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人，是一种社会性动物；一个人身上，纠缠着各种各样的社会关系。 围绕人的社交需求，衍生出了无数种生意类型。 比如说，奢侈品。 奢侈品的功能有两个，一个是身份标签，总是有人喜欢借助奢侈品，来标明自己的阶层；另一个是社交货币，酒桌上拿出茅台，宾客们就知道，主人已经尽到了最大的诚意。 比如说，互联网社交工具。 这类工具，大家最熟悉的就是微信朋友圈、QQ空间、微博等等。人有不可遏制的炫耀欲望，也有无穷无尽的窥视欲，锦衣夜行，对于很多人来说，都是一种煎熬。 当然，在社交工具之下，还有QQ、微信等通讯产品，作为底层支撑。 再比如说，酒精、烟草等瘾品。 每个写字楼旁边的角落，都有吸烟区，我有个前同事，经常说，天下烟友是一家。前两年很火的电影《志明与春娇》中，男女主人公也是因为在一起吸烟认识的。 围绕人类社交需求所做的各种生意，往往都有非常深厚的护城河，这也是我对它们感兴趣的原因。 首先，这类生意的品牌，拥有强大的定价权。 所谓有定价权的品牌，就是单纯靠品牌的名字，就能改变消费者的行为：之前不想买，听说品牌名字后就想买；之前支付的价格很低，听说品牌名字后，就乐意支付更高的价格。 通常来说，奢侈品的定价权是最强大的，但造就奢侈品也是最难的，需要上百年的积淀，这也是各种白酒类品牌，总是喜欢追溯自己历史的原因。 其次，这类生意的规模优势和网络效应，非常显著，用户/消费者越多就越好用，消费者/用户的转移成本极高。 举个栗子，如果有一款产品，想颠覆掉微信，那么，仅仅让你自己成为它的用户，完全没用，必须得让你所有的常用联系人，全部都成为它的用户才行，可想而知，要实现如此效果，有多难。 人类为了满足自己的社交需求，往往会为各种产品和服务，支付太高的溢价。因此，这些生意的利润率都很高，给投资者也创造了非常好的长期回报。 当然，这些生意我们基本每天都在接触，我们这些普通人，也更容易理解和看懂。 文章最后，我列了一张表，梳理了围绕人类社交需求所做的各种生意，欢迎补充。 利益披露：我本人长期持有腾讯与Facebook，短期内暂无卖出计划。 |
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