|
原创 法盟君 laKingdom法盟   今年过得尤其的快，不知不觉，2020就来到了九月金秋。 作为律师，如果让你找一个词来形容这个年份，你会想到什么？“隔离”，“延迟复工复产”，“直播授课”，还是“民法典”？ 笔者觉得是，变化。 律师这个职业，业务本就是不稳定的，吃完这餐不知道下一餐在哪。显然，今年的形势更应了网上那句自嘲：让原本不富裕的家庭雪上加霜。 面对突然的变化，国民们学会了健康管理，律师们则意识到稳定的重要性，于是最稳定的常年法律顾问业务就成了大家的救命稻草。除专业化律师以外，常年法律顾问几乎已经是每个律师的必争之地。 然而要做常法，我们不得不面对两大难题： 第一个问题 自己一个人最多能做多少家常年法律顾问？ 一个律师服务三五家企业很正常，做到10家的也很多，笔者听到的最多的数字是有人说能做到三十家。倒也不必羡慕他，做三五家的可以相对轻松自由的安排工作和生活，一旦做到20家、30家，就非常痛苦了，有常法，有专项，还有一些诉讼业务，非常疲惫。 按照传统的业务模式，一个律师能够服务的企业数量相当有限，能力和收入都容易达到天花板。 从0到30家，不难。但从30家到100家，就不是一个简单的增量问题，而是一个思维改变的问题。 第二个问题 你的常法报价在市场上有无竞争力？ 你是否遇到过这样的情况：有一家企业用户想聘请常年法律顾问，让律师们报价，你们律所报了20万元，另外一家律所只报了3万元。 为何别人的法律顾问费可以做到只收3万？就单以时间成本进行初步估算：花在一家企业一年工作时间需要将近200小时，3万元怎么可能做下来？ 这是不是同行之间的低价不正当竞争呀？ 非也。 如何解决 常法业务标准化作业：个人服务转为产品服务 个人服务时，我们最高可以Hold住30多家常法，是完成任务式，每天必然是一个“忙”字；而产品服务，是用同一款常法产品向100家常法提供标准化服务，而标准化内容与流程是可以不断重复输出的。一个律师不可能为100家常法单位服务，一款产品却可以。 当我们还在纯靠出售律师的专业和时间驱动业务，别人已经形成了完整的生产链，靠产品来驱动业务了。就像是一场工业革命，法律顾问不再是传统的生产多少就供应多少，按生产力来定价，而是变成了市场需要多少，我就能供应多少，按市场情况来定价。 一旦常法业务实现了标准化运转，它就成为了一款成本低的、可批量生产的产品，可以通过低价去竞争，去挤压其他的律所，更容易收获常法，更高效地服务常法。 ▽ 所以，如果你也有野心，不止于一年服务30家顾问单位，想挑战100家、1000家，那么常法业务的标准化就势在必行。 为此，laKingdom法盟推出《常年法律顾问业务标准化打造白皮书》，意在解答以下六个关键问题，希望助大家一臂之力： - 常年法律顾问是什么？ - 为什么一定要做常法服务？ - 常法服务现状如何？ - 为什么要做常法业务标准化？ - 如何从0到1做到常法业务标准化？ - 常法服务最终要达到什么效果？ |
|
|
