销售的本质（7）

销售的本质：有价值的交换。

掰开揉碎聊一聊：销售、本质、价值、交换。

销售：是促成交易行为的活动。

本质：指事物本身所固有的根本的属性。

价值：指客体能够满足主体需要的效益关系。

交换：通过提供某种东西作回报，从别人那里取得所带物品的行为。

有了上面的解释，就可以进行组合了。

销售的本质：促成交易行为的活动所固有的根本的属性。

有价值的交换：通过提供某种产品或服务，交易双方均能够从中满足各自需要的效益。

有学者别出心裁，为了凸显销售者在销售过程中的影响，设计公式如下：

价值=商品价值+销售价值

我来把这个公式给补齐吧！

（货品或服务的）价值（所产生的交易值）=商品（本身所具有的）价值+销售（工作者在交易中所产生的不属于商品本身的价值）

依靠绝对优势的商品去获取市场，这是理想主义者的美梦。

而销售工作者如何才能在交易中产生不属于商品本身的价值呢？

1. 沟通传递价值

2. 演示展示价值

3. 案例证明价值

4. 方案提供价值

5. 收益分析价值

   
   作为一个销售者和营销者的使命是相通的，但做不好销售的人肯定做不好营销，做得好营销的人也未必做得好销售。 营销者侧重于战略层的建设，但不能脱离销售的需要，销售者侧重于每一场战役的胜利，但需要相应的营销战略做支撑和配合。