方徒增了许多沟通成本，假如没有上手的环境，没事自学玉石来的知识有时候还不如找靠谱的商家来的实在。
总体来说和田玉的核心知识毕竟还是比较专业的，寻找合适的渠道多学多问也不算坏事，不像手机等数码产品，您买来不停的询问售货员日常使用知识是不太现实，但与玉商沟通倒是很好的学习手段，推荐您多学多问，找多个渠道综合了解同一个知识点，也算是免费的一对一教学吧！找到了好的方法，选择了合适的渠道，才是走上了正确的玩玉之路。 ←和玉大叔官方售玉微信 有趣的小哥等你来撩仅售玉使用，鉴玉请公众号留言
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