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信任是一切交易的基石。
找律师靠熟人口碑，因为法律事务大多私密；选择跟谁打交道，这个人是否值得信任，成为重要的选择前提。
如何让客户产生信任？
很简单，告诉大家，你是一位值得信任的人。
用户口碑是第一口碑，因此熟人介绍，就是向最信任的人了解信息，这个过程无可厚非。
在互联网时代，如何通过第三方搜寻建立信任关系呢？就是尽可能提供更多值得信任的数据，最好是值得信任的第三方的数据评价口碑，比如政府事务、媒体报道、客户评价、行业评价等。
过去人们错误地认为，年轻律师没有所谓的优势，只有通过不断执业来积累能力与经验的优势。其实，每个律师因其背景不同、学识不同、家庭背景、社交人群不同，都会形成不同的执业优势。如何利用这些优势，就是要先梳理自己的特点优势，在争夺潜在客户中有所偏重，这样才能先人一步。
过去传统媒体的关注总是给予那些行业的翘楚，行业的话语权也总是被资深的律师所把持，俨然一个赢者通吃的时代。
然而随着互联网、手机端等新媒体的涌现，完全可以利用自媒体第三方平台来构造专业律师的数据形象，尤其可以在资讯聚集的平台上，即大家关注的平台上尽可能多地展示。
目前有很多法律新媒体及自媒体，都是很好的舞台，都在征集律师稿件和律界信息，都是值得展示的平台。
在网络上推广可以形象统一，围绕专业化方向，避免同质化泛滥。
很多错误的做法如：野蛮地购买搜索关键词，将“劳动、刑事、公司、遗产”等一大摞方向捆绑到自己的推广下，让客户看了第一印象就是“杂而不专的野鸡律师”的感觉。
律师应该为自己打造个性化法律服务标签，以专业优势为依托吸引和匹配客户。这样，容易吸引有具体需求的客户。试想，客户要解决手头的遗产纠纷，在一堆律师推广中，是会选择“万金油律师”还是会先问问“遗产家事律师”呢？
以行业动态、热点解析、法律前沿问题为抓手，在平台推送相关文字、素材，让潜在客户与你信息同步，更有利于业务开拓。
比如，作为全国首家法律服务行业垂直资讯平台，律新社律界情报专栏就经常报道发布律界资讯，以及大量行业动态、行业内客户关心的热点分析等，成为一个观察行业信息动态的重要渠道，从中可以看到很多法律服务行业的人和事。
律新社最近还根据资讯数据设计出了法律人的头条名片，这款产品可以自动汇集与名片主人相关的数据，形成信息流，让用户一站式了解历史资讯。
这款产品完全免费使用，更与众不同的是，可以为机构和个人定制服务数据。这也是国内第一款专门为法律服务行业树立品牌的工具平台。
在平台上定期发布相关文章，做过的案件，让自己过往的工作成果以积累的形式呈现在平台，尤其是媒体采访报道、行业研究成果等，可以形成数据“证明”。
任何客户都希望聘请经验丰富的律师来为自己服务，如何评价一个律师的过往？向客户展示自己过往的成绩无疑是最好的方式。
如果实际经手案件不多，那么可以结合一些熟悉的案件，定期撰写一些法律评论来体现自己的素养和水准。客户在比较不同律师的时候，通过了解其过往经历、阅读其曾经写过的法律文章，多少会留下一些深刻印象。树立“先认识、再熟悉，有事没事都可以简单问问我”的形象。
企业商家老板都是社会经历丰富，往往不会轻易向年轻律师购买法律服务，但处在整个社会环境复杂商业规则混乱的时代，经营活动中往往很多细节处置不慎都会演变成复杂的法律纠纷，所以利用客户喜欢“蹭服务”的心态，主动推广自己的形象，就是一种好的策略。
在互联网发展迅速、网络工作发达的今天，律师要突破以往给客户的神秘形象，拉近与潜在客户的关系，还可以运用“可视化”工具，呈现给任何一个潜在客户你所能做的和将要做的。彰显你的专业与效率，给客户勾勒一个具体的法律服务。
